|
——新东方直播间火了（董宇辉 俞敏洪） 背景链接： 近期，沉寂许久的新东方又火了！ “双语直播带货”被市场热议后，新东方在线旗下抖音直播间的“ 东方甄选” 成为当下抖音最为热门的直播间之一，其带货热度和人气峰值均持续霸榜第一。 6月16日下午，“东方甄选”粉丝量突破1000万。而据第三方数据统计显示，“东方甄选”6月9日的粉丝量为107万，一周时间，东方甄选增粉900万，增幅接近9倍。 2021年12月28日，新东方在线推出“东方甄选”直播平台，主要销售农产品。在转型直播带货初期，“东方甄选”直播间并不是特别火热，尽管俞敏洪与新东方在线CEO孙东旭曾一起上阵助威，但关注焦点依然主要围绕在俞敏洪个人观点以及周边话题上。直到董宇辉“双语直播”快速出圈后，“东方甄选”粉丝量突然持续大幅增长，目前已达到千万级别。 就带货技巧而言，新东方老师未必强过那些网红主播，但在英语教学上，他们可以实现降维打击。新东方主播搞“带货+教学”一体，也是在直播带货这片红海中找到了自身定位与“脱卷”路径。正因如此，新东方尝到了传统艺能嫁接到直播带货的新红利，迎来了转型以来节点性的飞跃式成长。 某种程度上，这相当于给今年的高考作文题——“本手、妙手、俗手”作了注解：如果新东方直播带货循规蹈矩，跟其他的主播在风格上别无二致，那充其量只是本手；但搞双语带货，一子落而全盘活，称得上是妙手。 适应主题： 知识改变命运；文化初心；逆境崛起；理想努力奋斗；信念的力量；梦想希望；平凡与不平凡；理想主义与现实主义；眼光抉择价值；变与不变； 创新发展；转型改变等 素材运用事例： 1.得道者多助、公益心、责任担当 得人心者，人人助之。新东方收入锐减的情况下，把退租教学点的课桌椅都捐献给了全国乡村学校，去帮助更有需要的人，同时，东方甄选也在支持乡村振兴，让更多农民的产品卖出去，这一系列举动感动很多网友。如今，东方甄选直播间不断火爆，离不开广大网友的支持，因为一家有责任与担当的优秀企业，会更多人希望它越来越好。 2.知识力量、敢于创新、困境突围 山重水复疑无路，柳暗花明又一村。新东方教育集团在教培行业受到整顿的情况下，找到了一条直播带货的出路。近期，一群才华横溢的新东方老师们转当“售货员”，他们凭借着中英文双语教学式带货，同时覆盖历史、地理、文学、音乐等知识内容，让东方甄选直播间成功出圈。这些曾经的线上老师们，在事业受挫时候，开辟出另一条康庄大道。人生何尝不是如此，常有“行到水穷处”的困境，只有把握机遇，敢于创新，坚持学习，方可困境突围，更能达到“坐看云起时”的心境。 3.因为相信，所以看见。——董宇辉 适用主题：信念的力量、坚定信念等 运用示例： “因为相信，所以看见”，能做到这样的人，他们的人生肯定不是迷茫的，不是徘徊的，他们相信前面有光，一直朝着光的方向奔跑，相信黑夜总会过去，黎明一定会到来。就像俞敏洪老师一般，身在一场集体失利的败局中，及时调整新东方转型方向，虽然路途上被众人嘲讽，但他依旧选择相信自己的决定，最终他成功在夹缝中给新东方开出一条宽敞的新路。俞敏洪就像一道强光，足以让彷徨失措中的我等小辈们，感受到信念的力量。 4.你三四月做的事，五六月会给你答案。——董宇辉 适用主题：期望、理想、努力与奋进等 运用示例： 古谚有云：“立春一日，百草回芽。”春日里，万物初盛，人生也仿佛有了一次全新的开始，可在这个时候，依旧有许多人依然处于驰于空想，鹜于虚声之中，他们说的热爱，仅仅三分钟的热度，他们说的坚持，仅仅停于片刻，他们说的自律，仅仅嘴上之说...他们的努力源于焦虑，止于焦虑。记得有一位名人所说：关于努力，不要急于求成，不要空有表面，你的职责是平整土地，而不是焦虑时光，你三四月做的事，五六月会给你答案。真正要热爱生活的人，既有把控人生的能力，也有百毒不侵的内心。 5.你怎样度过疫情，就会怎样度过你的一生。——董宇辉 适用主题：自律、疫情等 运用示例： 疫情是一面人生的放大镜，我们怎样度过疫情，就会怎样度过我们的一生。