文/黄克乔图片/来源于网络为什么你知道了那么多引流方法，依然没有引流到大量的精准客户？你和引流大神的差距在哪里呢？为什么那些引流大神能轻轻松松地掌握多门引流技能？  亲爱的朋友，当你悟透这篇文章的精髓后，你就可以超越大多数营销新手。如果你悟性很高的话，你就不需要交几千几万的学费去学习。 如果你的悟性很高，如果你真的弄懂本篇文章的精髓，你未来至少可以节约5万元的学费，这篇文章是我花数万元学到的核心秘诀，现在我把这些引流玩法呈现在你眼前。能否学到高维的引流玩法，就靠你自己的悟性了。 亲爱的朋友，别再把自己当成学习“机器人”了，引流方法没有那么高深和复杂！如果你感觉到引流精准客户很复杂的话，说明你还没有学习到引流的精髓。这几年来，我发现…… 有的伙伴只是为了学习而学习，学了那么多引流的策略根本没有任何用武之地。我看见太多新手学了几年，依然还停留在技巧和策略的层面，他们的思维不会变通。因此他感觉引流客户太难了，只好不断地去学习各种引流小技巧，不断的交智商税，如果你…… 感觉学习引流太难，有一个原因就是只会看别人的知识，不懂得消化吸收。其实学习就像我们吃饭一样，你吃进去总得拉出来吧？吃进去，不会出来，会憋死人的！ 太多的人只会拼命的学习，笔记也记录很多，但是他从来没有把笔记里面的内容总结和内化为自己的知识，因此学了几年都没有任何收获，如果你只是为了学习而学习，那么你只是一个学习的“机器人”而已。假如一台机器只会消耗燃料，不能产生收益，学习再多引流方法也没有用！ 80%的微商小白一开始就是这样，把自己变成没有用的学习“机器人”，只会不断地向自己的大脑灌输知识，他们不会变通，不知道引流的高级玩法。 （一）网络引流需要注意的细节1，打标签（注意，有的平台标题不用打标签），抖音、公众号、微博、百家号这些都可以打标签。打标签可以让自己的内容进一步的得到曝光，曝光量越大，就可以吸引更多的人关注你。以下是公众号标签  以下是微博标签，微博可以借热点引流，一般情况下我不会接热点，借热点虽然曝光量大，但是粉丝不精准。  还有抖音、百家号的标签就不一一举例了… 2，百度下拉框看到粉丝搜索的关键词你可以把这些长尾关键词提取出来，相互组合一下，植入到你内容的标题，就可以得到更多的推荐量，这就是借力关键词的玩法。以下是百度下拉框，你是卖面膜的，你就输入“面膜”。你写软文的时候把这些长尾关键词组合一下，植入到自己的标题和文章里面就可以了……  3，同行关键词，产品关键词、品牌关键词。 “大家还在搜”这些关键词是用户搜索过的，借用这些关键词可以间接的“截流”你同行的流量。 假如我写软文，我也可以借力下面这些关键词组合一下，就可以获得更多的曝光。 4，文章关键词布局（机器人一般抓取文章的标题和开头结尾）布局关键词的话一定要合理，切不可推彻得密密麻麻。举例，我是做营销的，我写软文的时候布局好自己的关键词。以下是文章的关键词的密度，我的标题也有一个关键词！核心关键词是：人性。  注意，一般大多数行业的核心关键词竞争比较激烈，我们只能选择长尾关键词。 （二）引流三种选择形式用黑科技软件引流的方法，我们这里就不谈了，软件引流玩法也属于各平台的漏洞，我们直接进入主题……1、平台漏洞引流玩法。有一些人专门寻找平台的漏洞，通过各种手段留下自己的联系方式，然后撒下“隐蔽”的鱼饵让客户自己上钩。这种引流玩法在短期之内是有效的，可以在极短的时间内获取大量的精准客户。这种方法就是对抗平台的规则，专门钻平台的漏洞。如果平台一旦补上这个漏洞，那么你的引流策略就失败了，甚至把你的账号给封了。 市面上有很多“引流大神”收费教你的引流策略，大多都是教你这种钻漏洞引流玩法。  2、内容引流玩法。内容引流玩法才是长久之计，如果你喜欢音频引流的话，你可以到喜马拉雅和蜻蜓FM等等去上传音频。如果你喜欢视频引流的话，可以去微信视频号，可以去抖音，可以去快手，可以去微视等等短视频平台上传视频引流。如果你想写文章引流，你可以到公众号、百家号、知乎、简书、头条，易网、微博、搜狐等等平台发布文字内容引流。你的标题带上你产品和行业的关键词，文章的内容布局好关键词合理，只要你写的文章不是水文，就可以去发布引流自己想要的粉丝了。 现在很多平台都需要优质的文章，如果你写的文章质量不好，有的平台是不收录的。如果平台收录你的（文章）内容，一旦客户有需求的话，客户过来搜索的时候，机器人就自动抓取你的内容推送给客户，客户看到你的内容就顺藤摸瓜的找到你。  3、借力粉丝、借力客户、借力竞争对手！你可以借力粉丝的力量帮你传播，让粉丝帮你转介绍更多的客户。这种转介绍的方式不论是在线下，在微信，在QQ的玩法基本上都是一样。