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马化腾：你真以为海澜之家只是卖服装的？大错特错！靠30万起家，如今市值超800亿，海澜之家才是服装行业最大的“骗局”。 2015年，海澜之家的店面只有4000多家，到18年已经达到6500家，马化腾更是豪掷25亿收购了海澜之家5.31%的股权；但同样是卖服装的森马关店750家，美特斯邦威关店1500家；这让我们不禁好奇，海澜之家究竟有什么过人之处？ 1.赋能下游加盟商 加盟海澜之家0加盟费，但加盟商需要给海澜之家支付两笔“其他费用”： ①100万装修费：海澜之家负责加盟店的装修； ②100万货品押金：加盟结束可退回； 与此同时，海澜之家承诺： ①海澜之家提供店内全托管服务：加盟店的运营管理、货品投放、人员招聘培训等，全部由海澜之家负责；加盟商只负责租金、水电物业费，以及员工工资； ②利益当日结算服务：每天下班，店经理给加盟商汇报门店当日营收情况，并将营业额的46%转给加盟商；加盟商也可以随时通过海澜之家的系统查询门店经营状况； ③保低收益服务：如果加盟商每年交6万管理费，海澜之家保证加盟商五年至少挣税前利润100万； 2.整合上游服装厂 门店不自己开，服装厂也不是自己的；海澜之家在上游整合了一万多家服装厂，同时还要求要先拿货后付款：每次货品入库，海澜之家只给服装厂支付不到30%的货款，后续货款根据实际销售情况，逐月结算。这样，服装厂为了防止自己生产的衣服滞销拿不到钱，就会根据当下流行趋势，设计爆品。 同时，海澜之家给服装厂提供： ①系统查询服务：服装厂可通过海澜之家的销售网络，随时查看自己产品的销售情况，如果某产品在A城滞销，可调至B城，或减少生产。 ②采购服务：海澜之家成立“采购联盟”，统一在上游采购原材料，庞大的采购量让海澜之家在上游获得了议价能力，也使得服装厂的采购成本大幅度降低。 海澜之家的商业模式，就是阿里巴巴提出的“未来十年黄金风口”：S2B2C模式，产业→渠道→终端；通过产业平台的方式，整合上游供货商，赋能下游加盟商，这样它不需要多大投资，就能拥有6000多家门店。 但我们很多企业，如果真给你6000多家门店去管理运营，也运营不了，所以这才是海澜之家真正的核心竞争力，说白了，海澜之家并不是一家卖服装的公司，服装只是一个载体，海澜之家的本质是专门给服装店复制店长和人才的培训公司。 海澜之家的模式可以复制到各个行业里面，比如在手机行业，我们可以做一个手机赋能平台；餐饮行业，可以做餐饮赋能平台；甚至是整形行业，也可以做赋能平台： 我们有个开医学整形医院的学员，不到四年时间，年产值就突破了4亿，他用的就是S2B2C模式： 1.整合美容院，解决C端客流问题！ 他们的客户都不是靠打广告吸引过来的，而是和美容院合作，因为一般能接受整形的客户，肯定经常去美容院。于是他给美容院说：“你交12800元加入我们的合伙人，推荐你的客户来我们这做整形，每个订单给你返现30%。” 他们在每个美容院搭建洽谈室，美容院只需要将高意向客户带到洽谈室就行了，后续的销售、成交全部由他们专业的医美老师进行。他们在全国整合了几千家美容院，不仅赚了钱，还解决了医院客流问题。 2.赋能同行，快速裂变！ 他们把这套赚钱模式打通后，直接找生意不好的同行赋能，帮他们引流、赚钱，自己从中赚取盈利分成。这样，他们公司彻底变成了一个轻资产、高价值、强连接的企业。如今，他们已经合伙了十几家整形医院。 马化腾说：“C端已经接近尾声，B端才是未来，未来就是看谁能对B端进行服务。”所有企业都可以通过产业赋能平台的方式，整合上游，赋能下游，并购同行。所以，老板一定要看懂这个趋势。 企业的层级只能在老板的认知空间内震荡，单纯地拼命并不能让你如愿以偿，企业最终的胜利，一定是老板认知的蜕变，你的认知有一个亿，你就能干一个亿；认知只有一千万；就只能干一千万。 更多内容推荐您学习陈老师的《互联式盈利思维》，老师在里面讲到：711在便利店行业是这么做的，麦当劳在餐饮行业是这么做的，模式都如出一辙。还有更多内容： 1.如何用互联式盈利思维三大杀手锏：爆品+流量+粉丝，摆脱传统企业困局？ 2.传统营销举步维艰，如何用“创新营销5步法”打通传统企业线上线下相结合的O2O盈 利闭环？ 3.如何用“三大合伙模式”把资产做轻，把用户做大，把市场做爆，让客户量裂变100倍！ 4.未来十年黄金风口：①S2B2C：整合上游、赋能下游、并购同行；②社群商业模式：创建私域流量，玩转粉丝经济； ...... 《互联式盈利思维》包含陈平老师5小时干货直播+一本精装教材+17节在线强化课，涵盖了家装、汽车、新零售等超30个行业，解读了Costco、小米等108个经典案例。价格也不贵，快点击图片下方的链接，立即购买学习，成大事者不纠结！    |
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