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本文是芳心的第26篇原创文章
文字整理、摄影 | 芳心 2017MADCon中国互联网优化大会，干货满满，内行赞赞，外行傻傻。我作为傻傻的外行，还是凭着仅有的一点点知识储备，为大家整理出一些“听得懂的人话”。 万一我犯了简单错误，请各位朋友们不要偷偷耻笑，一定要大声笑着指出来哦～ 这样我们才能共同进步嘛！ 01 倪英伟 隆领投资合伙人 在互联网野蛮生长的时代，任何流量都能够融资。很多网络从业人士做的事，不是提高质量，而是提高分发量。 然而到了互联网优化时代，我们应该存有敬畏之心。当这座香烟厂房变成了文创空间，我们能为互联网留下什么记忆？ 在MADCon全新改版的今天，我们应该充分发掘互联网的某些生态原则。过去三五年，互联网诞生了非常多会吹牛的人，要将吹过的牛实现，就必须掌握必要的技能。 今天的优化大会，就是和你分享那些在互联网上生存、发展的生态原则和必要技能。 02 高磊 百度MIP项目技术负责人 移动网页存在以下问题：加载缓慢，页面错误，阅读困难，交互不易。百度搜索曾经做过一项研究，在1.5s之间，网页刷新每慢500ms，将降低3%的用户点击。 因此，百度推出了MIP（Mobile Instant Page，移动网页加速器），它能够让加载时间下降30-80%，到达率提升5-30%。 并且，还推出了PWA（Progressive Web App，渐进式网页应用），它的好处有：离线可用、消息通知、添加到桌面、渐进式增强。可以提升移动网页的用户体验。大家可以在手机上点击该网址（http://weatherpwa.baidu.com），安卓手机可添加到桌面，当程序使用。 03 崔颖 百度百家号业务副总经理 百家号的使命是：让好内容恰如其分地找到读者。百度作为连接海量需求和站点的最短路径，和站长们在上一个风口飞速成长。 百家号发展很快：2016年6月百家号推出，2016年9月建立账号体系，2016年12月作者突破20万，2017年3月推出原创保护制度，2017年4月百家号作者等级上线。 百度利用独家领先技术实现精准长尾分发。首先，拥有6亿用户画像，日活跃用户过亿；其次，拥有丰富的内容标签；再次，优化文本质量识别；最后，实现原创版权保护。 百家号特色：不仅能生成传统媒体的标签，更能统计出标签对应的关注人群的数量。这就让标签的设定更为有的放矢。 例如，图文《换上囚服，朴槿惠开始看守所内生活》，对“朴槿惠”这个标签感兴趣的人数是566.567万人，对“看守所”这个标签感兴趣的人数仅有5193人。 百度号变现矩阵：全方位变现，通过广告分润、优质内容采购、生态赋能、专项基金投资等方式，扩大百度号作者的盈利空间。 04 昝辉Zac 中国SEO灵魂人物 人工智能时代，SEO将何去何从？模型可以计算那些非因果和非确定的联系。这里讲的“非因果”，指的是人类人类现在的理解能力或者科技水平，不能明确表示出的因果关系。 例如，厦门房价估算系统，非监督式学习（Unsupervised Learning）的变量可以包括国家政策、天气、购买人年龄和卖房人性别。我们可能很难解释卖房人性别对房价的影响，但机器可以识别出来它的影响系数。
人工智能还有很多好处，它会让搜索变得非常智能。 例如，归一化。文中没有，无法进行搜索，但可以通过人工智能联想。联想包括但不限于词干提取、拼写纠错、简繁体转换、数字格式；例如，同义词。文中出现了小孩，人工智能也会给出它的同义词“宝宝”，作为搜索依据。类似的还有car-auto，级-年级，苹果-iPhone，多少钱-价格。 在人工智能情境下，SEO的作弊将变得极为困难。同时，很多以前的技巧，比如怎样做关键词研究、怎样写标题、怎样组织网站结构等等，都将变得不那么重要，因为机器自身可以学习，代替了人工的简单技巧。 05 沙龙对话 倪英伟、谭待、昝辉Zac、边悦和刑天
