 在这个极低频的行业里，通过数据品质获得线上的入口优势。 文 |柴犬 编辑 | G3007 在互联网公司纷纷回归港股的浪潮之下，即将在纽交所挂牌的贝壳找房引发了市场的关注。 北京时间7月24日晚，贝壳找房正式向美国证券交易委员会公开递交招股书，拟在纽交所上市，股票代码“BEKE”，高盛、摩根士丹利、华兴资本等为贝壳找房IPO的联席主承销商。公开信息显示，贝壳找房计划募集最多10亿美元资金，发行价格区间等信息暂未透露。 根据其官网的信息，贝壳找房拥有全面、真实的房源信息，以及VR看房、房屋估价、智能推荐等业界创新技术，以为2亿家庭提供品质居住服务为愿景。目前，公司业务涉及二手房、新房、租房、装修、商业办公、家装等领域。 贝壳找房，似乎成为了产业互联网潮涌之下，房地产行业的改造样本。在这个极度低频的行业当中，通过大量的基础数据标准的建设及基础服务规范的确立，从而获得了线上的入口优势。 招股书显示，贝壳提供与房屋交易相关的线上和线下服务，包括房屋销售、租赁、装修和融资，贝壳集团旗下拥有贝壳、链家两大平台。2019年贝壳集团房产及租赁交易总额（GTV）达到2.1万亿，交易220万宗。贝壳的营收主要来自于现有房屋交易服务、新房交易服务及其他服务三个部分。 招股书还显示，2017、2018、2019年，贝壳的收入分别为255亿人民币、286亿人民币和460亿人民币。同期净亏损分别为5.38亿、4.28亿和21.8亿。  贝壳找房董事长左晖在给投资人的公开信中写道，“我们是一个18年（链家）和2年（贝壳）的组织的结合体，多年来我们深深意识到，房地产服务业作为一个'前工业化’的行业，却有着大量的机会和空间被互联网和大数据进行深度重构。” 贝壳找房由链家网升级而来。与自如、德祐、愿景等同为链家系的一员，2018 年 4 月上线，是以技术驱动的开放式居住服务平台。 可以理解为，贝壳找房脱胎于链家但是又不同于链家，贝壳是一个更大的平台，以真实的房源信息为基础，吸引所有的经纪人或经纪公司都来入驻，而用户可以这里得到高效、优质的服务。 随着信息技术的发展，互联网和大数据的渗透，让贝壳有机会建立更复杂且更高效的“经纪人合作网络”，即ACN（Agent Cooperation Network）模式。在ACN的支持之下，使得在一项业务服务上，多个经纪人共同高效合作成为可能。区别于传统平台经纪人承担多个角色影响服务效率与质量，经纪人以不同角色参与到一笔交易中，按贡献率进行佣金分成，促进精细分工、提高资源利用效率同时，降低内部恶性竞争、推动良性竞合。 左晖表示，在全球新冠肺炎大流行期间，贝壳集团没有推迟上市进程，而是按计划前进，反映了贝壳集团专注于内生因素、尽量减少外部影响的信念。 综合服务的平台模式 目前，移动房地产服务行业的赛道中，也不乏各种类型的选手。要么是做综合服务的平台模式；要么是从细分领域来从事专业服务，通过产业链的延伸整合来聚焦服务需求，切下市场。 其中，综合服务的平台模式是对平台方的综合能力要求最高的，贝壳找房就是采用的这种模式，其提供服务的内容不限于房屋出租和售卖，还基于房源大数据、AI等技术聚合，赋能供给方、经纪人和需求方，提升整个房地产市场的信息流通效率，降低交易成本，另外还提供金融、社区服务等功能。同样采用平台模式的还有58系的安居客。 同时，市场中还有为房地产经纪人提供服务的平台，例如房多多和碧桂园凤凰通，就是客户需求匹配给经纪人。 另外还有一些平台是专注于B2C\C2C机制，例如在租房领域的自如和airbnb，主要是实现租客和房东之间的灵活匹配。 有券商分析师指出，贝壳通过楼盘字典等目前已实现 95%以上信息真实性，未来有望更进一步通过真房源保障提升用户体验与粘性，由此吸引更多经纪人或品牌加入，实现正向效应循环；同时贝壳还在革新技术手段完善二三线城市房源展示、开拓社区服务等业务空间。 更注重长远价值 截至2020年6月30日，贝壳集团的平台在中国103座经济活跃的城市拥有超过260个房地产经纪品牌，超过4.2万家以社区为中心的商店，以及超过45.6万名经纪人。 但从具体的财务数据来看，贝壳找房仍旧处于亏损之中。 招股书显示，2017年、2018年和2019年，贝壳的净损失分别为5.38亿元人民币、4.28亿元人民币和21.8亿元人民币（3.08亿美元），在截至2020年3月31日的三个月内，净损失为人民币12.31亿元（1.74亿美元）。 招股书称，“在过去三年中，成本同比增长，我们预计将继续增加成本，以支持预期的未来增长。” 在今年一季度，因为受到疫情的冲击，在2020年初，新冠疫情导致中国各地的许多公司办公室和店面暂时关闭，并对平台上的房地产经纪商店的运营和可访问性造成了巨大压力，导致贝壳收入从2019年第一季度的82亿元人民币下降到2020年第一季度的71亿元人民币，下降了12.7%。 但今年第二季度，贝壳的收入出现了反弹，第二季度收入不少于197亿元，同比增加72.4%，净利润不少于27亿元，同比增长了589.3%。 “展望未来，疫情可能继续对我们的业务运营、财务状况和经营业绩产生不利影响，包括但不限于对我们总收入的负面影响，以及对我们非流动资产的向下调整或减值。”贝壳招股书称。 但从左晖与投资人的公开信来看，坚持选择长期利益才是他考虑的首要目标，即便中途有一段时间，会存在经济利益的牺牲——因为贝壳要做“难而正确的事情”。 左晖表示，贝壳坚定地选择做“正确的”事情而不是“快速成功”的事情，做“正确”的事情本身就具有挑战性，因为从长远来看，需要花时间改革行业基础设施，提高服务效率和消费者体验，然后才能为股东创造更大的价值。 “我们相信成功的唯一途径是建立在做正确的事情上，即使这是困难的。最困难的是，在实现长期增长和更大成效之前，做'正确’的事情往往伴随着短期的经济利益牺牲。” - END -
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