有的人选择在疫情中躺平自己，浑浑噩噩，靠浅显的娱乐、饱浸私欲，有的人依旧保持有条不紊的秩序去生活，甚至创造一切条件，去克服困难；缺乏外界约束的人，终日无所事事，百无聊赖，善于自我管理的人，把疫情期间当成自己的“增值期”，完善自己，提高能力。有句话是这样说道：“如果你自己都管不了自己，就只能一辈子就被别人管着。” 6.那些你从未见过的景色，和从未遇到的人，都终将在你生命里出现。——董宇辉 适用主题：梦想、希望、人生等 运用示例： 当你背单词的时候，阿拉斯加的鳕鱼正跃出水面；当你算数学的时候，南太平洋的海鸥正越过海岸；当你晚自习的时候，地球的极圈正五彩斑斓。少年，逆境需要你亲自来磨炼，梦要你亲自来实现，世界你要亲自去看。梦想产生动力，梦想催人奋进，人生旅途中，以无数个坚强的理由，萌生出一个梦想并为之努力的时候，那些你觉得看不到的人，和遇不到的风景，都终将在你生命中出现。 7.人是万物的尺度，能够影响，改变，成就人的工作，是最有价值的。——董宇辉 适用主题：教育、赞扬教育工作者等 运用示例： 出身于农村家庭的董宇辉，在毕业后面临保研和年薪20万工作的双向选择，正当他犹豫不决的时候，他父亲问他：“如果你造了一个很好的汽车、或是很贵的手表，然后把它们卖给很富有的人，这对社会五年到十年后的发展有什么价值或贡献？”这句话把董宇辉点醒了，他意识到“人是万物的尺度，能够影响，改变，成就人的工作，是最有价值的”，于是，他在保研后深耕教育行业，辅导近50万名学生，其中不乏有同他一样，从山区出来的贫困学子。三尺讲台，三寸舌，三寸笔，三千桃李；八年树木，八载风，八载雨，数十万栋梁。 8.生命是一个充满浪漫的过程，因为1%基因差异造成了各种各样生物的差别。——董宇辉 适用主题：平凡与不平凡、独特的人生等 运用示例： 有人说，我的生命如此普通，没有色彩，就似黑白图纸，任人随意泼色。可曾记得，董宇辉老师曾说过：“生命是一个充满浪漫的过程，因为1%基因差异造成了各种各样生物的差别，想到这里你会觉得生命居然如此的美好，我们生如蝼蚁，美如神明。”虽然平凡，我们依旧能在平凡中不拘泥于现实的窘迫，尽情思考，放飞梦想，在平凡中强大，继而伟大，但前提是，需要把自己从别人的目光与期待中解放出来。 9.如果你把孩子装在一个实用主义的铁盒子里，结果却想让他开出理想主义的花朵，不可能。 适用主题：教育、理想主义与现实主义等 运用示例： 万物皆有万般的美，若只用单一的标准衡量好坏，那便没有了好，如果世界上只剩下一种审美，那便再没有了美，如果世界上只剩下一种成功，那便再没有了成功，如果只剩成绩，那便没有了孩子，如果你把孩子装在一个实用主义的铁盒子里，就不要妄想让他开出理想主义的花朵。将孩子困于实用主义中得来的分数，兴许能让他们考过一次次的小考，但却不能让他们赢过未来的大考，成为仰望银河，手摘星辰的国家栋梁，所以好的教育，应该是培养终生运动者、终身感受者和优雅生活者，行走于远方，聆听来自历史的声音，感受自然万物本身体现出来的美，并且告诉他们在一个微光的层面上，我们与他们并无二异。 各方锐评： 柴米油盐酱醋茶，琴棋书画诗酒花。物质是基础，但人类不能只有基础，还要大量的上层建筑。人类自诞生起，每一次的巨大进步，都来源于对更美好生活的向往和追求，智者善于思考，也善于引导，让公众精神的力量形成合力，带动社会拍马前行。 这就是知识的力量。无论时代的洪流怎样拍打，真正掌握知识并善于融会贯通的人，总能够顺势而为。 而这个直播火爆的意义，甚至还不仅于此。人们感叹于“兵马俑老师”董宇辉的受欢迎，感佩于新东方的断腕转型。原来有这么多的人，希望在买完大米之后，还能聊聊杜甫、苏东坡，聊聊苏格拉底、莎士比亚，聊聊大流感或者一起想象阿拉斯加的鳕鱼，到底是不是正跃出水面…… 董宇辉曾如此评价自己的直播：“作为一名曾经的老师，和现在的网络销售员，传递知识，让人喜欢阅读，最终热爱生活，这是我的福气、荣幸和使命。茫茫人海，原来你也在这里。” 这也是董宇辉的直播，超出带货直播间的最大意义。 ——青年报《“兵马俑老师”点了一把什么火？》 “新东方主播”的这股清流，也给直播带货行业带来启示。直播带货近年来风生水起，是网红经济的标志之一。直播间的主角是主播，他们身兼经营者、发布者、代言人等多重角色，然而，由于行业没有门槛，主播本身也是良莠不齐。且不说网红主播频频爆出偷税漏税问题，仅从内容上来看，不少直播间充斥三俗，虚假夸大宣传成风，主播由于缺乏相关知识而翻车的事件也屡见不鲜。 作为网红经济的直播带货行业，依托互联网平台发展，除了商业特质外，其实也有文化、娱乐、传播的属性。为直播间注入文化内涵，董宇辉出圈了。东方甄选的“带货+教学”式直播，也让新东方在直播带货这片风口中意外找到了自身的定位。如何为直播间注入文化内涵？主播如何提升自己？如何以独特的个人魅力吸粉？“新东方老师”也为众多主播上了一课。 ——新民晚报 《“中关村周杰伦”出圈为直播带货注入文化内涵》 仅仅半年后，俞敏洪再次演绎什么是“打不死的小强”，让公众见证了颇具神奇色彩的一幕。此前不温不火的新东方带货直播，为何突然就被这么多的人同时关注到？新东方“断臂求生”的秘诀是啥？ 说起来其实并不复杂。主要就是在东方甄选直播间，主播们会用中英双语介绍商品，生动有趣又能学到知识。远到南太平洋的虾，近到太行山的苹果，有人在卖货的同时居然用中英文双语与你讲历史聊人文，这无疑刷新了公众对于直播带货的认知。 没有人能随随便便成功。新东方“断臂求生”之所以能趟出一条新路子，当然是诸多因素综合作用的结果，而秉承初心充分发挥自身优势或许是其中最为关键的因素。俞敏洪坦言，他对新东方的定义是成为以教育产品为核心的教育公司，而双语带货便是其生动的体现。直播带货还能玩出知识直播，让顾客下单的同时获得知识，这样的“金点子”令人眼前一亮，受此利好影响，新东方在线股价盘中一度涨近40％。 ——中公网《老路不通，那就换条赛道试试》 直播带货的更高境界是谈理想、抱负，改变命运，而这恰好是教育机构的长项。比如有的老师在课堂说过一些美文和金句，例如：“当你背单词时，阿拉斯加的鳕鱼正跃出水面；当你算数学时，南太平洋的海鸥正掠过海岸；当你晚自习时，地球北极圈的夜空正在五彩斑斓。”这样的话在课堂上可以说，在带货时可不可以说呢？变通一下，改一改当然可以说。从杜甫到苏东坡，从尼采到苏格拉底、黑格尔，从莎士比亚的十四行诗，到湖畔诗人和新月派诗人的诗，都是可以的。只要不僵硬，可以通过联想、联系，更可以通过“风雅颂赋比兴”的手法和内容进入到带货内容，让人感到买的不只是货物，还有知识、文化、精神和价值观。 这样的带货需要带货者做出全面而细致的案头、融会贯通的能力和临场发挥的才气。这是有教职、教龄和多年教学经验的教师才拥有的优势。正因为把这样的优势结合到带货中，才有了现在新东方转型的渐入佳境。这也从另一个角度诠释了什么是知识付费。 直播带货不只是王婆卖瓜似地夸夸货物，而是知识和文化的解说和传播，也是价值观的宣示。这样的带货也说明，时移势易，当环境和规则有变，迅速而有效适应环境才能生存下去，并且生存得更好。 ——北京青年报《直播带货的尽头是知识和传播》 新东方的直播尝试，在当下显得尤为可贵，因为它让我们看到了几种乐观的可能性。首先，是直播市场细分的可能性。直播多以价格低廉吸引消费者，同质化严重。而新东方的直播主动作为、有所变革，给人面目一新的感受。其次，是线上经济为企业转型拓宽了可能性。“双减”政策落地后，教培行业都在转型找出路。新东方利用过去积累的经营经验、品牌知名度和教育资源，在直播行业开辟了新战场，这无疑顺应了线上经济的大趋势。再次，是运用知识打破壁垒的可能性。很多人来看新东方的直播间，并不一定是来买东西，更多是来聆听有知识的讲解，领略有趣有内涵的人格魅力，这也从另一个角度证明了知识的力量。 ——光明日报《双语直播开启了多种可能性》 这场直播火出圈的原因，除了形式新颖这种技术性原因之外，也离不开人们对新东方的共情。这不是一个初创企业的突发奇想，而是曾经的龙头企业求转型的故事。这个故事足够跌宕，其间的各式探索也让人振奋。