以前互联网给予用户的体验，可以用八个字概括：言过其实、词不达意。 过去SEO的任务就是：快速拿到流量，然后倒出去。我们不管服务对不对、网站好不好，比如用户查询“3岁小孩感冒解决方法”，我们不管方法到底有没有效，我们就传递出去了。这是难以为继的。 没有价值判断、只是传递信息的SEO时代，将逐渐过去，我们需要缔造和遵守新的平台演进规则，实现“知行合一”。 06 渠成 Netconcepts中国CEO 营销时代变革： 营销1.0（20世纪前，农业时代向工业时代推进），平面媒体为主，传播内容主要是文字和图片； 营销2.0（20世纪初到20世纪80年代，电气时代向科技时代推进，战后秩序需要重构），多媒体广告的崛起，传播内容主要是音乐和视频。 营销3.0（互联网飞速发展的20年），传统媒体向互联网媒体转型，代表性传播内容是互动化和碎片化内容； 营销4.0（2016-2025年，数据时代与智能互联网时代），逐渐以浸入式媒体为主，传播内容更为指令化和数据流。营销4.0时代的关键词：人工智能，工业4.0，VR/AR系统。 营销价值链的全新定义：大数据深度应用、营销人工智能化；工业制造的深度融合、全新的内容交互模式；人与机器互联，机器与机器互联。 营销4.0时代，要实现全网营销再造：全网流量运营、全网内容建设、全网品牌打造、全网数据管理、企业的数字化转型。 例如，速8酒店最新营销案例分享。速8酒店借势电影《速度与激情8》，全维度匹配电影IP，实现速8新品牌刷新及全网深度曝光，推进品牌营销策略。 方式包括：线下事件引爆、全网整合营销、优质内容文案、高参与度的线上互动和速8品牌新产品植入活动。 在微博上，3月27日创建#速8我们来了#的话题，4月10日开启话题活动，正式运营。营销期间，提出了“看完速8去速8”的口号，引起了非媒介购买合作点高互动率。 从结果上看，以往“速8”的百度指数均处于1200-1500，从4月份开始，百度指数的峰值达到25225，比平均高出20倍。 07 祁文 北京国双SEO业务负责人 每个SEO高手都是数据挖掘和分析的高手。因为搜索引擎不会告诉你算法，只能不断在实践中分析，在总结并摸索。在基于数据的营销生态链中，我们可以探讨一下：数据和分析在营销中的作用和新玩法。 一个消费者的消费体验：一位目标用户，首先得“知道”这个品牌；然后当有需求时，用户会去“搜索”；然后“登陆官网”，寻找想要的信息；看中了想要商品，完成“注册、留资、下单”的过程；最后，进行线下体验、反馈和分享。整个过程是“持续了解”的过程。 上述体验过程对于营销人意味着什么？第一，建立关键绩效指标，比如到店率、转化率等；第二，进行品牌传播，投放精准媒体；第三，优化搜索排名，吸引更多流量；第四，在线流量数据监测分析；第五，基于数据分析结果进行优化；第六，线下体验、反馈和分享。整个过程是“持续优化”的过程。 因此，我们需要科学的监测系统和分析方法。 前端监测指标，告诉我们客户从哪里来。流量来源包括：SEO优化、SMO优化、直接输入网址等，关键监测指标信息包括：哪个关键词、哪篇软文、哪个URL等，流量落地则指的是官网着陆。 后端监测指标，告诉我们客户到站之后做了什么。关键监测指标信息：第一，基础行为数据，包括系统环境、基础流量、地域分布、访客忠诚度、站内搜索、内容监测；第二，转化数据，包括流量转化和营销中心；第三，来源数据，包括广告追踪和流量来源。最后数据输出，可以产生定制化报表。 优质的模型，应该是打通前后端的数据挖掘模型。 消费者一般访问多少次网站才会形成购买决策？52%消费者访问4-6次购买，21%消费者访问1-3次购买，18%消费者访问7-9次购买，4%消费者访问10-12次购买，而5%消费者访问次数大于12次。 08 丁楚庭 飞博共创副总裁 我们不欠星爷电影票：现在《西游降魔篇》等包含星爷元素的5部电影，其票房实际上是在瓜分星爷《大话西游》这2部电影的口碑。 比如，营销史很经典的案例，创造了20亿收入的《小时代1-4》，其制作并不是非常优良。这样的票房，其实透支了非常多的信用和感情。以至于《爵迹》启用了大量引流能力很强的明星，比如范冰冰、陈伟霆等，票房却非常惨烈。 营销如果做得过了，有一天还是要还回去。 