鬼谷子识人三十六计

1、穷之以辞，以观其变

要给他提出问题，看他的唐辞是不是有理有据；深究原由，追根穷底地去提问，看看他是不是有应变的能力。

2、明白显问，以观其德

这件事你明明知道是怎么回事，来龙去脉你很清楚，但你还要故意问一问他，看看他对你是不是有隐瞒，他的德行操守如何。

3、远使以财，以观其廉

观察对方面对利益的态度，可以看出他的节操。节操高洁之人，对不义之财绝不享用。《孟子》有云：“不义而富且贵，于我如浮云。”不义之财，数额再大，终究逃不过清空的一天。

相反，如果以自己清廉的节操辛苦获利，利虽小，也是可以久享的。

4、试之以色，以观其贞

用美色试探他，看他是否好色。一方面能看出这个人的品德，另一方面也可以考验对方能否抗得住流年，耐得住寂寞，面对诱感是否也有足够的定力以应对。

5、告之以难，以观其勇

遇到困难的事，这正是考验对方的勇气的时候。没有勇气的人，在困难面前怨天尤人，因循守旧不知道如何破解难关。而真正有勇的人，遇事刚柔并济，曲折迂回，迎难而上，往往都可以解决掉难题。

6、醉之以酒，以观其态

请他喝酒，借此观察他的态度。平时守口如瓶的人，黄汤下肚就完全变了样，不但满口牢骚，还会猛说别人的坏话，这样的人就可判定他是一个经常怀有不满，甚至嫉妒心强烈，有害人之心的人。

谨言慎行的人，一旦喝了酒，言谈举止就大异常时。“醉之以酒，以观其态”，是很管用的“人物鉴定法”。

7、远使之以观其不二

远离一个人来观察他是否忠诚。忠诚，并不只是于家于国而言。在日常生活中，忠诚也意味着对他人能够做到坦诚相对，不坦诚的人不值得深交，坦诚的人即使能力不强，但也能让我们感到放心安妥。

8、近使之而观其敬

去与对方进行近距离的接触，观察他是否还能保持应有的敬重。能在密友面前适当保持形象之人，必是懂得尊重他人之人，这种人能够敏感地觉察到他人的喜怒哀乐，因此不会轻易侵犯到别人的利益。

9、烦使之而观其能

将一定繁琐的事情交托于对方，看其是否能应对自如。尽管我们在生活中结交朋友，并非都出于功利的日的，但对方如果不懂社会之规则、不懂处事之方法，则往往会累及我们自身，弊大于利。

10、卒然问焉而观其智

突然就某个方面的问题对其发问，从而观察其思想智识。办事能力是一回事，但思路想法又是另一回事。那种对任何事情都没有自己看法的人，不值得深交，他们只会人云亦云，因此未免会将自己的精神层次也一并拉低。

11、急与之期而观其信

与对方约定某事，看他是否能遵守承诺。诚信，是一个人立身处世的首要原则，那种朝三暮四的人，只知满足自己的一己私利，而不知推己及人。若我们与这种类型的人交往，并大意将重任交托于他，有可能会满盘皆落索。

12、纵之以视，观其无变

看他在不同群体、不同场合中的待人接物态度。有些人往往人前一套，人后一套，不同场合可以说出大相径庭的话语，这种人尤其值得警惕。去结交真诚之人，有助于我们自己也养成表里如一的优良品德。

13、富则观其所养

一个人有钱了，要看他怎么花钱，给谁花，花在什么地方，人富了以后还能保持节俭，才是品性的体现。

14、听则观其所行

听完一个人的话，要看他是不是那样去做的，不怕说不到，就怕他说了做不到。

15、近则观其所好

故意接近他看他有什么爱好。通过一个人平时的爱好便可确定是哪一类的人。

16、习则观其所言

观察一个人的爱好，判断他是什么样的人。口乃心之门户，一个人的言行谈吐可判断出一个人修养和内心。

17、穷则观其所受

人穷没关系，穷人不占小便宜，这样的人本质好。君子取之有道，不因身穷而做损人不利己之事。

18、贱则观其所不为

人地位低没关系，不卑不亢，保持自己的尊严，这样的人本质特好。

19、喜之以验其守

让他欢喜，看他是否不变操守。不因情绪的变化而放弃自己坚守的原则，类似酒后放纵，人前伪装，卸下伪装不忍直视

20、乐之以验其僻

让他高兴，看他是否有不良僻好（是否得意忘形）。欲让其毁灭，必先让其疯狂，是否因得利而忘却本心。

21、怒之以验其节

看他愤怒时候，是否能控制情绪。只有能掌控情绪的人才是能做大事的人，被情绪掌控的人随盛必衰。

22、哀之以验其仁

告诉他一些哀痛的事，或者让他处于哀痛的环境，看看他有没有同情心，有没有仁爱之心。

23、苦之以验其志

让他受苦，磨炼他，看看他有没有意志能够坚持。因此，修学提升自己不是一件容易的事，要能够吃苦才行。如果吃不了苦，就不能真正提升自己。

24、任宠之人，观其不骄奢

对受宠爱的人，要观察他是否骄奢。姜太公说：富贵而不骄奢的人，可称之为义。

25、疏废之人，观其不背越

对被疏远和罢黜的人，要观察他是否背叛；是否心存怨气，存有报复之心。

26、荣显之人，观其不矜弯

对荣耀显林的人，要观察他是否骄矜夸耀；藐视一切自己就是老子天下无敌。此类人坏事是迟早的。

27、隐约之人，观其不慑惧

对默默无闻的人，要观察他是否能做到不惧权贵。待人处事是否如一，还是看人下菜碟，有身份的人就攀附，对没身份的人就藐视。

28、少者，观其恭敬好学而能悌

对年少的人，要观察他是否恭敬、好学，能否对兄弟爱护谦让。

《人物志》称：从小立志的人，在孩童时期就会有一定的苗头。所以说文才本于辞藻丰富，辩才始于口齿伶俐，仁爱出于慈善怜悯，好施在于大方，谨慎在于有畏惧之心，廉洁表现为不取不该自己拥有的东西。

29、壮者，观其廉洁务行而胜其私

及至壮年，要观察他是否廉洁、务实、大公无私。是否容易被诱惑误导。

30、老者，观其思慎，强其所不足而不逾

及至老年，要观察他是否思虑慎重，加强自己不足的方面，而且又能谨守道德规范。

31、父子之间，观其慈孝

父子之间，要观察他们是否父慈子孝；连自己的家庭都不和睦没有传承，不用指望这样的人能帮你不坑你。

32、兄弟之间，观其和友

兄弟之间，要观察他们是否和睦友爱；看他身边的朋友是什么状况，之间的关系。

33、乡绅之间，观其信义

邻里之间，要观察他们是否讲信义；周围人的评论是否几何。

34、君臣之间，观其忠惠

君臣之间，要观察臣子是否忠心，君主是否宽大恩惠。

姜太公说：交给他权力还能不变的人，就是忠臣。

35、人言己默，欲高反下

自己先沉默观察对方的言行，想要抬高，就先打压。让其膨胀

36、连环察人，算无遗策

有些人但靠某一种方法是并能做出判断的，所以要将上述方法连环使用。

此为“相人三十六法”。