对话|挖掘时尚商业价值，品牌主理人&设计师这样说……

引言

编者按：提到深圳，人们常常给予年轻活力这样的评价。而对于时尚，同样作为一线城市的深圳，却远不及北京、上海。深圳虽拥有庞大的时尚产业（数据显示，高端女装占国内市场份额达70%以上，内衣产值占全国15%），但是常常被外界称作“服装工厂”。

在刚公布不久的粤港澳大湾区发展规划纲要中提及，支持深圳引进世界高端创意设计资源，大力发展时尚文化产业。越来越多的购物中心也将时尚作为基础定位，开始引进一些独立设计师品牌，为很多设计师品牌，提供了展示自我的平台。与此同时，购物中心作为潮男潮女的聚集地，已然成为深圳时尚“窗口”。

对于时尚的理解，必然少不了时尚达人、独立设计师品牌、时尚品牌集合店等多方的声音。本期，我们邀请了台湾设计师品牌甫月创始人王舜民、FUSEROOM主理人徐铭鸿以及:uth品牌主理人EITA参与对话。

下面，让我们一起来听听他们对于时尚潮流的看法。

1

台湾设计师品牌甫月：

道法自然 在设计与简约中寻求平衡

每一个人对于时尚都有着不同的看法，而绝大多数独立设计师都通过自我个性的表达诠释他们眼中的时尚。

• 简约大气，随性、文艺不做作

台湾服装设计师王舜民(Jerry Wang)眼中的时尚便是随性、不做作。

2011年，王舜民在台湾创立甫月fuyue品牌，他善于以极简结构与立裁的方式营造出立体空间,运用非对称的细节,使服装形成个人风格，而这种穿搭也受到很多时尚买手及消费者的欢迎。

图右为甫月创始人王舜民 图左为王舜民妻子kinki（联合创办人）

2018年，甫月跟随诚品生活，从台湾到深圳，这是台湾设计师品牌甫月正式以独立品牌门店的形式来到大陆，并落户万象天地诚品生活。

走进甫月诚品生活深圳店，服饰颜色首先会给你带来比较直观的视觉冲击感，衣服设计简约但不乏艺术感。而这也是甫月创始人兼设计总监王舜民(Jerry Wang)的独特风格，他说，甫月所诠释的时尚是没有框架的风格，但拥有自我的精髓。

在服装领域，时尚指的是“当下流行的服饰”。当我们将时尚、文化、流行融合，它便会被成为建立在身体上的文化和沟通装置。

这也与甫月所传达的理念如出一辙，王舜民向赢商网说道：“每一次的创作，都会聚焦当下社会，透过情感，做深入剖析，以老子道法美学为底蕴，将跨时空艺术融入道家的自然为美，将独一无二的风格建立在版型的创造并展现出知性女性的魅力。”

创作设计只是服饰的一部分，甫月更注重色彩与材质的选用。这也成为甫月简约而又高级的重要原因之一。通过色彩、徽章的直观表现，并在服装的结构上做转换，让服装游走在设计感的单穿也与简约风的百搭中找到平衡点。

• 时尚应该融入人生观、价值观

商业输出是困扰很多设计师品牌的一大难题。近年来，甫月通过东京设计时装展、上海时装周等渠道，被一些大陆时尚买手及消费者所熟知。

对内陆首家门店选择在深圳，王舜民则认为，深圳作为一个资本的新兴城市，吸纳了全国甚至全世界的人们，在多样性上及包容性上确实是很有潜力地成为一个时尚的城市，有鉴于如此，目前人们对于时尚的欲望还是处在功能性的需求。

相信会随着时间的推演，走向情感及精神上的需求，这对于时尚是不可或缺的必要条件，毕竟时尚不单单只是关于外在服装上，更应该融入我们的人生观，价值观及生活方式。

开店是目前甫月品牌迈出的重要一步。让越来越多的消费者认识甫月fuyue，则还需要一个市场培育的过程。

王舜民向赢商网这样说道：“美感，亦或是审美，这都是对于生活的感受能力的强弱而已，每一个人都是拥有这样能力，更多的是需要有不同的信息渠道来发散，让人们在生活中不经意的接触，而让自身审美的触角被触发，这才是重中之重。”

大多数设计师品牌因为夸张的款式、昂贵的价格只能被小众群体所接受。对于此，王舜民则期望，以甫月fuyue角度出发，会推荐初次想要接触设计师服饰的群众，比如：可以选择一件质料，版型独特的衬衫，作为试金石，让更多的消费者所接受。

