当 摄 影 师 第 一 次 面 授 ....

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【学员叙述】全职摄影师 宝妈

从事了 10 年的摄影，目前拥有 150 平的 loft 摄影工作室。

固定工作人员只有 2 人：合伙人（运营） 我（摄影 兼职后期修图师 化妆师）。

工作室原本的客户群体定位为“ 婚纱 ” ，去年年底转型拍 “ 国风写真 ”、 “ 肖像拍摄 ”。

究极自我，我认为自己属于 “ 专才类型 ” ，当下更倾向于深入研究 “ 摄影 后期 ” 的知识结构。

因 YQ 影响导致工作室有亏损，收入不稳定 。

「 原计划 」

（1）转型做讲师

（2）当下希望能慢慢消化完现有的客单，减少接单量，消化完客单后把工作室转让出去。

（3）过渡期找一份能有双休的商业摄影工作，休息时间把讲师的基础先打好。（相当于副业做讲师）

目前不少问题陆续出现，有点迷茫，希望老师能指点一下。

1.没有固定的授课空间

正在转让工作室，以后线下授课无固定场地。

2.没有讲师经验

（朋友圈积累好友和客户的总人数：2500 左右）

从来没有做过讲师，暂无这方面的经验。

目前对身边的 10 名化妆师进行了一个 “ 拍摄定妆照教学 ” 的需求调查。

（1）打算先做个实验，面对化妆师群体先开一个 “ 线下面授课 ”；

（2）考虑开发产品：参考学习 拆解蔡老师的《 60 节系统摄影课》，先制作出一份自己的摄影教程产品内容。

3.如何过渡小红书平台中的内容？

之前小红书的接单号还有在有在持续更新，粉丝存量其实只有120左右。

怎么把接单号的内容，过渡成讲师号的内容呢？

（1）规划未来在小红书发布干货内容：做了 100 个干货选题，打算一周三更。

（2）拆解了一些账号：摄影师（十月微熏、双囍、虾儿）、讲师（小饭团、陌年、英国摄影师shirley）。

4.如何扩大影响力？

作为讲师，除了小红书，需要增加哪些平台去增加粉丝去实现扩大影响力？

5. 是否需要更换人设？

小红书接单号的置顶内容是：10 年摄影师成长故事。

转型为讲师，是否需要换小红书人设置顶内容？

6.时间少

过渡期打算找商业产品摄影的工作维持收入，意味着只有周末和节假日才有空做讲师的内容。

7.对于课程品类还没有一个定论

现在就还处于纠结课程品类的阶段，不知道要开哪一类课，没有一个定论。

目前有 “ 化妆师 ” 向我咨询关于定妆照的学习，也有 “ 宝妈 ” 咨询拍宝宝的学习。

微信化妆师有 100 多，挺多人愿意花钱学习的那种。

同时，这两类人群大部分都在成都。

有潜在意向的客户对这些领域还没有形成系统的认知，我开课做教学应该也能对他们有帮助。

【汶川回答】

  1.线下授课不需要用固定场地  

做讲师不代表一定要有固定场地。

先从 “ 面授课 ” 做起，场地的利用率其实是非常低的。

需要授课的时候临时租一下就好了，没有固定场地问题不大。

  2.关于在过渡期如何 “积累经验” 和 “ 完善产品 ”  

