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本人曾经做过六年的大金空调销售员，虽然目前因为个人原因已经离职，但是自认为对这个问题还是有一些东西可以谈谈的。 首先我必须承认一点，那就是连我自己都承认大金空调真的是很贵。 举一个最简单的例子，一台1.5p挂机，就连最普通的款式S336，如果不搞活动的话都要4000元出头。而且因为颜色的不同，价格还略有不同。 更加不用去提大金高端的自清洁挂机以及去年推出的多彩面板的超薄机型了，那些挂机动辄就是大几千元甚至上万元。 这个价格对于很多工薪阶层而言，基本上都是望机兴叹。 我们在小区里拓客的时候，听过最多的一句话就是，大金空调好是好，就是价格太贵了，实在买不起呀。 甚至有一些同行实在找不到攻击我们的理由了，就会直言不讳地对自己的客户说，大金空调除了贵，没有缺点，你只要能接受它的价格，其他都不是问题。 尤其是大金的中央空调，那更是贵得让人心尖一颤。 就拿大金VRV系列的六匹一拖五来说，它的价格几乎已经接近格力一拖五价格的两倍了。 但是，大金空调这么多年的销量依然稳稳的处于空调行业NO.1的位置。 那么，大金空调为什么这么贵呢？相比较于格力，大金空调究竟又有哪些优点呢？下面，我来说一说，我的几点看法。 一:核心技术方面。首先，大金是目前空调行业里唯一的一家独资企业，也是目前唯一一家实现空调零部件几乎自产的空调企业。 大金拥有自己的压缩机工厂，马达工厂，氟涂料工厂等等。 零部件自产率高的最大好处就是在品质的把控方面更加严格。 其次，大金对空调质量的要求是——全球同质同享。这六个字的意思就是，大金在全世界任何一个工厂的生产质量标准都是一样的。 比如，在上海莘庄的工厂里生产出来的大金中央空调不仅仅只供应国内市场，而且还会出口到世界上的其他国家。 最后，大金空调所使用的压缩机，马达，包括内机风轮，甚至外机的风扇都拥有自己的专利。 大金空调之所以能做到超静音，因为在很多零件的细节里面都暗藏着玄机，比如外机的翼型扇叶，内机风轮叶片的错位排布，甚至叶片上的一个小小缺口，都有其特殊的意义。 可以这么说，工匠精神在大金空调身上被展现得淋漓尽致。 不然的话，大金空调不可能一边卖着如此高的价格，一边还能蝉联销售榜首。 如果大金空调在技术方面没有两把刷子的话，早就被拉下神坛了。 说完大金，我们再来说一说格力空调。 我不是不爱国，也并不是不想支持国产品牌，但是国产品牌要崛起的话，还要多向比亚迪学习学习。 不要什么事情都还没做，就整天开始漫天胡吹。 只有埋头做事，不断提高自己的核心技术，才有可能在未来的某一天，不用自己吹，也能像比亚迪一样被国人所认可。 毕竟，一个好的品牌真的不是靠嘴吹出来的，而是实实在在做出来的。 希望有一天，当国人再听到格力掌握核心技术这句话的时候，不再只是玩味的笑，而是真心地竖起大拇指。 二:安装方面。以前空调行业讲究的“三分品质，七分安装”。这八个字充分说明了安装优劣对于空调后期使用的重要性。 大金空调的安装从售出开始就非常严苛。我为什么要用严苛两个字呢？大金现在的口号是——十分品质*十分安装=100%满意。 首先，大金空调的安装不仅对于工人有严格要求，材料上更是严苛，比如铜管壁厚必须为0.8mm，保温管壁厚必须达到15mm，每隔1米必须有吊筋支撑铜管，等等等等…… 我离职的时候，大金更是推出了金质安装工艺，细化到一个喇叭口垫圈，业主都可以用手机扫码查询到是否合规。 其次，大金空调提供多重工地安装检查，从而保证安装质量。  不仅大金认证的PROSHOP店会安排人员自查，业主也可以拨打大金400电话预约厂方工作人员检查工地。 即使你不预约，在空调安装结束之后，大金也会安排专业的人员上门检查工地。 最重要的一点是——大金负责检查工地的人员是第三方，跟销售公司无关。他们的任务就是找茬，只有找到问题，他们才能交差。 最后，说一件我们师傅被处罚的真实事情。 大金内机吊装要求必须双螺母固定，防止后期因为机器因为震动产生倾斜。 而我们这个师傅因为大意少拧了一个螺帽，被检查员发现了，直接拍照之后下发整改通知书到公司并被罚款了8000元。 一个螺帽罚款8000元，光是想想就让人瑟瑟发抖。不过这又能怪谁呢？谁让你安装不合规呢？  再来说一说格力空调的安装。 其实我说了这么多大金空调安装的优势，并不是说格力空调的安装不好。 如果你是从正规的格力店里购买的空调，也是正规渠道的安装，也挺不错的。 格力最大的问题就是太混乱，包括安装在内，都非常混乱，这也不能怪董老板，摊子铺的太大，管理疏漏的点太多了。 尤其是那些因为贪图便宜从某些野路子搞到的格力，就算撇开机器质量不谈，那个野路子的安装说他像狗啃的一样，丝毫都不为过。 四个字形容——惨不忍睹。 试问惨不忍睹的安装下，后期使用怎么可能会有保障？？ 三:售后服务方面。大金的400售后服务电话是目前空调品牌里唯一一个365天24小时在线的。 大家不相信的可以试着打一下——4008201081。 而且大金自从推出了金制家中系统之后，故障报修已经从以前的被动式报修升级为了主动式报修。 只要您的空调连着无线网，网关发现空调故障之后，会主动上报故障，然后就会有售后人员主动和您联系。 试问一下，当您的空调出现故障无法使用时，是师傅直接带着零件上门帮您维修，还是师傅先上门去检查再回去订零件再回来换零件，哪一个更加方便？ 这个功能最大程度上缩短了空调出现故障之后的处理周期，进而极大地增强了客户的使用体验感。  四:节能方面。很多朋友购买大金的理由只有两个。 一:静音。 二:节能。 这里我就不多说了，直接上一张我自己家里的电费。 VRV系列六匹一拖四，正常白天开着客厅一台3匹，主卧一台2匹，晚上客厅关掉，开主卧2匹加儿子房间一台1.5匹。 电费则统一按照0.558元/度计算。  省不省？数据说了算。 大金空调为什么贵？因为一分价钱一分货。 海哥随笔:当然除了以上四点之外，大金还有很多做得非常优秀的地方值得国产品牌学习。这一点，董老板自己在某次电视节目中也亲口承认过。她的大概意思是，大金是制冷行业里是毋庸置疑的第一。 大家如果有空的话，也可以去到自己城市的大金PROSHOP店或者大金城市展厅参观了解，相信会有一个更加直观的认识。 最后， 我想说一句， 希望国产品牌加快技术研发步伐，尽量缩短与合资品牌，独资品牌之间的差距。 只有自己强大了，真正掌握了核心的技术，才能屹立于不败之地。 毕竟有些东西靠嘴说出来就是笑话， 用手做出来了，就是传奇。 国货当自强，格力加油。 ［部分图片来源于网络，如有侵权，联系删除］ |
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