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一位读者的抱怨： 去年经人介绍投了国际站，已经投入十几万了，没什么起色，打算放弃了。前阵子买了一个***培训，像传销一样天天让员工跳舞、躲暗处欣赏对方之类，说是增加信心和信任，激发内心原始力量之类，这钱也算是白扔了，多少钱就不说了，我觉得丢脸。我还买了一个开发软件，也被忽悠了，一个询盘没有，送的群发额度也都是退信。 这些业务员一开会就抱怨公司没给什么资源，所以才没有订单。 我真的特别后悔没有早点看到您的文章，我是不是太倒霉了？现在真不知道该咋办，一直处于赔钱状态。 您说我是不是智商太低了，才被一直骗。
其实关于外贸平台、外贸开发软件、外贸群发软件、外贸培训课之类，我都在公众号写过，只不过有时候比较忙，一些文章没有及时在知乎更新，有时间了就都会补上。 比如： 工厂关停、汇率跌爆、海运费涨破天...疫情与大环境的双浪潮，究竟“拍死了”多少企业？ 贷款交学费，怒砸200万，就学会了“撩情、卖骚、下作、无底线”？ 不过很遗憾，你没能早些看到这些文章，否则至少省下几十万，甚至多赚几十万，而这句话，毫不夸张，因为方向和方法都太重要了，对了就赚钱，错了就赔钱。
我并不认为你的智商有问题，我们绝大多数都是普通人罢了，没有谁比谁特别聪明。 绝大多数看起来相对聪明的人，都是经过后天磨炼建立起强大思维体系的勤于思考、勤于学习的人。 你屡次踩雷不是因为你的智商低，而是因为你当下的认知太差，导致你看不清情况，盲目入局，一个雷接着一个雷地踩。 踩的时候你甚至都不知道这些是雷，还以为是成功的梯子，不过最后往往不是爬上去，而是被炸进深坑里。 从本质上讲，你花出去的每一份冤枉钱都是认知成本，你赚到的每一分钱都是认知与能力的变现。如果只赔不赚，说明你的认知与能力出了问题。 这也是为何我一直在强调，任何人在任何行业想要翻身，必须提高“认知与能力”，认知让我们找对方向、少踩坑，能力让我们用对方法、不断接近成功。 当你不断受挫时，你必须搞清楚： 01、我在做什么，问题的根源在哪里？ 比如没单是没有询盘还是没有能力谈下订单。是个人能力问题，还是方法、渠道问题。 02、别人在做什么，优势在哪里？ 只有多向成功者学习，才能让自己变得优秀，摆烂、比烂（“比烂”，比“摆烂”更要命），只会让自己越来越烂，持续做无用功，重复失败。 倘若持续排斥新知，刚愎自用，自然认知成本也不会少，会持续增加。 就好比那些黑粉看到我卖课程，就冷言冷语地各种嘲讽，说我吹牛，说我割韭菜，说我的反馈图都是软件做的等。 他们为什么会有这样的反应？ 因为已他们当下的认知很难接受我的成就，在他们的认知里，这些事情是不可能实现的，骨子里的傲慢和无差别排斥恰恰就是内心自卑、认知低的表现。 试问那些选择相信我、年入 30万、50万、70万、100万+、200万+的学员，（这些反馈图都曾发过），会质疑这些吗？不会，因为他们的认知没有那么low。 如果当初质疑，也就不会报课，也就不会有赚到这份儿钱的机会，人很难赚到认知与能力之外的钱。 那些疯狂吐槽的人一年才赚几万、十几万，你告诉他一年赚到一百多万、一单赚到一百多万，你让他们怎么相信，如何接受？所以我们要理解他们。当然，这也是他们一直没有办法突破自己的原因。 我记得之前有个读者在一篇文章（“做外贸，月薪10万是一种什么样的体验？”）后面留言，“我做***行业很多年了一年也才赚几十万，你这些文章也就忽悠忽悠小白了，做外贸咋可能赚上百万呢？继续编”。 在我回复“认知不一样，看到的东西不一样，得到的结果也不一样”后貌似被激怒了，于是开骂；我怂了，于是删除留言、拉黑此人。 在这个人眼中，年入几十万似乎很骄傲，也认为这就是外贸人收入的天花板，别人无法超越。 “夏虫不可语冰”，不是讥讽，而是现实。 在那些认知差的人眼中，别人的成功都是虚假的，只有自己才是最优秀的。所以这类人，踩的坑永远是最多的，付出的认知成本也是最多的。
考虑问题要多角度思考，跳出问题本身看全局，你光想着渠道有问题了，却忽略了这些外贸业务员的问题。 资源再差，也不至于一个询盘没有吧？那么为何没有订单呢？显然是这些外贸业务员的能力有限，询盘转化率太低，这些有限的资源也都被浪费掉了。 每次开会反馈时，他们考虑的不是订单、能力问题，而是资源问题，一切都是公司资源不到位，自己没有一点儿问题，而这，就是最大的问题。 当他们把没单的一切问题都归咎于你和公司的时候，你就该考虑辞退他们了，正如我在 “外贸部都是小白，6个月无单”：老板很淡定，业务很迷茫 一文中所讲，询盘只是询盘，不是订单，倘若这些外贸业务员能力不行，有询盘也难有订单。 有态度、没能力的外贸业务员可以尝试调教；有能力没态度的外贸业务员可以为利包容；既没有能力、又没有态度的外贸业务员，留着除了浪费资源，还是浪费资源。 所以你的出路无外乎 3 条： 01、招聘精英外贸人才（触目惊心！“月薪过万”也很难招聘到人才，原因竟是...） 02、拓展更多获客渠道（为什么越来越多的外贸人吐槽阿里国际站，却很少利用谷歌和领英获客？） 03、提高认知与能力，省下一切认知成本（同样的资源，为何别人年赚超百万，你却一筹莫展，这个答案真相了）  如有学习课程意向，扫码添加并备注：课程咨询 非诚勿扰 — 往期回顾 — 徒弟说，“感恩师父，挖到一个大客户，20个柜，利润 30%（一百三四十万），重点我还不是工厂，纯贸易，感恩遇见，一起发财”     |
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