人们观看这场直播，也就获得了超越行业新闻本身，一种更普遍也更深刻的文化意义：看到了越挫越勇的创业精神，勇于探索的拼搏意志。即使我们与新东方不是同行，也未必会创业，但阅读新东方的故事，却能获得共通的人生启迪。从这个层面看，无论这种直播创新会衍生出怎样的商业版图，能否实现商业意义上的“重生”，都值得祝福。 ——红星新闻《一场值得祝福的“再创业”》 “英语”曾是新东方的标签，现在成了新东方的带货优势，“双语带货”重新在直播间中焕发生机。转型后的新东方巧妙利用了原有优势，在直播领域中形成独特竞争力，在直播赛道上实现了“大飞跃”。这对其他教培企业也是一个启发：教培行业的转型看似是从零开始，其实不是，无论转到哪一行，不妨考虑利用原先的优势，发挥独特竞争力，而不是简单的盲目复制。这次“双语带货”的出圈，对于转型中的教培行业来说，也是一个好信号。但其他教培企业不能总想着“简单粗暴”地复制其成功路径，新东方有其自身独特优势，盲目复制恐怕不容易行得通。而新东方直播间的火热能否延续下去，还得靠其产品本身的竞争力，还得靠企业动脑筋、花心思去琢磨用户的消费心理，这样的带货模式才是可持续的。 ——新京报《蹚出一条教培行业转型新路》 在货品之侧竖一个白板，一边用中英文讲解产品，一边寓教于乐地吸引粉丝们买货，乐得观众们一边下单一边连连留言：“能不能再多领读几遍？”老师傅捡起新手艺，新东方成为直播带货界的一股清流。反差萌的娱乐效果直接拉满，带货营收与品牌传播自然也秋水共长天一色地节节攀升。“双语带货”爆红的核心，直指新东方历经转型仍然坚守的中坚师资力量。网友们为这些在直播带货中再次走红的老师们点赞，“是金子哪里都会发光”，称赞他们用知识的力量碾压了众多带货网红。而与之相对的，是目前网上直播带货往往浮躁成风，主播们以低级趣味和低俗搞笑作为噱头的吆喝式售卖，遇上了腹有诗书、口才极佳的新东方老师，无异于遭遇降维打击。新东方直播间的存在，也为清朗网络直播环境提供了一种积极的借鉴。 ——南方日报《带货圈里冲出的一股清流》 常有人说，打败你的不是同行，是跨界。对新东方的老师们来说，他们在培训领域告退，跨界转战到直播带货行业，原本是外行，却因他们原先的知识，在这个新赛道“异军突起”。这回，轮到直播带货行业的网红们感叹，打败他们的是跨界来的培训课老师。意不意外，惊不惊喜，这也不奇怪，只是再次证明了那句至理之言：世上没有白走的路，每一步都算数。老师主播此前的教学生涯，不会因转型就前功尽弃。那些知识的积累，口才的历练，正好在转型后派上了用场。“新东方主播”突然火了，不仅见证知识经济的魅力，也见证艺不压身的魅力。 ——极目新闻《见证艺不压身的魅力》 从直播间的无人问津，到带货榜第一，见证了各大网红主播的颜值在才华面前不堪一击。长着'颗粒无收’的脸，却有着'五谷丰登’灵魂，从教育到助农，传承的是新东方的不变的初心，从教室到田间，在教育的绝望里找寻到了田间的希望，辉煌显得那么无奈悲凉，又是那么顺其自然。俞老师，在自己的身上克服了这个时代，在绝望中寻找希望，只希望不要再辉煌，只希望田间的土豆，大米不再被时代的洪流裹挟，徜徉在田园，追寻着诗和远方。 ——网友评论 人生也许就是这样，只有经历了风雨的洗礼，才有资格说我不在乎。苏东坡在经历了乌台诗案、官场沉浮、人生颠沛流离之后，在黄州那边贫瘠的土地上，在浩渺的大江边，郁闷了大半年之后，终于想明白了什么叫不在意。那天，他刚好遇上一阵大雨，于是有了如下这首词：“莫听穿林打叶声，何妨吟啸且徐行。竹杖芒鞋轻胜马，谁怕？一蓑烟雨任平生。料峭春风吹酒醒，微冷，山头斜照却相迎。回首向来萧瑟处，归去，也无风雨也无晴。”希望未来的道路，即使充满崎岖坎坷、风霜雨雪，不管多么时运不济、命途多舛，我们都能够带有一种“一蓑烟雨任平生”的潇洒，保持一份“也无风雨也无晴”的沉着。 ——俞敏洪《俞敏洪回应东方甄选爆火：“也无风雨也无晴”》 精选时评： 01.知识主播、双语带货，董宇辉有何过人之处？ 来源;人民日报 2022.06.17 “牛排原切怎么说？Original Cutting”“回首向来萧瑟处，归去，也无风雨也无晴”“什么是独立？