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引言： 现阶段，烟酒店对于酒企来说，其作用仍然举足轻重，厂家如果绕过烟酒店直接面对消费者，不仅需要耗费巨大的人力、物力和财力，其市场运作效果短期内也难有成效。  烟酒店对酒企的作用举足轻重
作为链接上游酒厂与下游消费者的场所，烟酒店对酒企来说作用举足轻重。 
一是烟酒店的业务可以更高效覆盖更多厂家所无法触及到的对象，比如企事业单位的采购； 二是烟酒店品类更为齐全，可以配合中高档及高端酒水消费采购需求，比如烟酒茶等的多品类采购； 三是烟酒店可以为消费者提供一定的购物折价体验空间，不像连锁商超和便利店渠道固定价位销售为主。 无论从灵活性、品类齐全性和消费者体验感的角度来看，烟酒店对酒企的意义都非凡。特别是后疫情时代，白酒市场的市场竞争越来越激烈，优质的烟酒店更加成为了酒企的必争之地。 那么酒企要如何抓住烟酒店，有效挖掘烟酒店背后的优质客户，提升产品市场影响力的同时提升产品销量呢？  与烟酒店共建共赢，提高私域流量转化率
如今私域运营已是必选项，许多酒企也纷纷加入了建设私域的大潮中，但在实际运营上，很多酒企会发现私域做下来单引流环节就不比公域便宜，用户转化率低不说，转化后的实际留存率也并不高。最后结果就是耗费巨大人力、物力和财力，其市场运作效果短期内也难有成效。 是私域没有用吗？不是，是一些酒企私域建设的路径不够高效。 
在白酒行业，酒企如果绕过烟酒店，直接在公域中捕获用户流量，把流量直接抓到手里，不仅耗费巨大人力、物力和财力，其市场运作效果短期内也难有成效，获客成本高昂且转化率低下。 但如果借助烟酒店这一平台，与烟酒店共建共享共赢，利用烟酒店自身的独特优势，去挖掘背后精准的客户资源，再去搭建起自己的私域平台，就更能获取消费者的信任，实现更高的转化，整体获益更多。  共建共赢前提要让烟酒店愿意配合，让消费者愿意买单
但在实际运作中，大多数烟酒店并不愿意和品牌商共建共享，烟酒店会担心酒企会抢占自己的客户，断了自己的生路。 所以品牌商首先就要消除烟酒店的顾虑，真正让烟酒店感受到好处。利益是撬开烟酒店背后优质资源的关键一环，这就需要酒企设定合理的环节利润分配体系，用一定的返利、激励、费用支持等方式实现资源的嫁接、政策倾斜，以利润作为驱动力，调动烟酒店的积极性，让烟酒店愿意配合。 市面上的酒企在对终端返利上通常会用到一物一码数字化工具，把返利直接给到终端，不用担心费用被截留，也能通过扫码的方式了解烟酒店的数据，更好的维护终端客情关系。 品牌商用一物一码在产品包装箱上赋码，烟酒店老板开箱扫码就能获得开箱红包或进货抵扣券，首次扫码需要注册好信息，烟酒店老板开箱越多，扫的越多，拿到的红包也就越多。 
同时在产品瓶盖内赋码，设置“扫码领红包”、“扫码有好礼”的营销活动来刺激消费者想要扫码，扫码的前提需要开盖，这就能直接提高消费者的购买欲望，带动产品的销售。 
而消费者在哪消费？这就是下一步要做的事情。 除了用真金白银激励烟酒店老板，还要为烟酒店带来长久稳定的流量和销量，才能真正打动烟酒店老板。因此，品牌商还需要借助云店工具，用“一物一码+云店”的组合拳帮助烟酒店引流获客，积累它自己的私域流量池。 一物一码除了可以设置现金，还可以选择积分、优惠券和多种奖品重叠，比如消费者买了一瓶酒，开盖扫码获得现金外，还会获得优惠券，优惠券跳转到云店上领取，云店是由品牌商为烟酒店配置的线上虚拟店铺，能够基于LBS技术打通线上线下流量通路，打造线上、线下、社群交易的双场景。 消费者进入云店领取优惠券后需要到线下门店才能兑换使用，这就把线上的流量直接引导到了线下的烟酒店，给烟酒店老板带来了流量和销量。 其次，优惠券抵扣的现金由品牌商来承担，烟酒店老板只需要对优惠券核销，再到线上进行一键报销就行。相当于烟酒店并不需要花费成本，就能获取更多的流量，自然能够打动烟酒店老板的心。 对品牌商来说，这也不是亏本买卖。通过烟酒店的动销能带动产品的销量，提高产品的市场竞争力和影响力，提高市场破冰效率，稳定区域市场的根基。其次，能够提高消费者对品牌的认知和粘性，挖掘到烟酒店背后的优质客户资源，培育核心消费者。 因为烟酒店能够获取的用户流量，品牌商实际上能够实现共享，品牌商只需分出一点渠道利润给到烟酒店，就能吸引和留存到更多的消费者，所需的拉新成本更低，获得的综合效益更大。 
写在最后 烟酒店作为白酒行业的特色渠道形态，未来仍然会成为酒企的主流渠道之一，很多酒企在和烟酒店的合作模式上还可以有很大的改善和创新空间，需要厂家主动去积极引导、整合，强化酒企和烟酒店的紧密合作关系，为酒企业本土或外埠市场稳定基本盘，打好更坚实的渠道基础。
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