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让同行的客户成为你的客户，尽管听起来不那么地道，但效果确实很好，我用一个案例带出今天的干货，听说一个刚大学毕业的小伙子想做点生意，就拿着家里给他娶媳妇的50万，继续在小区开了一家小超市。 由于他对生意几乎一窍不通，所以超市亏钱是必然，结果经营不到四个月就亏损的交不起房租了。 好在他是一个爱学习的人，遇事临危不乱，于是他开始学习裂变营销，对小区的顾客进行了详细的调研，结果他梳理出了一套扭亏为盈的方案。 首先他对整个社区小超市的人群做了一个定位，他发现大多都是大爷大妈和家庭主妇，买的也都是些生活必需品，这个群体的人是特别看重性价比的，生活用品大超市都有，也不会比小超市贵。 于是这个绝招就来了，每次顾客买单的时候，小伙就对顾客说，你在大超市的消费小票可以拿到我这里消费，只要你在我这儿办个会员卡，小票上有多少钱，我全给你充到会员卡里。 这一下，大爷大妈、家庭主妇逢人就聊这个事。这样，附近的小区很快就传开了，哪里有便宜不占的道理呢？很快他们就拿着小票来办会员卡了。 听到这里，你是不是觉得这个小伙子疯了，可实际上他却赚的越来越多。 消费的时候，小火设置了一个限制，顾客每消费一单，卡里的钱只能抵扣8%，剩下的92%的另付现金。但这对顾客来讲，怎么着都是占便宜。 对于小伙来说，这也就是将商品打个九二折，用小票这一招，只需给顾客一个主动进店的理由，就凭一张小票，不但客户主动进店，而且还办理了会员卡，锁定了顾客消费。 做生意无论是线上还是线下，无非就是解决五个问题。 第一、流量。 第二、转换。 第三、复购。 第四、转介绍。 第五、裂变。 只要做好这个闭环，生意才会越来越好。 这个小伙凭借这一个方法不断复制，一年就开了十几家门店。 |
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