员工 | 为什么不愿意定高目标？

★导读：每次在企业做咨询项目时，都会做预算激励和目标激励的测算。而预算是多少，目标是多少？员工总觉得老板定的目标太高，做不到。让他们自己定，又达不到老板的心理期望值。

案例一

某企业今年盈利约4000万，让各部门报明年目标时，结果汇总一统计明年还要亏1000万，老板顿时气得不行，打回重做。

案例二

在某企业做项目时，老板对未来做了个目标规划，业绩差不多翻一倍，且很有信心能完成。我们再让销售总监来做目标时，我们认为他至少也做了目标规划，哪怕少很多也正常，结果他直接回复：“这个目标是不会定的，我们还是看结果就好。”

为什么会这样？

一、混淆预算与目标

首先目标不等于预算。比如某企业今年销售额5000万，利润500万。明年老板期望能涨20%，销售额做到6000万，利润600万；但是从历史数据和企业现状、行业及市场等评估，明年增长可能性不大，这时候怎么做预算？如果按老板的来做预算，我们增加人手、设备和广告等，假设结果做到6000万，利润还有10%吗？

所以，预算是指对未来的经营周期、特定工作项目进行投入产出的预测和评估，并建立相关标准、实施管控的工作系统。预算是基于历史规律和现状，不是想当然。

目标是对活动在一定时间内达到预期结果的主观设想，是在头脑中形成的一种主观意识形态。目标是活动的预期目的，是为活动指明方向。有长期目标和短期目标，有个人目标和团队目标。

预算和目标的区别

二、人性使然

人们对未来总是充满希望，相信会越来越好。所以一说到明年要到什么样子，第一反应就是不能比今年差，业绩要增长多少多少。俗话说，取其上得其中，取其中得其下，取乎其下无所得矣。

所以老板总会定一个很高或较高的目标，然后强制分解。员工一听，就开始找各种不可能来说服老板。老板经常会表示一下，降一点；但强势的可能一点也不会降。久而久之，老板会想，反正员工会找各种理由降目标，那开始就定高点。员工会想，目标反正老板说得算，我们就不用定目标了。目标是老板的，我们只要尽力去做，没做到和我们关系也不大。

三、机制不到位

机制不到位，目标就是老板的。为什么？因为这是老板想要的，不是员工想要的。所以我们要学会用机制，将老板的目标通过激励转化成员工的目标，从而让员工自己定目标，老板来做机制和预算。

首先，我们可以通过KSF月度薪酬绩效机制，通过提取关键成功因子，将老板想要的绩效与员工薪酬整合在一起，再通过平衡点要调节，设定激励条件。员工想要获得更多，就把指标做得比平衡点更好，从而不断的给指标设定短期目标。最后，再匹配K目标行动计划，对计划进行规划和检视，实现目标。

其次，可以设定目标激励和目标PK。有团队，有个人，得到有奖励，得不到可以有一定惩罚。形成良性PK氛围。

最后，再叠加合伙人，做到目标后，不只是老板获利，员工也得获得相应的增值激励。从而让公司不只是老板的，也是员工的，让更多的员工成为真正的经营者，做强做大平台。相信这时候，没有员工不希望高目标的。

学习视频（带字幕）

 《绩效核能》4大绩效激励模式