• 期望购物中心给予设计师品牌宣传支持

近年来，不少优秀设计师品牌在游走于各大时装周。从国内到国外，给予设计师品牌展示的平台也在不断扩大。

而最能贴近民众的还是一些购物场所，以深圳为例，很多购物中心开始引进设计师品牌，如万象天地、深业上城、海岸城及深圳湾万象城等，也成为很多时尚人士的聚集地。

目前，很多购物中心也都会与一些国内，国外颇具名气的设计师品牌进行合作，发布静态展等。而针对新锐设计师品牌，王舜民也希望购物中心可以多做加强行销宣传力度或是给予铺位租金上的支持，增加品牌的记忆点及曝光度。

小结

很多购物中心在招商过程中对新锐设计师品牌入市会做多方面的考量，会选择招一些连锁品牌作为招商首选。

但是，市面上千篇一律的品牌也会使消费者产生审美疲劳，而购物中心想要做出差异化，挑选一些好的设计师品牌也不失为一种很好的选择。毕竟，绝大多数消费者也是通过购物中心所呈现出的一些品牌，在潜移默化中提升审美，这样也有助于推动全民时尚。

2

FUSEROOM：

在满足商业需求中标新立异

随着零售业态的不断创新，“多品牌集合店”在中国的服装零售行业正在成为一种“热门”而被业内人士所追捧，并受到很多购物中心的欢迎。i.t用买手制+集合店的模式创造十几亿人民币的价值，连卡佛5家店创造全年7亿美元的销售额……它们证明小众模式也可以做出大市场。

• 既标新立异 又遵循商业市场

在时尚界，小众、原创、新锐、独立……已不再是新议题。在FUSEROOM主理人徐铭鸿看来，时尚既要标新立异，也要满足市场的商业需求。

　图左为：FUSEROOM主理人徐铭鸿

在此基础上去挖掘一些独立设计师品牌，徐铭鸿向赢商网介绍到，FUSEROOM目前合作的品牌有30多个，大部分以首饰、配饰为主，并且来自全球各地，

如：ANKIMEKI 、 LEAF XIA 、JIAXIN XU 、Dongwei Jewelry、 Daartemis、ZHAO Jewelry 、 Marseven 、CHEN YIYUAN、 MATTER、MATTERS、Celestine、 Lasvenia、Totwoo、FEO、 A L’EPOQUE、Inch Edition等品牌。

很多设计师喜欢把自己名字命名为品牌名称，在提高自身知名度的同时，在性价比方面也受到一些消费者的欢迎。相对于其他的设计师品牌集合店而言，FUSEROOM在客单价（200-2000元不等）方面就很受欢迎。

徐铭鸿说道：以目前的市场来看，可能有很多人会觉得独立设计师品牌虽知名度不如大牌，市场运作和品牌风格可能还不够成熟，但年轻跟活力，却是大牌望尘莫及的。

赢商网也了解到，其实早期的YSL、Alexander McQueen，到现在大红大紫的Dolce&Gabbana，最初都是从较小的独立设计师开始，通过成熟的买手制进入市场，继而发展成大品牌。

• 设计质感注入时尚新鲜元素

对于创立FUSEROOM品牌，其实这也和徐铭鸿之前的工作经历有关，在此之前，她曾担任HUAWEI企业BG负责零售行业拓展的职责，出于个人对时尚的喜好，游走于国内外，去发现一些更好的设计师品牌。

FUSEROOM诚品生活深圳店，也是该品牌在线下开的第一家店。赢商网也走访了该店，cyber未来和reflection映射感结合的空间，颇具时尚感，再配上一些个性配饰，显得相得益彰，也希望可以多推出可以带到未来也同样具有设计感的质感产品。配饰作为穿搭的一部分，近年来也是十分潮流的单品之一，更有画龙点睛的作用。

在零售空间方面做出延伸相关业务是FUSEROOM的未来计划，徐铭鸿希望可以在时尚零售和消费体验方面注入新鲜元素。尤其是在深圳这座 年轻活力的城市，希望打破原有“时尚批发”局面，接纳更多新的东西，而这也是FUSEROOM品牌的愿景。

小结

其实，从四大时装周到各大时尚盛典，国内服装设计师的崛起可谓势不可挡。但是看似风光的背后，服装设计师品牌在商业化与个性化方面，依然存在着诸多的冲突与困境。每年数以万计的设计师品牌在中国诞生，而其中不足1%的品牌能够活下来，并继续经营着。

这个数字，也更让独立设计师们惺惺相惜。而资金和渠道也是压倒设计师品牌的最后一根稻草。很多设计师品牌依靠明星穿搭作宣传过于单一。对于宣传，其实设计师本身必须是品牌最大的卖点，而不是其他，所以在推广时务必重视设计师的故事和想法。同时，也要学会和商业世界不断“妥协”，时尚的东西是一件艺术品，但也是一件消费品，要不断通过消费者喜好来判断市场。

但是，尽管有百分之一的机会，也能让一些设计师品牌“绝处逢生”。而这也和传统购物中心品牌“千店一面”的同质化有关，还有一个深层次原因是——爱时尚、懂时尚的人越来越多，大家的审美标准逐渐在拔高。