听世界的意见，保留自己的判断”……你能想到吗？这些话并非出现在学校教室，而在直播间内。这几天，董宇辉火了，曾经的新东方老师在直播带货的同时科普知识、妙语连珠，让网友高呼“学到了”“真上头”。今天，我们就来聊聊这件事。 知识主播火出圈的逻辑不难理解。曾经的新东方老师，凭借丰富的知识储备、多年上课锻炼出来的口才，把直播变成“课堂”，在实现个人转型的同时激发“粉丝磁场”，成为了直播带货乃至短视频界的一股清流。 值得欣喜的是，在网友的流连忘返中，在边看货边听讲中，我们看到了知识的魅力，也看到了这一届网友的学习热情。在表白时除了“我喜欢你”，或许还可以说一句“You are the apple of my eye”；在遇到困难时，可以想想“问汝平生功业，黄州惠州儋州”背后的豁达境界……这或许是看直播的意外收获。哪怕暂时用不到新学的内容，但至少在看直播、买东西的过程中，也充实身心、接收新知，让人心生愉悦、如沐春风。 近年来，网络直播行业的快速发展，改变了人们的娱乐方式、生活方式。而众多网红的应运而生，资本与流量的纷纷入场，为直播行业贴上了娱乐至上、景观世界、消费主义等标签，一时泥沙俱下。事实上，人们在一划而过的快浏览外，也希望有从容不迫的慢享受；在段子奇观的冲击外，也希望能有信息知识的增量。从这个意义上说，无论是刘畊宏，还是董宇辉，都让我们看到了直播的另一种可能：除了买衣服、化妆品，也可以下单健身器材、纸质书；除了哈哈一笑、点赞互动，也可以传递知识、启迪思考。 高热度更需冷思考。从“调料为什么叫seasonings”讲到“霍去病封狼居胥”，从“头顶的星空和心中的道德”讲到“千山鸟飞绝，万径人踪灭”，信手拈来的引用，整饬华丽的排比，锦心绣口的比喻，董宇辉的过人之处可能不在于带货能力，而是内容生产。“知识+直播”的形式，不失为一次可贵的尝试。但从直播行业本身看，一时火爆不等于一直火爆。流量从来不缺少接棒人，人们见证了太多轮网红的迭代。唯有在形式和内容方面不断激发火花，才能突破同一种营销形式可能带来的审美疲劳。 有人说：董宇辉的带货是一种知识经济。这一结论可能为时尚早。时下，直播行业发展进入专业化、垂直化阶段，董宇辉等主播仍有待进一步明确定位。毕竟，“知识+直播”的本质仍然是卖货，知识内容只是附丽其上的配角，或者是赋予商品的一种情怀。相比专业的教育直播而言，“知识+直播”更像是一种“碎片化阅读”，而很难给特定受众以沉浸体验与体系化知识。尤其当知识与营销结合，难免会遇到内容创作的瓶颈。从这个意义上说，是锚住知识的核心竞争力，还是瞄准带货的广阔市场，是一个不可回避的问题。 必须承认，董宇辉的走红，说明网友对于更高质量直播与短视频内容的需求仍然旺盛。直播行业本质是服务行业。所有短视频从业者和主播都应该拿出更多诚意，满足受众需求；平台也要通过算法优化、内容激励等方式，催生更多寓教于乐的优质内容，为用户带来更好的体验。 这正是： 直播现场成课堂，网友热捧学习忙。 知识带货非易事，守正创新方可长。 02.新东方双语带货：从本手到妙手 来源：澎湃新闻 2022.06.13 “牛排原切怎么说？Original Cutting……”近日，自称8年教过50万学生的英语老师董宇辉，在带货之余不忘大秀英式英语。这已成为新东方旗下的“东方甄选”直播间里的新带货模式。 凭借另辟蹊径的双语带货，新东方式直播带货在极短的时间里制造了刷屏效应：3天时间，直播间粉丝增加157万，销售额增加1777万元。不少网友将新东方带货主播们的边教英语边卖货，视作直播带货的天花板。“新东方主播”还成了热门搜索话题词。 在历经近半年的摸索后，新东方终于解锁了特色直播带货的正确打开方式——双语带货。要知道，在此之前，不温不火是新东方转型直播带货以来的常态。半年前，俞敏洪首次试水直播带货，销售额500万元，被很多人拿来跟罗永浩带货首秀成绩对比。可事实上，东方甄选的销售额更为惨淡，只有47万元。 