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马化腾开口预言下一个新风口，有人不屑一顾，有人认真记笔记。他说：C端已经接近尾声，B端才是未来，不管是京东、淘宝还是腾讯，做的都是C端生意，未来是看谁能对B端进行服务，S2B2C模式才是企业未来十年最佳的生存方式！ 这时候，可能很多老板就要问了，那什么才是S2B2C模式呢？其实它是阿里巴巴研究院提出的一种产业赋能模式。里面的S指的是平台方，这也是我们所有企业要发展的目标；B则是加盟商、渠道商，平台方将会通过给加盟商赋能，间接地服务C端的消费者。听着是不是有点迷糊，我们看一个案例，你就明白了! 文具行业的晨光相信大家都不陌生吧，它就是靠S2B2C模式开出8万多家连锁店，年营收达到50亿，马云称赞它是业内奇迹！今天，我们就看一看，晨光究竟是如何做到的？ 晨光的8万家连锁店，没有一家是自己花钱开的，全部是通过招收区域代理人和笼络市场上的同行搞起来的。晨光给代理人和同行承诺： 如果你来加盟晨光，我们免费帮你装修升级店面，免费给你提供货架，同时，我们还有专业的市场人员，给你提供免费的赋能服务，比如：教你怎么摆货，怎么做营销等等。 其次，以前你需要自己去市场进货，产品质量参差不齐。但现在只要你加入晨光，以后就由晨光统一给你供货配货，还不收中间费，价格也和你之前的进货价差不多，甚至更便宜，关键是质量有保证，还不用你自己跑。 很多代理人和同行一听，晨光老板这人能处啊：这又搞装修，又搞赋能的，还给我供货，也不收我的钱，那就搞呗。所以，晨光就迅速吸引了一大批代理商和同行的加入。 晨光就靠着这招，让代理商帮自己扩展渠道，让同行投入自己的怀抱，靠着两元钱的一支笔，熬走了一家又一家文具品牌。 这时候，有老板就好奇了，晨光这么搞自己咋赚钱呢？其实，晨光赚的是我们看不见的供应链的钱。 我们来算一笔账：假设晨光一支笔给代理商的供货价格是1块钱；代理商店铺内卖2块或者两块五；但晨光一共有8万多家门店，它统一从上游进货，这么大的体量肯定能获得议价权，可能一支笔晨光3毛钱就拿下了。而且，除了笔，晨光还有其他的文具产品，全部加起来，一年50个亿真的是轻轻松松。 所以，我们就发现了，晨光并不是简单的卖卖文具，而是把自己做成了文具行业的产业平台，给同行和加盟商提供供应链支持，做系统赋能，这样，他就成了文具界的武林盟主，让各路豪杰投钱给自己开店，这样就能轻轻松松裂变新门店。 但我们很多老板，一直是用传统的重资产思维做扩张，花钱开一家店，等它回本之后，又赶紧投进去开下一家，忙忙碌碌几十年，也就开个一两百家店，想开80000家，那就是痴人说梦了。而且一旦遇到Y情影响，门店开不了业，得老板一个人去承受损失，老板每天只能靠出去开滴滴，来养活门店。 所以，老板们一定不要再固步自封，在互联网的时代，你用传统的思维做企业，肯定干不长，S2B2C模式将是传统企业未来十年最佳的生存，和最长远的发展方式，不管你是什么行业，也不管你企业规模大小，都可以做。 如果你觉得有收获，强烈推荐你看一看《互联式盈利思维》，这里面讲了海澜之家在服装行业是这么做的；711在便利店行业是这么做的；麦当劳在快餐行业也是这么做的；等等。从思维、到案例、再到落地方法，干货满满。 还有互联时代，引爆企业利润的108大盈利秘诀，比如：锁定客户重复消费的社群模式；零成本获取海量新用户的爆品模式；实现线上线下相结合的新零售模式；实现客户、团队、业绩自动裂变的合伙模式，等等。 关键是价格也不贵，不到一顿火锅钱，你就能获得1本彩印教材、5小时的直播答疑、17节强化课。快点击图片下方的“看一看”，立即了解，成大事者不纠结，学了马上就能用。    |
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