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从刘畊宏、王心凌再到新东方，抖音在玩点石成金？
当你还在埋头在直播间，大买特买的时候，一个濒临崩溃的企业正在起死回生！ 而让这个企业“复活”的，就是开头那三句话的原作者——新东方英语老师董宇辉。 近期，以董宇辉为代表的新东方直播间，着实大火了一把，成为这个618周期最大的赢家。双语直播带货，让东方甄选取得了业绩突破，直播间粉丝超过1300万，近几日日均GMV达1500万元至2000万元，6月至今累计GMV超过1亿元。这一亮眼表现推升新东方在线的股价自6月9日起上升541%。
你见过点石成金吗？我觉得这个可以算了吧！ “即便在我最狂野的想象里，也万万想不到去年惨遭业务清零的新东方在线在不到10天的时间里股价几乎要满血复活。”一个雪球的投资大V都忍不住如此感叹。
但对于这场“翻身仗”，新东方的掌门人俞敏洪则表现出了除了兴奋之外的冷静——“这也可能是一时的热闹。” 为什么新东方的直播间能一夜之间爆红？这真的会是“一时热闹”吗？ 新东方直播真是“一夜爆红”？ 新东方等待这次爆红可不是只等了一夜，而是整整半年。 在 2021 年 12 月底，受到“双减”政策巨大影响的新东方选择成立“东方甄选”，进军直播带货。当晚俞敏洪的直播带货首秀确实掀起了一阵热潮。据多家媒体报道，俞敏洪开播 10 分钟就卖出了 10w 元商品，当天达到了 460w 销售额。 但开局即巅峰，自那之后，东方甄选的带货成绩可以说是“高开低走”，日销售额徘徊在几十万，最低的甚至只有十几万。  图片来自：飞瓜数据 事情的转折点发生在 6 月初，东方甄选连发多条短视频介绍新东方直播间转型——双语直播带货，视频点赞量相较往日暴增两三倍。 6 月 9 日，直播间的销售额就从前几天的 100w 左右攀升至 300w+，直至 6 月 10 日迎来了全面爆发。
但是这个真的是本质原因吗？显然不是！
主播董宇辉就透露，“从去年年底直播带货时就一直是用双语教学，也会和大家讲天文地理......也不知道为什么突然就火了”。 既然直播间的双语教学存在已久，转型也已早早开始，那为什么直到现在“东方甄选”才走红呢？ 这背后自然少不了抖音的流量扶持。 一场双向奔赴的赚钱生意 新东方需要抖音，就当下的状况来看这是肯定的。一个政策几乎把新东方清零，能有如今的扭转，新东方应该是要感谢抖音这个平台的。 但是抖音其实目前也非常需求新东方。 在618这个重要时点，全网居然出现了大主播的集体缺席。淘宝的薇某、李佳某；快手的辛某等等都因为各种原因不见了。 连抖音自己的罗永浩也在这个时间选择了急流勇退，重新去创业。 对于新东方来讲这是一个千载难逢的机遇，没有人来争抢流量。 对于抖音来讲，此时他必须要有“东方甄选”这样的存在，来承接用户的关注和需求，同时抓住时机抢占电商业务的话语权。 抖音虽然一直很重视电商，但想在淘宝、京东等电商巨头的地盘抢食可不是件容易的事情。其“内容平台”的属性，也决定着只有用户对内容感兴趣，电商这个模块才会得到更多的流量，因此抖音电商对主播的内容能力要求更高。 新东方的老师们拥有强大的内容制作能力，我相信只要是上过新东方的课的同学们应该不会否认这一点。插科打诨、生动有趣的传播知识内容，是他们的看家本领。 所以，新东方和他的“东方甄选”可以说是完美契合了抖音的需求。 也正因为如此，抖音的流量正在玩命倾斜。这几天你会发现，一打开抖音，往往第一条就刷到新东方的直播间，平台已经在玩命推流量了。 用户们自己可能没有感知，但是消费行为告诉我们，你在一个地方逗留的时间越久，那你就注定会为之付费。这跟你在商场看上一件衣服，反复试穿照镜子是一样的。这也是为什么直播电商会在这几年大杀四方，因为这种形式更加消耗你的时间。 抖音正在努力炒热话题，让用户在一段时间内聚焦和涌入，让关注一个内容成为一种潮流。所以你会看到最近每隔一段时间，抖音都会走出一个红人：
这就是抖音的商业逻辑：通过对爆款IP的运营→获取流量（打开抖音带货直播）→留存（花时间看直播）→转化（花钱买东西）。 新东方在利用抖音转型，而抖音在利用一个个“刘畊宏们”、“董宇辉们”改变用户的消费习惯。 你以为这就完了吗?你想得太简单了！ 要知道每一次爆红IP的出现，都是在为抖音这条路径的成功正名！ 新东方的股价，就是抖音最大的广告和招牌。它给新东方带来的可能是“一时的热闹”和转型的信心，但给抖音带来的可是一个“抖音的流量真值钱”的结论。未来，会有更多的企业踊跃地来抖音上投放。 所以，到底是新东方要谢谢抖音，还是抖音要谢谢新东方呢？ 这就更印证了那句话，没有无缘无故的爆红，所有爆红逻辑的背后，折射的都是平台的需求。 谁是这场爆火背后的最大赢家，一目了然！ |
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