【原文】时关中将帅数上书言蜀可击之状，帝以书示嚣，因使击蜀以效其信。嚣上书，盛言三辅单弱，刘文伯在边，未宜谋蜀。帝知嚣欲持两端，不愿天下统一，于是稍黜其礼，正君臣之仪。帝以嚣与马援、来歙相善，数使歙、援奉使往来，劝令入朝，许以重爵。嚣连遣使，深持谦辞，言无功德，须四方平定，退伏闾里。帝复遣来歙说嚣遣子入侍，嚣闻刘永、彭宠皆已破灭，乃遣长子恂随歙诣阙；帝以为胡骑校尉，封镌羌侯。 【译文】当时，关中将领们多次向刘秀上书，说明可以攻打西蜀公孙述的理由。刘秀把这些奏书送给隗嚣看，趁势让隗嚣攻打公孙述，以证明他的信义。隗嚣上书，大谈三辅的孤单薄弱，卢芳在北方边境的威胁，不适宜谋取西蜀。刘秀知道隗嚣想要脚踩两只船，不愿天下统一，于是逐渐降低对他的礼节，以端正君臣之间的礼仪。刘秀因为隗嚣和马援、来歙关系很好，多次派来歙、马援遵奉使命前往隗嚣处，规劝他到洛陽朝见，并许诺封给他尊贵的爵位。隗嚣接连派遣使者到洛陽去，用十分谦恭的语言，说自己没有建树功德，等到四方平定，就隐退回乡。刘秀又派来歙劝说隗嚣派长子到宫廷服务。隗嚣听说刘永、彭宠都已败亡，于是派遣长子隗恂跟随来歙到洛陽去。刘秀任命隗恂当胡骑校尉，封镌羌侯。
【解析】其实上面刘秀对于隗嚣这段材料说的已经非常清楚，咱们稍微提炼一下。1.道德束缚为了让两家不联合，刘秀对隗嚣有诸多拉拢，其中最为显著的就是刘秀对隗嚣的态度。光武素闻其风声，报以殊礼，言称字，用敌国之仪，所以慰藉之良厚。 不光如此，刘秀还数次亲自写信给隗嚣，算是给足了隗嚣面子，态度也是极其亲善。这些也的确起到一定作用，让隗嚣在公孙述与刘秀之前摇摆了一段时间。刘秀如此举动，用在咱们现在的话来说就是，套近乎、培养关系，甚至可以用道德绑架来说。但问题在于人并不是理性动物，还会掺杂很多私人感情因素影响决策判断。比如，和你关系好、你对我不错，我决策的时候会不可避免地倾向你。又比如，因为和你关系好、你对我不错，现在让我伤害你，我内心会有极强的负担，下不去手，甚至来说因为有关系在，有些过分的要求，不得不接受。这也是为什么有些江湖出身的老板，喜欢称兄道弟，对下属除了用钱，还会用别的手段笼络人心，你品。通过关系的缔造，加上一些社会或人与人之间的共识，形成对人行为的约束。但是你要注意，道德束缚并不是对谁都有用，有些人无所谓道德底线，你就不能用这个。当然，对于绝大多数人而言，道德束缚还是可以起到一定作用，但并不是决定性的。2.利益绑定刘秀见如此礼遇依然换不来隗嚣的归顺，于是也不再掰扯，直接换策略。帝知嚣欲持两端，不愿天下统一，于是稍黜其礼，正君臣之仪。帝以嚣与马援、来歙相善，数使歙、援奉使往来，劝令入朝，许以重爵。 但要从利益的角度上来说控制人，更多还是基于人性的贪婪和恐惧。一方面，我能给你利益，且你需要我的利益，那么我能控制你，这是贪婪控制。另一方面，你的利益来源于我，你不听我的话，我就给你断了，这是恐惧控制。但同样，想用利益控制人的前提必须具有唯一性和严重性。唯一性就是，你是唯一能够给与利益的，否则人家还有别的路子搞钱，你能拿捏得住他？而严重性则是，无论你考核或奖励，给予或断绝，这个给出去收回来的东西，对于此人来说要足够大、足够让他感受到。就好比说，你想用考核100块钱来控制一个人让他听话？行不行？可以，前提是他只能从你这里获得200块，那你考核或奖励他100，足够让他重视。如果别人能够得到10000，你考核他个100，人家还真不在乎。3.把柄威胁就好比说隗嚣，刘秀给面子不行、给爵位不行，那怎么办？帝复遣来歙说嚣遣子入侍，嚣闻刘永、彭宠皆已破灭，乃遣长子恂随歙诣阙； 这个方法在古代极为常见，但凡封疆大吏、领兵出征的将领基本上都要放家属在京城。皇帝美名其曰说是照顾，其实就是当人质控制，一旦不听话、造反，那就直接咔嚓咯，让你造反成功也没有后人享受，同时也背负罪恶感。这套操作放在现在已经没用了，却换了个更为隐秘的方法。与控制人质一样，只不过针对的对象从家属转变为你本人。即，我拿捏住你的把柄，你得听我的，不然你不听话，就用把柄毁了你。隗嚣的儿子是把柄，而现代则是那些对你不利且你想要极力隐藏尚未公开的就叫把柄。【闲扯】就好比说道德绑架，按照上面的逻辑来说，那就是一种控制。细细思考一下，到底是别人真的控制了你，还是说因为某些意识、认同，自我束缚？所以说，所谓的控制并不是别人怎么你了，而是你内心也认同这个东西，只不过别人把对方想要的和你认同的给牵扯起来，让你不得不去做。而所谓的不在乎，并不是你不做会损失什么，而是你对别人控制你这一套底层逻辑得彻底否认，或者说是自我思想重构。上面材料，去讨论刘秀怎么控制隗嚣，其实并没有什么好讨论的。但是控制手段为什么有效果、其中机理又是什么，才是值得品味的。
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