 直播已经成为极具潜力的增长点前段时间，刘畊宏直播健身跳操爆火，全网都是刘畊宏女孩。 近期，新东方甄选董宇辉老师直播出圈，直播间一周涨粉近500万。 在互联网大环境的影响下，直播已经融入到人们的日常生活，深深抓住了消费者的注意力。直播带货也越来越被大众所接受，成为品牌商一个极具潜力的增长点。 
对品牌商来说，通过直播带货缩减供应链条，降低了运营费用，让产品更具价格优势，同时提升品牌影响力和宣传力度；对消费者的价值，直播购物减少了选品过程，能够购买到优质的高性价产品，互动性的弹幕增加了用户的体验感和参与度。 一场成功的直播，对品牌商和消费者来说，可谓是双赢。  发掘终端优势，找到流量密码
对品牌商而言，流量和变现是直播的最终结果。纵观成功的直播，都有庞大的场观流量和能够高效转化流量的场域。 新东方董宇辉的爆红，最大的原因便在于其内容的差异化，一边上课一边双语带货，让用户流量如潮水般涌入直播间，并原以为起下单买账。优质、独特的老师主播资源让新东方的爆火一时之间“难以复制”，可以说，新东方完美利用了自己的优势，组出了一副杀伤力十足的好牌。 
传统快消品牌商想要快速找到直播带货的流量密码，也需要找到自身的优势所在，利用优势，打造爆点，快速传播，广泛覆盖，获得更多的流量，实现更高的转化。 而对传统快消品牌而言，最大的优势便在于自身十几年甚至几十年沉淀的渠道资源。当品牌商在直播时，如果能把百万终端都变成直播转发站，让每一个终端都变成直播的分享者，利用庞大的终端网络体系快速打造一场传播盛宴，那么直播的效果可想而知。 但要真正打造出这种联动势能，前提要解决一个最关键的问题——如何让终端愿意转发品牌商的直播？换言之，为什么终端要去配合品牌商的活动？  如何在直播中形成终端势能？要让终端门店心甘情愿转发品牌商的直播到他的社群或者朋友圈，就要给到终端实在的好处，让终端觉得做这件事有动力，没有好处的情况下，品牌商是不可能调动起终端积极性的。同时品牌商还需要考虑给渠道分润的公平性，保证流量能够公平分配，增加终端对品牌商店信任度和认可度。 满足这些条件品牌商需要借助一个高效的数字化工具——云店。云店是以小程序的形态呈现的，相当于一个虚拟的线上云店铺，由品牌商为经销商或终端来搭建。用过LBS原则实现公平分配流量，为终端引流带客。 云店根据传统渠道分销的架构来设立，从品牌商到经销商到终端门店到消费者，层层分明，三权分立。品牌商可以直接统筹所有的下级，同时每一层的上级可以独立对下级进行管理。这种架构不仅更方便品牌商对渠道进行管控，同时也大大提高了信息的流通度和决策的执行度。 比如品牌商在云店开展一场直播，品牌商邀请大V或达人来直播，借助云店“万店直播”功能，终端门店只需要转发直播到自己的社群或者朋友圈，无需自己组建直播团队，消费者进入到终端门店转发的直播间里下单，下单流量归门店老板所有。 如果消费者直接在品牌商总部的直播间下单，就会根据消费者的地理位置按LBS原则就近分配给终端门店，给终端门店带来流量。 这是一个三方共赢的动作。 对用户而言，能够根据LBS原则分配给商家，用户可以选择在线配送或者门店自提的方式，减少了购买决策成本和购买体验感，增加了交付履约服务的选择空间，实现了“所见即所得”的满足感； 对终端门店而言，终端门店只需转发品牌商总部的直播，就能获得流量和销量，减轻库存挤压，且并不需要付出额外的时间、人力成本，自然会愿意转发直播； 对品牌商而言，品牌商通过利益让渡，驱动终端资源，承接终端的私域能力，扩大直播的传播范围响和品牌影响力，撬动更大的公域流量倾斜，触达到更多消费者，带动更多产品的动销。 
写在最后 用户为王的时代，消费者的注意力在哪里，品牌商的布局就应该在哪里。 毫无疑问，直播已经赢取了消费者的欢心，并会在未来很长一段时间仍然占据主流地位。但直播界从来没有永恒的王者，有人一夜爆红，就有人光速退场。品牌商只有想方设法打造自己的核心竞争力，打造自己的护城河，才能从容应付浮沉起落。
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