但现在，俞敏洪和新东方名师们似乎开窍了：转型可以是业务重心转轨，从教育转入带货，但不一定非得是能力内核转移，将学习曲线拉得太陡峭——在核心能力的基础上做拓展，比放弃自身核心优势另起炉灶、跳出既有能力半径削足适履可能来得更稳，这样或许可以将原有优势带入新业务领域。 无论是创业指南中经常提到的“找到可复制能力内核”，还是职场转型中常说到的“转岗不转行，转行不转岗”，说的就是这点。 就带货技巧而言，新东方老师未必强过那些网红主播，但在英语教学上，他们可以实现降维打击。新东方主播搞“带货+教学”一体，也是在直播带货这片红海中找到了自身定位与“脱卷”路径。 正因如此，新东方尝到了传统艺能嫁接到直播带货的新红利，迎来了转型以来节点性的飞跃式成长：数据显示，6月11日，东方甄选直播带货销售额约2000万元，相比开播之初增长了40倍。在其带动下，新东方股价也连续上扬。据澎湃新闻报道，截至6月13日11时，新东方在线股价暴涨超100%，6月份涨幅已超220%。 摸着石头过河的新东方，总算找到了对路子的方向。某种程度上，这相当于给今年的高考作文题——“本手、妙手、俗手”作了注解：如果新东方直播带货循规蹈矩，跟其他的主播在风格上别无二致，那充其量只是本手；但搞双语带货，一子落而全盘活，称得上是妙手。在网上，还有人将新东方的双语带货，跟另一个高考作文题素材“大观园试才题对额”关联，认为众多带货主播吼着“三、二、一，上链接”只是模仿和借鉴，新东方双语带货则是根据情景独创，别具一格。 此前，俞敏洪率新东方进军直播带货行业的举动却并不被很多人看好。因为直播带货行业已从狂热期转入所谓的成熟期，行业梯度格局已经基本成型，“低垂的果实”也被采摘得差不多了，缺乏“先进入者红利”的新东方，就能将它在教育领域的优势搬到带货中来吗？这充满了不确定性。 但俞敏洪和新东方用出新的尝试和持续的努力，回应了许多人的看低，也给了人们超越鸡汤的现实启示：都说“山重水复疑无路，柳暗花明又一村”，可在无路之时，我们往往易丧易气馁，柳暗花明后，才发现并非真的走投无路。从山重水复通往柳暗花明，需要的可能就是信心、坚持，和真正的妙手。 03.买个玉米被讲哭，“双语带货”因认真而红 来源：中青评论 2022.06.16 去年11月，在“双减”的政策背景下，以英语教学起家的教培“龙头”新东方宣布：将建立一个大型农业平台，带领员工通过直播带货帮助农产品销售，向助农直播方向探索转型。消息公布后，一时引起热议。彼时，人们很难想象，英语教学和助农直播有什么结合空间。对于这一决策是否明智、前景如何，舆论场上也有不少争议。然而最近，此前已经悄然上线的新东方直播，突然在网上火了起来。在直播间里大展才华的前英语讲师、现主播董宇辉，也因此一夜爆红，站到了热搜舞台的中央。 最早引发网友注意的，是新东方直播间里一段“双语带货”的现场视频。在这段视频中，一男一女两名主播一边推销大虾，一边用字正腔圆的英语说大虾“rich in nutrition”（营养丰富），顺便向观众讲解“rich in”这一短语的正确用法。当时，多数转发者都把这当成是一个“乐子”，单纯觉得新东方在直播领域“发挥余热”，不忘英语老本行的样子很好玩。但是，随着更多网友带着好奇，开始围观新东方直播间，一种近似于感动的情绪却慢慢产生了。 对一家企业而言，英语教学也好，直播带货也罢，本质上都是一门生意。只要守法，谈不上高尚或低端。但是，新东方的转型过程，以及董宇辉等前英语讲师在直播间里尽可能输出“有料”内容的样子，却显示出了一种颇为可贵的品质——认真。乍听起来，认真好像不是什么难事，从小老师就教导我们要“认真学习”。但离开校园、步入社会之后，我们却不难发现：在令人眼花缭乱的诱惑与重重压力之间，保持认真并不容易，得混且混、投机钻营，反而可能是某些人的常态。 在生活中，普通人常常会在挫折面前感到迷茫无力，无法提起精神面对眼下的挑战。这时，看到别人认真工作、认真生活的样子，或许就能让无力者有力，让悲观者前行。新东方从教培向直播方向转型，固然是与利益密切相关的商业行为，但颇有一股破釜沉舟的气势，显示出了不小的勇气与决心。