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引言： 2022年，盯上瓶装茶赛道的食品饮料品牌实在太多了；昨天饮料巨头，今天新消费，明天新茶饮。没想到，就连袋泡茶品牌茶里都开始入局瓶装茶赛道。然而，蛋糕只有一块，像茶里这种在瓶装茶赛道的新晋品牌，怎么抢占有限的用户呢？
无论是主动拓展业务增加消费场景，或是被迫“卷起来”和竞品一起抢占用户。越来越多的品牌开始押注瓶装茶赛道。 既有元气森林的燃茶，又有新茶饮喜茶“把茶饮装进瓶子里”，推出爆柠茶系列瓶装茶，努力复刻出门店爆款；如今，更有被评为“2022年中国袋泡茶品牌第一名”的CHALI茶里宣布推出多款瓶装茶。  茶饮料市场规模占饮料整体规模的近20%，预计到2025年茶饮料市场规模将达千亿元。推出瓶装茶，丰富消费场景是品牌连接更多消费者的重要手段。但是进军瓶装茶赛道、推出产品只是第一步，为了能覆盖更多消费场景，品牌商还需花精力覆盖线下渠道，从而触达更多消费者。 茶里预计于7月份上新瓶装茶。尽管它在袋泡茶领域“风生水起”，在瓶装茶赛道完全是一个新晋品牌，毕竟早已有农夫山泉茶π、三得利乌龙茶等品牌在线下渠道占据高位。  “消费者去到门店的冰柜前买瓶装茶，在有这么多耳熟能详的产品下，为什么要选择你这个新品牌？”，这是所有入局新赛道的品牌商都要考虑的问题，之前积累的用户、形成的认知已经不再是入局新赛道的优势。
要在众多的瓶装茶饮料中脱颖而出，终端门店店主是品牌商制造优势的秘诀。原因在于瓶装茶即饮性强，消费者一般都是在线下一个普通小店消费，店主则对消费者的购买起到指引作用。因此，做好终端建设是品牌商让消费者选择自己的第一步。 1、店主不做无用功，抓住店主心理。 店主其实和消费者一样，也面临着多种产品的选择。就像考虑如何让消费者选择他们的新品一样，品牌商也要思考如何让店主选择主动推销他们的产品。在满是竞品的情况下，品牌商必须要给店主更可观的利益。 这就要求品牌商把握好利益分配的准则，适当给予店主激励，发挥店主在销售中的更高价值。 有一个简单粗暴方式：开箱返利。这其实不是新鲜玩法了，以前的品牌商会在箱内放置带有涂层的现金券，店主开箱后刮开涂层并将搜集到的卡片金额累计，以卡券累计金额抵扣货款，或者要求送货的业务员补货。最终卡片由业务员回传至经销商，经销商上交至品牌商报销。
但这种传统模式存在极大的管理漏洞，品牌商既无法精准实施营销，也难以获得市场实时数据反馈。通常情况下，这种激励模式并不能起到正向反馈。 为了帮助品牌商规避传统进货激励方式存在的激励不精准、数据反馈漏洞多等问题，米多的终端进货抵扣券弥补了传统做法的不足。 品牌商在后台系统中创建带有面额的提领券，在智能营销中创建“终端动销码”的活动。门店老板扫描箱内的终端动销码获取带金额的提领券券码，并让业务员进行核销，核销成功过后，门店老板、业务员、品牌商等可查看对应数据。终端门店店主开箱扫码，品牌商也能通过数据明晰终端门店的库存，以对库存管理作出相应的策略调整。
在这里，终端动销码除了能激励店主开箱，还能实现消费者行为反向推动店主提升积极性，这也是我们正在提倡的bC联动，瓶箱关联是实现以上的关键。 2、消费者不关注无优惠活动，抓住消费者心理。 品牌商开展针对消费者的扫码活动，像统一绿茶推出了扫码赢积分，积分抽奖活动吸引消费者扫码，详情查看文章《搞个扫码活动却没人扫码，要怪就怪统一自己》。但扫码活动若完全依靠消费者自主发现、参与，其扫码积极性很难提升。这时候，店主的作用就显而易见了。 上文提到了针对店主的“终端动销码”，若终端动销码与消费者的瓶码进行信息关联，一旦消费者扫码参与抽奖活动，店主也能获得消费者扫码后的返利，那店主销售和消费者扫码的积极性能同时提升。
店主为了获得更多返利，推荐消费者购买产品并告知扫码抽奖的活动信息，消费者扫码的事情自然水到渠成。在这里，店主与消费者是互惠互利的关系，品牌商则以bC关联造就多方共赢的局面，既以利益驱动店主销售的积极性，又以瓶码完成了消费者的连接，对后续的运营奠定用户基础。 3、连接消费者后，不能忘记培育。 消费者扫码后，品牌商就有了将用户引流到私域的机会。而作为一个瓶装茶赛道的新晋品牌，品牌商不应急于求成，更应注重用户培育，争取更高的用户好感度。
除了以一些常规的扫码抽奖满足用户的即得性，还能以用户共创的形式增加用户在私域内的互动，像特仑苏在会员小程序内设置论坛，以供用户在论坛分享内容。对于瓶装茶赛道的品牌商，发起与产品特性相关的“饮品DIY”活动更有助于提升用户粘性。在这里，品牌商应给予用户奖励，比如积分去提升用户发布的积极性。 
“能吸引人，但不赚钱”成为了许多品牌入局新赛道的困局。比起看到了一阵风，就选择押注瓶装茶赛道，品牌除了要了解消费者需要什么，踩准消费者的需求。同时，还应该提前做好应战渠道的准备，毕竟在农夫山泉这些具备强大渠道能力的品牌下，抢占店主的注意力是个难题。在店主和消费者两端同时发力，才能全面提升渠道销售能力，赢得口碑。 |
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