问题和答案永远在一线

    非常可乐出来之初，广告打的轰轰烈烈，但最开始非常可乐的销量却非常差劲，市场占有率1%都不到。宗庆后就亲自去一线调研。去了一个小村里，问一个小卖部的大妈买可乐，但大妈想都没想，把货架上的 可口可乐 递给了他，这让他很不理解，同样是可乐，但非常可乐咋就这么没有牌面呢？宗庆后就告诉大妈：我要喝非常可乐！大妈很不理解的问他：为啥要喝冒牌货？这给宗庆后气够呛，助理看到这种情况赶紧跑过来和大妈说，这是我们娃哈哈的董事长，您有啥问题可以和我们宗总说说。宗庆后就问大妈：您怎么样才愿意卖我这个可乐呢？

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大妈想了半天才说：我们卖谁的可乐都一样，谁的东西赚钱我们更愿意卖谁的，如果你的可乐一瓶可以多赚5毛钱，那肯定都卖你的可乐。宗庆后听完之后深受感动，回了杭州就召集所有市场部的员工开会，压缩供应链的利润，留足了最后的5毛钱利润给终端销售点。之后非常可乐的市场占有率从1%很快飙升到了12%。

     在大洋彼岸的百事和可口发现中国市场上遇到了一个强大的对手之后，他们研究调查发现，这个可乐之所以发展这么快，主要的问题是他能让经销商多赚5毛钱，而且非常可乐的主要市场是在农村偏远地区。之后美国的这两个公司就对症下药，斥资10个亿，将非常可乐的销售渠道给买断，非常可乐让利给经销商的渠道没了之后迅速滑落。
     在偏远地区逐渐失去竞争力之后，非常可乐味道差，定位相对较低端的劣势逐渐显现，之后请了庾澄庆代言为了彰显品牌年轻化，但也无济于事。因为同期的可口可乐和百事可乐请的代言人是刘翔、周杰伦、蔡依林等人，全线落败的非常可乐，也就此逐渐的退出了历史舞台。

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