因为你做了 10 年的摄影，其实不需要想那么多，先做线下面授课。

原因是这样的，这 10 年里面加的这 2000 人里，难道会没有一些想学摄影的吗？

所以，直接在朋友圈宣告一下说：我准备出来做课了，想教大家摄影，有没有人愿意跟我学。

大家心理压力别那么大嘛，先尝试着出来招生，直接卖第一波的线下授课。

有一个很奇怪的点：

大家以为要迈出第一步做讲师，一定要先有 “ 影响力 / 先有粉丝 / 先有背书 / 先有课程内容 ” 。

其实都是错误的。

正确的第一步应该是：「 先对原有的客户 / 粉丝洗一遍牌 」。

于你而言，就是把原有的私域流量 2000 人 “ 洗 ” 一遍。

这些人当中一定存在一些 “对你的评价可能还不错 ”的人，觉得你拍的不错，想跟你学习摄影的人。

就算第一次开线下面授课只能收到几个学员，也要咬咬牙先把第一次完整跑一遍。

为什么我强调第一次开课要做线下面授课呢？

你还没有课程产品，假设第一次课就做那种三个月的线上课，定价 1000 元；原来想招个 50 个人但实际上你只能招个 10 个人，这种情况就会很尴尬。

开课的话，会觉得三个月的投入产出比不够高，毕竟要备课讲课，有一大堆事情。

不开课的话，那这 1W 块就没了。

而一开始就做面授课的原因是，面授课很短，才 2 - 5 天。

时间短有两个好处：

（1）很快就能给学员交付完；

（2）用很短的时间，可以先跑出自己的第一个课程体系。

（就算招的人很少，损失也不会很大。）

所以结论就是：现在就可以开始做第一轮的实验——把课程内容拆解出一份大纲，收几个学员，跑完第一轮后，再去完善你的课程产品内容。

  3.关于你的 100 个选题的问题  

可以做，但是 “ 做完内容后，再去做讲师课程 ” ，这样的进度太慢了。

先做讲师。

第一批学员 = 第一个闭环。

把第一个闭环跑通了，问题才能迎刃而解。

做内容是为了吸粉，但是做讲师，不需要先有粉丝 / 背书 。

有了产品再去做内容，思路会清晰很多。

所以先做讲师，跑自己的第一个课程出来先。

因为你的小红书粉丝量不多，根本涉及不到 “ 过渡 ” 的问题。

直接发布选题内容去跑一轮，调查市场需求就好了。

  4.做讲师跑完第一个循环，才能谈「 影响力 」 

(1)先跑完第一个循环

摸清自己的心理预期，确定教学品类：教学天数、收费、预期的第一批学员人数（比如：收费 5999 元，线下面授 2 天，预期学员收 10 人）；于你而言会更倾向于写真。

那你就可以直接就定在月初尝试做一期。

比如说：月初你在朋友圈宣发，告诉大家你要开课，做一场线下的课程，问大家有没有什么意愿。

因为你没有做过用户分级，比如说 “ 有哪些人咨询过课程 ”，所以这个时候很需要你先释放销售信号。

有可能第一次课是开不成的，也有可能只来两个人。

如果第一次课只能收到一个学员你要不要做？只有一个学员也要做。

原因是，我还是希望你能开第一期课程，跑完第一个循环。

没有课程，没有积累讲师经验。

只有第一个循环跑起来了，自然才知道做讲师开课大概会遇到什么问题、该怎么改进、怎么讲课。

第一场课程必定是会很粗糙的，极其粗糙，也会出现很多问题。

我会建议 “ 开始做这件事 ” 的时间节点越早越好。

设定在半个月时间里的每一天，就跟卖客片一模一样的形式去卖你的授课名额。

（2）扩大影响力的方法

作为讲师，还有哪些平台需要去增加粉丝？

回答是：所有平台。

一个主平台为主，其他平台为辅。

根据你的内容形式分析，图文视频在所有平台都可以卡关键词发，同时以小红书为主。

所以你可以先发那 100 个选题，所有平台同步发布。

  5. 转型的第一步要做的事情有 2 个基本点，人设肯定要随之更换

（1）第一个基本点：先发「成长 人设 产品故事」—— 10 年的摄影师成长故事视频

这一点你已经具备了。要做的就是：开个视频号，把它发上去做置顶；转发到朋友圈。

（2）第二个基本点：发起线上公开课分享活动，进群call 1 ，私戳成交。

做法就跟我们摄影师IP营里带领你们跑的营销活动流程同理，开始规划 15 天内要发的内容。

在朋友圈发售一个产品，你要准备 “授课课纲、课程大纲的详情页、做这件事的初心、加一个人设文”。

之后再补一篇朋友圈，说大家对我 “ 怎么从零基础学摄影 ”“ 这10年我的成长经历 ”  感不感兴趣，想听我的故事吗？感兴趣的call 1 我拉你进群，这群人都将会是对你感兴趣的用户。