营销必须和新兴群体对话。新兴群体代表了媒体、技术的最新方向。 以往电影的宣发方法是各地巡演、进行专访、影迷见面等等，但投入大量资金却好像并没有引起很多人讨论，即便很多人买票看完了也没产生传播。 新时代营销产生了电影产业链的革命，宣发开始采用社交媒体做尝试。比如《中国合伙人》，要表现成功的元素，我们就采用了海报变体的形式，以美元作为背景，将主演抠图，并插入主演标志性台词，一下子就引起社交媒体的热点。 这就是社交媒体的力量，大家会把自己的记忆代入到电影的情境中，产生话题。 产品是道，营销是术。如果你的产品没有准备好，就不要盲目营销，因为这可能透支口碑和信誉。 09 柏森 微尘文化创始人 技术带来流量，内容留住用户。目标用户想什么要什么，才能更好引导和转化。 二次元的核心用户8000万，泛用户3亿，16年人均消费2000元，17年市场预估5000亿。这个细分行业增速快，体量大。要知道梵蒂冈一年GDP才5000亿，所以这个行业并不小。 二次元其实是一代人对上一代文化进行反叛对立的产物，是一种年轻人或者年轻心态的人的文化认同。这里不一定指的是年龄，网红“水手服爷爷”也不是年轻人，但有年轻心态。 二次元也是年轻人之间效率最高的沟通工具，是为了与上一代人进行区隔。通过二次元融合和改造其他行业，产生新文化消费形态。我们可以称之为“二次元＋”。 二次元用户群体特点：第一，创造。用户崇拜拥有独特技能并且傲立群雄的人。第二，个性。商业化气氛清淡，或有公益属性。第三，多元，产生无数细分领域的组织。第四，坚持。对待自己喜爱的事物执念很深。 二次元用户讨厌：上一代施加的精神枷锁。例如，应试教育，权威说教唯利是图的价值观，过度包装的流行文化，糟粕的传统文化如酒桌文化等。 二次元用户喜欢：反传统的流行文化。例如，公益性质，有感染力，匠人、大神、腹黑、傲娇等。 10 闫驰 自娱自乐创始人 以人格魅力为基准的UGC形式，配合短视频的短频快优势，将IP价值最大化。短视频的属性：抢夺用户碎片化的时间；UGC的属性：降低用户期待值，拉近用户与创作者距离。 我们不是帮网红接广告，而是帮网红拍广告。首先，分析网红的个人属性和趋势；其次，孵化网红，保持自主精神的同时，促进网红成长；最后，从创新和多元两个维度进行迭代。 网红＝网生艺人。传统艺人能做的可以做，不能做的也能做。比如，范冰冰一般只会代言某个品牌的衣服，但不太可能自己创造一个衣服品牌。然而，网红却可能做到。 11 邢天 刑天营销创始人 厦门被誉为中国互联网黄埔军校，当时站长抓住的机会中有：将线下的信息搬到线上，搜索引擎免费流量。 然而，现状却不利于SEO的发展，原因有五点：第一，真正活着的网站少了，因为网站盈利越来越难。广告方面网盟衰落，DSP雷声大雨点小，电商方面转化率奇低。第二，总流量变少，流量转向特定应用；第三，搜索引擎自己做内容。自己做内容可规避风险、实现回流，比如百度自己的内容，占其网站排名的25％以上。第四，形势不利于中小网站，大量流量导向SE平台和大平台，僧多粥少。第五，SEO技术透明化，成熟SEO架构很容易模仿，研究漏洞呈产业链化。 SEO服务公司难以为继。一方面，人力成本上涨，大网站日益减少，优秀人才大量流失；另一方面，SEO服务朝低端、灰色、整合营销走。 拥有特别多的SEO技巧，却发现：屠龙之技已得，但龙却不在了。因为大网站的品牌价值较高，优化已很少用武之地，只能往找链接、合作、导流、文案、蜘蛛池的方向发展；而小网站SEO，拼的是资源。不作弊，效果难把握；作弊，存亡难把握。 SEO的出路，做其他SEO。比如电商平台，提高关键词匹配，但依然要在订单上下功夫，因为权重主要靠订单量；比如社交平台，权重要看浏览量、点赞量、下载量和回复量，做好内容比做好搜索重要，因为平台碎片化时代，技术作用下降，内容和品牌可以跨平台。 SEO还能成功的秘诀在于：掌握更领先的排名技巧，要么不断学习新东西，永远保持领先；要么把一时的领先应用于行业，建立行业领先的壁垒。 |
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