只要你设计的诱饵诱惑力大，加上你懂得运用营销的策略添油加醋，就可以让客户和员工主动帮你转介绍源源不断的新客户。你也可以设计一款“诱饵”产品，和你的竞争对手相互导流客户，或者直接到竞争对手那里，直接花钱对接客户过来。 （三）内容引流有两种第一种是以质量为主。现在是内容为王，精准数据库为王的时代，平台都喜欢优质的内容。如果你的执行力没有别人那么厉害，你就专门打磨你的内容。用优质的内容弥补数量上的不足。如果你手上有很多资金或者有团队的话，可以请客服或者写手帮你写更优质的文章，制作丰富多彩的视频内容、音频内容去发。 第二种是以数量为主。 如果你想在短时间内发挥到最大的效果，你可以花钱让多个客服帮你上传大量的内容，以数量取胜。如果你没有资源，没有团队，你就要依靠自己的执行力，狠狠的执行，最后量变产生质变，最终也可以吸引到大量的精准客户。 在网络上传播方式有4种：图片、视频、音频、文字！你也可以用视频和音频结合去引流推广。在网络上引流，视频可以转变成音频，音频可以转成文字，文字可以转变成视频，这些都是可以相互转换的，一定要学会变通哦！  用内容引流，前期都是需要辛苦一段时间，如果你能坚持几个月或者几年，内容达到一定的数量，就会产生叠加效应，你的精准粉丝会越来越多。记住，只有抓住你的优势才可以发挥到最大的效果。 亲爱的朋友，你一定要明白，引流方法千千万万，但是引流的原理都是一样的。引流原理：鱼塘，鱼饵、鱼钩。 无论是线上还是线下，引流原理都是一样，引流都需要设计鱼饵和鱼钩去钓鱼，引流就像钓鱼一样，需要有鱼饵和鱼钩配合。首先是寻找鱼塘，把带钩的鱼饵扔到鱼塘里面引诱精准客户过来，过来的客户通过你的教育，客户信任你就可以规划尝试卖产品给他。初次卖产品，需要从低价慢慢向高价引导，如果你没有后端产品，你的生意不会长久的。 （四）引流诱饵战略和战术  引流鱼饵有两大类：虚拟产品、实物产品。 从战术鱼饵到战略的鱼饵的排序：从小“鱼饵”到大“鱼饵”。 1,小鱼饵：电子书+书本+毛巾+鞋子+袜子…由于产品不同，达到的目的不同，你可以用各种各样的鱼饵去引流。如果是线上知识付费的，可以制作电子书去引流。如果你在线下开课，可以用实体书和电子书结合去引流。 如果你开实体店的，可以用鞋子、袜子和其他赠品去引流。注意，是根据你的产品线布局相关联鱼饵产品，在这里千万不要局限在某一个鱼饵上。现在竞争越来越激烈了，不像以前等在店里都有客户上门，以后你卖什么产品都要学会设计前端鱼饵去引流，未来你就可以化被动为主动。 2,中鱼饵：一袋米+高压锅+自行车+饮水机…如果你是开大超市的，可以设计稍微大一点的鱼饵产品。如果你想联合商家做活动，就要精心挑选鱼饵产品，懂得布局鱼饵产品才可以吸引到精准客户。注意，实体店也需要去测试不同的“鱼饵”，测试多个不同的主张。不断的优化调整，就可以放大去操作了。3,大鱼饵：小房间+小轿车+大冰箱+洗衣机+美女…如果是小公司的话，可以布局自己的前端鱼饵。你设计鱼饵产品可以是为了打造影响力，可以是为了吸引精准客户，可以是为了赚现金流，也可以配合其他商家或者公司倒流大量的客户，靠后端的更多的盈利途径赚钱。 4,超大鱼饵：前端公司+产业链+上下游渠道商+庞大的客户数据库…（这些都是战略鱼饵）超级连环鱼饵：A鱼饵+B鱼饵+C鱼饵，以此类推……（连环鱼饵这里就不详细介绍） 还有隐形鱼饵：权、名、色等等… 如果你是大商家、超市或者集团公司，也可以和上面一样，为了达到自己的战略目的。设计鱼饵产品可以是为了打造影响，或者是为了吸引精准客户，为了赚现金流，甚至可以配合其他链条商家或者自己的公司倒流大量的客户，靠后端的更多的盈利途径赚到财富。 设计“鱼饵”的方式还有很多，下面我来举3个经典的诱饵！ （1）例如，资格鱼饵：旅游资格，听课资格，赚钱资格+会员资格+获得XXXX赠品资格… （2）例如，转换鱼饵：前端鱼饵，中端盈利，后端利润产品。为了达到某种战略目的或者达到其他途径获利的目的，你可以把自己的主营产品变成别人的前端鱼饵（去相互倒流客户），也可以把别人的盈利产品变成自己的前端鱼饵产品倒流客户。（以上属于战略鱼饵的一部分） （3）例如，切割鱼饵：系统的部分切割。比如你是做美容护肤服务，把你的服务切割成4个部分：一、垃圾清理，二、补水，三、润泽，四、能量激活！拿出第一阶段出来，打包成15节课。 其实设计引流鱼饵赠品方法有很多种，由于时间的关系，我就先分享到这里。上面几个“诱饵”玩法我就不详细解答了，如果你想学到更多的引流秘诀，请关注我。 |
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