如何做战略规划？五看三定工具模型解析，建议收藏

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战略规划：五看三定，输出公司未来3~5年发展战略方向：

看行业/趋势：从宏观到微观，由粗到细，找出宏观环境给公司带来的机遇和挑战：

看行业环境变化：洞察国家层面宏观环境，识别行业发展方向和趋势（顺势而为）

看行业技术趋势：通过行业技术炒作曲线，看清楚未来技术走势。

技术的发展往往遵循一个可预期的模式，即先是萌芽，然后炒作，而后幻灭，接着才是技术成熟后的稳步爬升，最后到达应用高峰。

看行业价值链：通过洞察行业价值链，确定公司的行业定位和竞争战略。

通过价值链分析，从而带来新的市场机会。价值链的分解+找到核心竞争力+培育核心竞争力+价值链的整合。

价值链条分析方法实例介绍：

看行业竞争态势：从行业五种力量，分析行业竞争态势，确定公司竞争战略。

• 行业中存在着决定竞争规模和程度的五种力量，这五种力量影响着产业的吸引力
• 决定企业盈利能力首要的和根本的因素是产业的吸引力。
• 五力模型蕴涵着三类成功型战略：总成本领先战略；差异化战略；专一化战略。

看市场/客户：由粗到细，进行市场细分，客户细分，做出战略取舍。

看市场/客户：基于战略定位，确定目标市场地图，分析目标客户购买行为。

• 基于行业定位，绘制公司市场地图，并进行市场/客户细分；
• 基于购买行为描述每个细分市场特征、客户需求、市场规模、盈利性、竞争情况。

销售需要讲清楚自己的市场地图，要清楚：客户是谁？客户买什么？谁买？谁决定买？什么渠道买？

看市场/客户：基于客户的系统经济学看客户和需求，识别市场战略机会点。

• 需求背后的诉求是什么？谁是需求的Owner？谁为需求买单？

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