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企业做股权激励想要有效果的前提是什么呢？ 我认为前提是这家企业必须赚钱，如果不赚钱就没有存在的必要，盈利是企业存在的前提条件，不盈利企业就会死掉。 话说不以结婚为目的的谈恋爱都是耍流氓，没有盈利的股权设计也是耍流氓。 现在很多人讲股权，把股权整得神乎其神，我认为是夸大股权的作用的，我非常喜欢《孙子兵法》的这几句：夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也；多算胜少算，不胜，而况于无算乎？ 翻译一下就是，在打仗前先想一想这一仗能不能打赢，想好了能打赢就打，如果想好了打不赢就别打，如果连想都没想就去打，一般来说失败的概率比较高。 对于一家企业来说，从企业创立，就要想一下这家企业如何在市场里边赢得竞争，企业的竞争对手是谁？要在什么地方展开商战？企业最终要去向何方，这些都想明白了，企业盈利的可能性就比较大。 企业如何盈利？先看这张企业金字塔图↓↓
所谓战略就是取舍，现在的商业分类已经不止360行，应该有上万都不止，这么多品类，对于你来说为什么要做这个行业，你有什么核心竞争力，战略不是你要做什么，而是你不做什么，《道德经》说过，说少则得，多则惑。 世界五百强企业，并不是做多而是做少，他们都是在某个品类里做到了第一，这个企业才能活得更悠久更持久。 第二，商业模式，所谓的商业模式就是这家企业赚什么样的钱？比如自行车，你可以生产自行车卖给消费者，赚消费者的差价，你也可以把自行车作为共享，让消费者用很低的价格来骑，所以同样自行车可以有不同的盈利模式。 第三，产品，你的企业产品和别人家有什么差异化？你要告诉消费者为什么买你家产品，只有你的产品销售出去了，你才可能在市场赢得竞争，如果你的产品被挤压，企业怎么获得利润来源呢？ 第四，营销，老话说酒香不怕巷子深，在这个时代早就过时了，产品稀缺的那个年代，我们说有货不愁卖，而在这个时代大量产品是卖不出去的。 第五，人才，要实现上述目标，你企业有没有人才，有普通人才、优秀人才和卓越人才，换句话说，企业里边有基层、中层和高层。 我认为对于优秀的人才给予股权，平庸的人给予股权也没有用。 老板要具备识人的能力，什么样的人是人才？功臣、老臣、空降兵是不是人才？企业里边要把股权给到哪些人，如何进行人才的识别？他们是能力强，意愿强还是能力强。 人才识别清楚，给了股权才有效，如果人才识别不清，给了股权也没有用，这是一个维度，要综合进行考虑。 总结一下： 任何一家企业只有盈利，股权才有意义，如果不盈利，股权就没有存在的基础。 企业如何盈利？在创业之初就要进行通盘的考虑，一般我们有五个维度，最上面是战略，战略不是做什么，而是不做什么，找到最适合企业的品类。接着商业模式，你的企业如何赚钱？找到适合企业的商业模式； 然后是产品，你的产品在市场上如何有差异化，如何赢得竞争；然后营销，用什么样的手段来进行营销，现在社会已经进入到物质极大丰富的时代，传统的酒香不怕巷深的想法已经过时了，最后一个是人才，有了人才才能保证上面的落地，没有人才给了股权也没用。 |
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