具体到完成这项事业的员工身上，董宇辉和他的同事们也面临着个人命运的十字路口，唯有披荆斩棘开出一条新路，才能让自己的人生与事业得以继续。 最近几年，直播带货是互联网领域最大的“风口”之一。大笔的资金和无穷无尽的人气，让这一行业成了众所周知的“淘金地”。因此，每当有企业或个人宣布要进军直播界时，都免不了要有人怀疑：他们是不是来挣“快钱”的，只想捞一笔就走？在这个问题上，新东方当然也要接受同样的检视和考验。“双语带货”火遍全网，最初或许是因为搞笑，但其后续之所以能为新东方取得口碑效应，是因为人们在这样的直播模式中看到了他们的诚意。直播间里的主播没有坐吃“新东方”这块金字招牌，也没有把过去的成就当成夸耀的资本，而是别出心裁地想出了别的直播间没有，能充分发挥其专长的直播模式。 常言道：世界上怕就怕“认真”二字。任何事情，认真做和不认真做，给人带来的观感大不相同。在直播带货这件事上，网友不难看出：谁是来“割韭菜”的，谁又是诚心诚意来和消费者交流的。 事实上，很多人跑到新东方直播间里消费，并不是特别看中了哪件产品，而是出于对董宇辉这样的“认真者”的支持。董宇辉的走红，也不是因为他有什么明星潜质，而是因为很多人都在他的身上看到了自己的影子。很多网友都和他类似，没有含着金汤匙出生，一直都在努力攀登竞争的阶梯，好不容易做出一些成就，却遇到了预期之外的障碍和挫折。对这些网友而言，一个可以让人共情的认真身影，效果远远胜过任何“心灵鸡汤”。我们也不妨相信：生活终将回报每一个认真的人。 热点人物——“兵马俑”董宇辉老师 这个世界不缺聪明，少的是善良且勇敢 01. 曾任高三英语名师和学科负责人的董宇辉。西安外国语大学毕业，8年带过50多万学生，今年不过29岁。23岁那年，他成为了最年轻的教研主管。之后又从西安来到北京工作，事业可谓顺风顺水。然而令人始料未及的是，疫情和双减接踵而来。给本来蒸蒸日上的行业带来致命打击。 因为舍不得这个团队，董宇辉也选择留了下来，从教书先生变成了带货主播。也经历了一段人生至暗的时刻。刚开始直播的时候，直播间里没几个人，还经常被批评主播长得磕碜，看着没有买东西的欲望。他讲英语，被人怼我只想买东西，你不要跟我说英语。有时候连续播几个钟头，东西却卖不出去。曾经的骄傲和如今的落差感交织，让董宇辉无比沮丧，他彻夜失眠。由于看不到自己的价值，一度产生了离开的想法。 在痛苦与纠结中，董宇辉调整了心态。当他想到，自己手中的陕西苹果，如果能卖出一千箱、一万箱，这个农民家庭，一年里老人治病、孩子上学的钱就都有了。如果还能通过卖农产品，让青年人愿意返乡，孩子有人陪伴，老人有人照顾，这就是意义。 每个人都会面临痛苦且黑暗的日子，大多数人选择放弃。而坚持，是董宇辉这次走红运气的最大根源。 现在的直播间里，董宇辉总穿着白短袖，怀里抱一块白板，手中拿着黑笔，用流利的英语分享商品知识。他有丰富的知识积累，能把枯燥的卖货变成有趣的故事分享和人生感悟。那些在他直播间下单的用户们说，“我们买的不是货，是为英语交的学费。 02. 这样一个渊博、浑身散发着力量的年轻人，让人不禁好奇他的成长经历。“他一定很有天分，他去过很多地方读过这么多书，应该从小就受过良好的教育，他的家庭条件应该很好……” 事实并非如此，董宇辉出身陕西农村。一路走来，全靠自己不服输的精神。直播时，他曾分享过自己初中苦学英语的经历。他坦承自己并没有什么天赋，反而很笨，用的也是最蠢的法子。他把记不住的单词写在手臂上，一遍一遍地重复读。单词记不好晚上怎么睡不着，就坐在楼道上借着灯光继续背。一个“大象”的单词，他背了整整一个星期，在手上、胳膊上写了无数遍。就这样坚持了一个学期后，他把整本英语书都背过了。没事的时候，连带课后题、考试卷子都背过了。期末考试时，他发现所有的题目自己都背过，开考仅15分钟就交上了卷子。董宇辉说，“普通人也可以变得落落大方，你只要勤奋一些就行了。”从小脸长得就方，头长得很大，身材矮小，还总皱眉头。但这个困苦的孩子他却充满了力量，他就每天在那里苦学苦学苦学……刻意练习，是给普通人出人头地的一剂心灵良药。 