3

:uth品牌主理人EITA WONG：

深圳要多培育时尚行业的“意见领袖”

人们接触时尚的方式，不仅仅通过模特和时尚设计师，还有时尚编辑、摄影师等时尚文化传播者，他们记录着最新的潮流，或将时尚元素进行创造性组合，挖掘出时尚背后所传递的意义。

• 时尚：追求自我  寻找合适

在:uth品牌主理人EITA的眼里，时尚是没有办法具体定义的，而是要靠自己去感知，去找到属于自己的风格。如果用两个词来概括，那就是自我与适宜。

　　:uth品牌主理人EITA

随着时代品味的变化和“自我意识”的崛起，更多愿意展现个性、释放自我的年轻一代成为了当今时尚产业消费的主力，时尚也因此不再仅仅停留在穿衣打扮上这么简单，而更能体现出当下人们的生活态度和价值观念。

这也是EITA与其团队:uth所要传递的思想和态度。:uth（Unique Thought Happens）是一家独立的时尚媒体，目前在全国都已经收获众多拥趸，并在深圳、上海都已建立了工作室，它通过镜头下的记录与对话，从而来展现受众对于时尚的多元化看法。

其实，不盲目跟风、有自己的个性与想法，也是EITA自己对时尚的态度。学会去正视服装、重视时尚，去自发性的改变与尝试，是首当其冲的。同时，找准好自身的定位也很重要。“如果你只是天天看公众号推荐的话，那你永远也不知道自己到底适合什么”，EITA提到，流行的不一定是适合的，多去尝试，找准自己的定位与风格，才是对时尚最好的诠释。

• 深圳时装周的发展空间仍然较大

常有人会说，在某种程度上，时装周就是时尚的一个风向标。随着国际四大时装周的相继落幕，深圳、上海等国内时装周也相继到来。在许多行业人士眼里，同位于国内一线大城市，上海的时尚氛围、时尚资源依然是领先国内其他城市的。

在EITA看来，判断一个城市时尚度的高低，大概能从它的行业细分、主要的工作领域中，就能看得出来。从他对接的品牌活动来说，相对于深圳，上海确实有着更多的机会和资源。

在很久之前，上海就已有“东方巴黎”的美誉，上海人更是将穿衣打扮练就成为一项技能，渗透进她们的基因里。目前，无论是品牌聚集力还是针对奢侈品的消费能力，上海在中国的时尚地位毋庸置疑。

在时装周方面，上海也有许多值得我们借鉴和学习的地方，EITA提到。上海时装周能将展示最新时装和时下热点话题紧密结合，2018秋冬上海时装周上，著名设计师ANGEL CHEN将服装与《这！就是街舞》相结合，把秀场变成了一个街舞派对，成为了上海时装周的一个热点事件。

另一方面，上海时装周的配套活动也非常丰富，在时装周期间很容易就能感受到时尚的氛围。

上海时装周的辐射范围早已不限于中国市场，但深圳时装周仍是局限在深圳本土品牌，“走出去”的很少，真正有影响力的年轻品牌或是设计师品牌也相对缺乏。

• 突破困局 提高购物中心与品牌的运营能力

作为中国经济、科技的一个窗口，深圳，这个新兴的时尚城市，被行业人士赋予了厚望。近些年来，深圳在发展时尚产业、打造本土品牌、开展时装周等活动方面，也加大了力度，各大购物中心开始引进更多的设计师品牌、品牌集合店、潮牌，譬如国内优秀设计师品牌ANNAKIKI，就已在万象天地、kk mall都开设了门店。

EITA提到，目前购物中心服饰品牌同质化严重，虽然会有一些特别的、有个性的品牌进驻，但是大部分购物中心引进的品牌都比较大众化。

有些独立设计师品牌进驻购物中心后，却很难打开市场，面临着生存较为艰难的窘境。一方面，设计师擅长产品设计，商业运作能力却是短板；另一方面，设计师品牌缺少资金支持，缺少在购物中心的拓店和宣传，知名度和辨识度都不够高。

EITA认为，在这样的环境下，商场和设计师品牌的运营能力就显得尤为重要。商场要打造差异化运营，可以在租金和宣传上为设计师品牌提供更多的支持，提升品牌知名度的同时也在提高商场的人气；

另外，设计师也不需要把自己变成面面俱到的“全才”，而是可以找一个商业方向统一的合作伙伴负责运营，开拓更多的可能性。

小结

时尚是一个需要不断创新的行业，无论是打造时装周等活动，还是扶持设计师等个性化品牌，深圳的时尚行业，需要和其城市的发展一样，不断注入年轻的、新鲜的血液，聆听更多的声音和建议，给予时尚人士更多的话语权和发展空间，才有助于推动深圳成为更具有影响力的时尚大都市。

文章来源：赢商网 深圳站