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摘要 现在生活，越来越多的人开始选择创业，但是95%创业者的结果都是失败 我们都知道创业的过程中，创业选择的行业及切入时机、商业模式及核心优势、团队管理、投资及现金流管控、销售及人脉资源和个人心态等各方面都需要把控好，今天我们就来看看一个让大家不得不服的商业模式。 一提到七匹狼、森马、美特斯邦威等品牌，想必大家耳熟能详。但是要说门店扩张能力，不得不提海澜之家。今天我们就一起来看看海澜之家这种独一无二的商业模式，堪称服装行业里面的阿里巴巴。 绝大部分服装品牌商业模式： 自己做产品设计，委托代工厂进行生产，再和经销商以及加盟商一起搭建销售渠道。 海澜之家商业模式： 自己基本不设计产品，绝大部分产品从全国数百上千家供应商那里赊账订货。每年两次采购，由供应商自己设计生产产品，海澜之家负责销售，采购商品的货款先欠着，等门店等终端卖掉再结算货款。 海澜之家赚钱的关键还在于独特的渠道，海澜之家一家门店加盟费200万，其中100万用做店头装修和员工培训，100万是押金，海澜之家目前有加盟店2000多家，每家100万押金，算下来20个亿的现金，这也是海澜之家门店这几年扩张迅速的原因，门店开的越多，募集的资金就越多。 为什么说渠道独特先进呢？只要你手上有钱，你把加盟费给我，门店服装采购啊、销售啊、宣传啊什么的你都不用管，卖了货只需要分红拿钱就行。 当然，这种模式也存在一定的弊端，海澜之家的产品设计和质量把控控制在上游供应商手里，而且拖欠供应商的货款时间也比较长，可以说是各取所需。 营销手段： 1、砸央视广告，像七匹狼、劲霸、美邦、森马那样做品牌推广，让广告家喻户晓； 2、广告形象和广告词简单粗暴，“一年只逛一次，男人的衣柜就是海澜之家”； 3、抢占风靡的跑男综艺节目，此外敢于在网络巨资砸广告，比如百度图片搜“海澜之家”，头80页广告，一点不重复。 看完海澜之家的商业模式，有没有感觉有点似曾相识的感觉呢，是不是与阿里巴巴有很多相通的地方。所以创业前我们必须对创业各方面因素都要提前准备，生活中案例无处不在，通过不同的案例吸取其长处，规避其弊端，希望海澜之家这个商业模式能给大家带来一些启发。 好，我是小柯，80后，北京工作的销售人，有些职场经验很愿意跟大家一起分享，咱们也可以一起多多交流。 销售或者创业是一个长期学习的过程，多听、多看、多问、多思考，有些弯路能不走就不要走了！ 越努力，越幸运！ |
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