03. 考上大学后，董宇辉对自己的英语水平已经很有自信了。上第一节课时，他就站在讲台前用英语给大家做了自我介绍。没想到讲完之后，班里一位同学兴奋地问，“哎，董宇辉你们家是不是陕西的”。“你咋知道”？“因为我从你的英语发音中可以清楚地听出你的老家在陕西”。 虽然表面上打趣着回应，但董宇辉还是被这句话深深刺痛了，于是他发誓一定要练好口语，不再让别人听出口音来。宿舍里其他人出去打游戏、打篮球，去网吧上通宵的时候，就在宿舍里听英文广播，来纠正自己的发音。日复一日地努力，最终换来相当标准的发音。他认为，自己只是比别人能耐更长时间的寂寞和更长时间的无聊。观众所看到的出口成章，背后则是董宇辉长期、大量的阅读和日复一日的训练的结果。 在爆火之前，董宇辉也经历了6个月的沉寂。董宇辉的成功不是偶然的，所有的成功都来自日积月累地努力。对于大多数平凡的人来说，努力才是脱颖而出的最好办法。对于正在读书，学习知识文化的孩子来说，每一天的努力和积累，都是在为以后的成功做准备。 04. 多年前他在西安上课。有个女孩慕名去听他的公开课，坐在第一排，非常显眼。下课后，那个女孩竟然在楼下远远地给他竖起大拇指就转身跑了。 故事开头，充满戏剧性。 到了第二天，那女孩再次出现在董宇辉的课堂上。她是来交学费的。结果在缴纳费用时，令人唏嘘的一幕出现了：女孩是从手帕里掏出一百、五十、二十、十、甚至五块钱的现金。 即便如此，她还是没能凑齐。可想而知，这笔学费让女孩家里发了难。也不难猜测，到了这般田地，家人还是希望她能上董宇辉的课。 董宇辉没有丝毫犹豫，直接让女孩去上课。他是怎么做的呢？他不仅申请了员工五折优惠。还自掏腰包付了另外一半。回头他和女孩说，是学校给女孩免去了学费。 这是一种不动声色的善良，他不仅解决了女孩的难题，还不想让女孩背上人情包袱。 因为同情心，有时也是“高高在上”地凝视。 于是他是沉默的，他不需要被感恩。这是我理解董宇辉此举的温柔。如果有，那就是和许多教书育人的老师：好好读书。 新东方被迫转型时，董宇辉很久不能走上讲台，那也是他心情晦暗的时刻。“通过做老师，我能改变一个个年轻人，他们长大后进入各行各业，我助了他们的成长一臂之力，我觉得这是有意义的”董宇辉说。 这是发自肺腑的热忱，“失业”后满腔热血却无用武之地。 多年前，董宇辉不知今日会面对GQ记者的采访。 如今，他分享出来的原因。如其所言，他热爱教育，这份事业可以改变一些人的命运。教育对普通人家的孩子有多重要，不言而喻。 女孩后来是他的学生，董宇辉对她也多关照些。 课堂上，女孩表现和大家认知里的“贫困生”形象差不离，譬如被老师提问时会害羞，说话也支支吾吾，扭扭捏捏。由里及外透露着不自信。原来，女孩由奶奶抚养长大。爸妈早早离了婚，母亲弃她而去，后来爸爸也车祸去世了。好在她读书发狠，在董宇辉的鼓舞下，不仅成绩突飞猛进，性格也变得明朗、大方起来了。打那以后，董宇辉再也没让女孩交过学费。 他说那就像“小树在成长”。这就像庄稼人丰收，喜不自胜。 女孩也很争气，考上了西安本地很好的一本。逢年过节，董宇辉都能收到她的问候短信。后来，他就对女孩说，“别再给他发了，我只是你青春里陪伴你的人，你的人生还有很长，不要记住我，记住你要成为一个什么样的人就行。” 博学，像是他的金缕衣，闪闪发光；而温柔，流淌在他的血液里。 董宇辉为人喜爱，因为他是一位有“温度”的人。 像这个女孩的故事，像“谷贱伤农”……这是知识分子的有一份热，发一份光。不是吗？ 你有没有见过这种人： 对方的知识储备、思想高度、信息密度、收入水平、甚至社会地位都远高于自己。 但他仍会倾听、会俯身、亦会平视…… 博学多才已是一个人难得修炼的特质，但不忘善良、真实才更加可贵。 我见过能向下兼容的人。 其中也不乏伪善之人，他们懂得很多，却利用聪明的大脑却欺骗，伤害别人。 或牟利，或骗色。 所以，董宇辉的人格魅力是性感的大脑里装着一颗温柔的心。这才是让人如沐春风的宝藏男孩啊。 无论何时，这个老生常谈的品质到哪都是一种通用语言！ |
|
|
