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清晨醒来，请读“胡说” 商务合作微信：13831979088 榜样如斯：新东方卷土重来，俞敏洪堪称网络时代的“神鞭” （一） 天津有个作家叫冯骥才，他写了一部中篇小说《神鞭》，后来，该小说被搬上了银幕。大约在30年多前，我就看过电影《神鞭》。 电影中的情节是，清末民初的天津卫，有个小贩叫傻二。当时，男人们还普遍留着长鞭子，傻儿祖传一百零八式“辫子功”。借此，他打败流氓恶霸和日本武士，享誉津门，被称为“神鞭”。 战乱年代，八国联军入侵，人家有洋枪洋炮。大刀长矛挡不住洋枪洋炮，连傻二的辫子也被打断。后来，傻二改弦更张，剪掉辫子，变“神鞭”为“神枪”，成为北伐军中的神枪手。 故事末尾，傻二说道——我把“鞭”剪了，“神”却留着，世道怎么变化，也难不死我们；不论嘛新玩意儿，都能玩到家。
（二） 如今，俞敏洪麾下的新东方，成功转型，创造了“神鞭”变“神枪”的奇迹。新东方旗下直播间“东方甄选”的双语带货，一夜爆红，单日销售额高达1534.3万，7天涨粉近300万。 有人称“期盼暑假”，他要“把儿子焊在这个直播间”。有人惊叹道，“东方甄选”的双语带货是“直播界天花板”。 甚至，听“东方甄选”的带货直播，已经成了上课。我听了两次董宇辉的直播，虽然没有下单，但是，我仿佛回到了学生时代，可以学到N个单词，了解N个典故，还时不时听到几句人生哲理。 难怪有人说“我是来听英语课的，不是来买东西的”。董宇辉介绍一本儿童读物，竟然能从成吉思汗扩张给你讲到十字军东征，再扯到苏轼怕老婆。卖物理书时，他又对物理学的四大神兽脱口而出。 董宇辉像俞敏洪一样，具有极强的励志价值。他的父母和奶奶都在陕西某地的农村，他参加“东方甄选”直播卖货时，父母和奶奶都正在田间操作。 董宇辉成功地实现了逆天改命，由村里娃，成为高档办公楼里的白领。简单估量一下，其收入应该是父母的几十倍吧。
我听着“东方甄选”的直播，简直就是把自己放到了一次轻松舒畅的课堂。我想，很多粉丝听着听着，不由得心里暖烘烘的，情不自禁地想，下一单吧。 画面当中的主播或许没有太高的颜值，但是在学识方面一定是业内拔尖的，他们采用中英文双语模式的直播方式，让人眼前一亮，显得非常新颖。 能够进入“东方甄选”的粉丝，多数是有文化、有学历，且经济实力也不错的中产阶层，否如，就不会领略到直播带货者的知识储备。初中学历以下的粉丝，大概率体会不到直播中的乐趣。 在听课的过程中，粉丝们的心情是舒畅的、放松的。主持人不会像其他带货人那样，一直声嘶力竭地喊着“下单吧”，他们甚至提醒粉丝，不要盲目下单。 可是，沉浸在这样的直播卖货中，不知不觉，那些不差钱的粉丝们，就会情不自禁地下单。粉丝们不会担心商品质量得不到保障，因为新东方和俞敏洪，都在以自身的口碑做担保。 再就是，我们都不会相信，直播间谈论爱、谈论生活、谈论梦想、能打动粉丝人心的主持人，会出售假冒伪劣产品。
（三） 此前，我们只看到偌多的直播间带货直播，都习惯于声嘶力竭地叫喊“卖卖卖”，主持人没有太多的知识修养，更多是凭借了漂亮脸蛋。如今，我们终于懂得了，什么才是文化人卖货，什么才是把知识转化成力量。 知识就是钱财啊。知识储备其实就是物质的储备。13日新东方在线股价盘中一度涨超100%，市值两天飙升60亿。 这60亿，重新打造了俞敏洪和新东方的民间口碑。有人说，新东方和抖音平台肯定有合作，如果新东方由此翻身后，也许会被制于字节跳动。可是，大家想想，就民间影响力而言，如果新东方遭受打击，信不信？它完全可以再造一个新的自媒体平台。 “双减”政策的出台，仿佛是昨天的事情，满打满算，形成暴风骤雨之势的时间也只不过一年时间。各个学科类培训的网络平台都被吹得七零八落。 如今，高途、学而思、有道精品、沪江网校，都一扫当日的辉煌，有的在苦苦挣扎，努力转型。还有个别非学科类培训的平台，悄悄打着擦边球。 只有新东方，在俞敏洪的率领下，彻底转型，闯进电商。当然，俞敏洪的直播之路，开始得并不顺畅。新东方捐了8万套课桌，虽然赢得了一阵掌声，但没有从寒冬中走到春天。 俞敏洪的亲自直播带货，也只是位居百万级的层次，还被粉丝们褒贬不易，被斥责为“文化人失去了风骨”。而且，他卖出的苹果很贵，完全超过了粉丝们的承受能力。 如今，俞敏洪和麾下的才人，终于做出了不浮夸、有内涵、洋溢出教育理念的带货直播。这个过程，依然凸显出新东方的神韵，就像“神鞭”变成“神枪”一样。
（四） 新东方和俞敏洪的起死回生，从低谷逐渐再度攀爬到山峰，带给我们很多启迪。 作为个人，我们无论遇到多大的生活挫折，都必须要有坚定的信念——只要坚持下去，拒绝一蹶不振，不知不觉，就会找到东山再起的机会。 在抖音中，我们也能了解到一些号主，他们生活优裕，生意兴隆，可是，创业前期，也曾经遇到人生的滑铁卢。他们从逆境中继续打拼，终于扭亏为盈，重塑辉煌。 成功不能单靠誓言，必须在成长中练就自己的真本事。新东方正是有了长期的英语培训经验，麾下有一批董宇辉这样的老师，才能做出双语带货的模式。 只有那些没有才华、没有技能，单靠脸蛋漂亮的带货号主，才会声嘶力竭地喊叫着“大家下单啊”“给粉丝发福利”。她们吸引的，实际上是一批没有购买能力的群体。
新东方的初步成功，让人脑洞打开——带货直播不一定要靠套路，有学问和诗书气质，同样可以打动粉丝，赢得经济效益和社会效益。 其他教培企业应该醒悟，今后要利用自己的特长，发挥独特竞争力，而不是简单的盲目复制，更不是继续打擦边球。像高途、学而思、沪江网校等，难道不能把奥数与带货结合起来，难道不能把图书阅读与带货结合起来？ 疫情三年半了，很多生意人的经营受到了超出预料的影响，很多实体店经历了寒风冰雪的打击，或者关门倒闭，或者苦苦挣扎。我觉得，新东方和俞敏洪的乐观和坚韧的拼搏精神，能带给我们很多人深刻的启迪。 越努力，越幸运。世上自有公道，付出必有回报。当我们遭遇人生挫折时，不妨把俞敏洪和新东方视为我们拼搏进取的标杆。
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