工作纪实 | 2021年工商协同营销优秀案例

知音襄伴一零售终端 2022-01-20 18:07

  2021

 工商协同营销优秀案例

精诚竭力

用情用心

襄阳市公司品牌培育工作纪实

背景及目的

随着当前烟草行业大环境的显著变化，行业市场状态已经从过去的“扩容式增长”转变为现在的“挤压性竞争”，特别是在严格的控烟形势和近年来“总量控制，稍紧平衡，增速合理，贵在持续”的行业政策回归，将市场交还给市场的趋势越来越明显，优胜劣汰、适者生存的品牌培育模式已经向纵深发展，作为烟草商业系统一线营销人员，如何实现“工商零消齐努力”，有效提升共育品牌的知晓率、上柜率、动销率、复购率，是当前和以后工作的首要任务。

襄阳市公司襄城营销部结合日常营销实践，找到共育品牌培育的痛点和难点，掌握方法，用对技巧，实现品牌的落地生根，开花结果。 

工作做法

襄阳市公司襄城营销部通过四项举措：载体上充分发挥诚信互助小组品牌培育功能作用;方法上与云南中烟、湖南中烟、四川中烟、河北中烟、贵州中烟、广东中烟、河南中烟、浙江中烟密切合作，尝试沉浸式营销，“贩卖印象、传播感觉”，实现与零售客户和消费者的共情;工作重点上聚焦农村农网市场，发挥零售终端品牌培育桥头堡作用;实现形式上坚持群众路线不动摇，寻找核心客户和意见领袖，分享经营经验，实现共同成长。

取得成效

在襄阳市烟草公司的坚强领导下，一年来，襄城营销部开展线下一组一品品牌培育会28场，零售客户参与人数460人次。60%以上的零售客户关注各工业公司微信公众号并参与相关活动。国产雪茄烟销量同比上升163%。每月的新品上柜考核持续名列全市第一。

经验启示

在工商协同培育品牌的过程中，要用对方法、掌握技巧，品规的知晓率、上柜率、动销率和复购率的持续提升不仅仅需要工商两家的共同努力，还需要零售客户和消费者的积极参与，这样才能实现共育品牌的茁壮成长。同时，要紧跟行业焦点，聚焦农网市场的品牌培育工作，聚焦国产雪茄烟的消费氛围营造。

视频展示：

，时长10:39

知音襄伴—零售终端

素材提供：襄城营销部

文字、旁白：杨硕、熊文姗

视频制作：黄鹏

编辑：刘丽