在这一个精准粉丝群里面，先做一场公开课。

比如：大家都是零基础，建议你们买什么相机，等等。

最后在群里再打个广告：在这个月的几号，我将会开设第一场线下授课，会毫无保留地把所有东西教给大家。原本定价是 8999 元，但因为是首次线下课，所以要给所有支持最早一批支持我的同学最大程度的优惠，只定价 5999 元。这个课程时长多久，会让你学到什么 ABCD 的东西。

群里发完了就可以进行1v1私戳，接下来只要有成交了就在朋友圈发订单截图。

就算真的一个订单截图也没有，你也可以让你朋友过来听一听，凑人气也可以对吧。

「 总而言之，就是分三步走 」

第 1 步，分享成长故事。

第 2 步，直接发布人设 产品故事。

第 3 步，发起线上分享活动，感兴趣进群call 1 ；之后再对精准用户进行私聊。

朋友圈有那么多粉丝余量，所以先对微信好友进行洗牌转化。

把朋友圈先利用起来，不需要过多去预想怎么在其他平台扩大影响力。

这个阶段，其实不需要因为转型做讲师而疯狂先出内容，只有投入没有回报这样会很累的。

所以还是那句话，跑完第一个循环。

  6.时间限制的问题  

一开始你担忧的问题是：找到固定工作后一边上班一边准备课程，会忙不过来。

为什么我提议你现在就开第一期课程呢？

原因是如果你在未来真的决定要找一份固定的商业摄影工作，上班后再想开课程，这样的节奏就会令你很难受。

趁你现在还在消化原有的客单，趁着还有大段的时间，就先把开课这件事给做了。

  7.课程品类和授课形式  

「 市场需求 」是需要逐步摸清的，刚才跟你所说的 “ 在朋友圈洗牌 ” 是属于通用方法。

（提醒：微信现存的化妆师群体，洗完第一波可能就没得洗了。）

你现在就可以这样做，发个朋友圈询问大家的需求：

“ 大家可以报一下想学习哪方面的内容，我根据你们需求定制。私聊的时候再去问他们身边还有没有想学的，有就一起拼个团凑够多少个人，就能优惠多少钱，帮你们开一场课。”

对于其他各大平台的市场需求，得先发布后再看数据。

我不需要修改你自己定制的选题大纲，我们只是看数据来帮你分析可行性。

  最后的强调和总结：先开线下面授课  

 如果做讲师，为什么我一定要逼大家先开面授课？原因有以下几点。  

（1）第一点：面授课单价高

单价较高的原因是因为你做摄影师那么久，或多或少积累了有一些对你认可的人。

且不说是粉丝，因为他们伴随了我们很久，所以做线下面授课是比较容易转化这类高信任值的用户。

（2）第二点：面授课时间较短，线上课更消耗心力

线下的交互感远比线上好，有什么事情都可以当场解决。

短期的线下课可以让你压力没有那么大，就算失败了，顶多就是两天时间成本而已。

而线上课程可能需要维持一个月到两个月，甚至半年或者一年，会很消耗你的。

假设：你招生预想 “ 定价 1000 元，学员 50 人” 再开课，但实际上你只能招到 10 个人，这样的情况会很尴尬；只要开课你就得为此消耗 3 个月，你不开课那连 10 个学员也没有了。

第一期做面授课的好处，是可以帮助讲师去构建和完善你的产品。

因为你还没有产品，所以我会倒推回来，建议大家先按照这个逻辑去做。

（3）第三点：能测试自己几斤几量

释放销售信号，预期会有多少人报课。

实际又有多少人，接下来又要怎么改进 “ 对朋友圈的用户洗牌 ” 。

第一次做讲师授课就跟你当初做摄影师是一样的。

没有谁是一开始就能事无巨细准备好一切，一定是边跑、边积累、边改进的。

学员需要时间沉淀成绩，同理你也需要时间去释放的销售信号，让所有的潜在客户看到你有在做讲师开课程。

希望这些回答能帮到你解决疑惑。

以上的问答节选自《摄影师IP营：直播诊断》