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这个夏天，网友可太忙了。 全网都在一边骂钟薛高食用胶问题，一边扭过头嚷嚷着吃雪莲。  最简易的“冰棍”——甚至没有棍。一包五毛钱，13年不涨价，盈利几分钱。   您还别怕不卫生，工厂内部照片已经曝光：净化车间全自动生产，绝对保证食品安全。国产品牌的良心，尽在这一包小冰块上体现。  一亿网友喊出“捍卫雪莲”，立志保护雪糕界这方圆10厘米的小小净土。 其实大家保护的并非雪莲，而是记忆中那个简单美好的夏天。 记忆中的夏天，很热很漫长，让人想躺在床上过完一辈子。冰箱里的冰棍都是批发价五毛钱，空气里弥漫着浓浓的花露水味道。   那些有点烦躁，有点无聊的幽然长夏，或许是这一生最悠闲的年华。 而现在，恒温的空调取代电扇，冰棍的价格高不可攀，要是一时买不到雪莲，又想怀个旧，只能靠一瓶花露水营造氛围，承担所有。   花露水，中国人的“万能水”，印象里，它能止痒能驱蚊，能熏衣服能醒神。它居家必备，便宜大碗；它气味霸道，守护夏天。   其实大家不知道，在中外日化产品的辽阔战场上，它像一个饱经风霜的斗士，身上纹着民族企业的百年奋斗历史，至今还在艰难地战斗着。 今天，小视给大家讲讲花露水背后的国货史。  屈辱 花露水的前身，叫做“佛罗里达水”。它的背后是屈辱。 1842年8月29日，清朝与英国签订不平等的《南京条约》，割让香港岛给英国，从此香港进入无数外国人、外国货。 当年，中国女性的化妆品要么DIY，要么靠坊间手工生产，品质良莠不齐，以至于十九世纪七十年代后，东洋和欧美化妆品自香港流入内陆时，无论是上海的“老妙香”还是扬州的“谢馥春”，都无法与洋商相抗。 中国的化妆品市场遭受严重打击。若非舶来品价格高昂，恐怕“老字号”们短短几年就要灰飞烟灭。 一众舶来品中，美国的古龙水Florida Water清新甜美，柑橘香调，令女性顾客闻之疯狂。 就在中国的日化产品被打击得抬不起头时，救市的人出现了。 他叫冯福田，广东人，年少时在香港的德建洋行经营药品。此人是内卷大师，不但工作勤勉，还自主点满了英语、配药等多种技能，攒了一笔创业资金。他立志，要做一番大事。 利用岳父的关系，小冯搞来一张“佛罗里达水”的配方，他对配方进行改良，调配出了更适合中国人口味的香水，打算模仿西方化妆品工厂，将这款香水投入批量生产。 欧阳修有词《阮郎归》中：“花露重，草烟低，人家帘幕垂”。冯福田决定，这版中式古龙水就叫“花露水”。 1898年，冯福田辞职创业，花两万银元买了民房和设备，创立了“广生行”。他定下了品牌的名字——双妹。 《中国实业志》记载：“吾国大规模之化妆品工厂乃以此为嚆矢”。 营销 话说冯福田这个人，属实是个营销鬼才。他为广生行和“双妹花露水”做了全套品牌包装，其专业程度和全面程度，堪比当代互联网运营经理。 首先，他给“广生行”释义：广生行者，广德、厚生、聚人心、行天下，经营理念和企业文化全有了。 然后，他给“双妹”设计了好看的商标：两个美丽的软妹子手挽手，衣饰精致。这个商标艳惊中外，还被一个叫岛定治郎的日本人高仿。 冯老板在纸媒上给双妹花露水打广告，扩大知名度：提神醒脑，止痒辟秽。slogan言简意赅，一看便懂。 1903年，他登陆上海，又给“双妹”做了衍生品——月份牌。此举不但让“双妹”成为了魔都风尚，还累积了历史文化内涵。 其实月份牌这种东西，原本是外商为了推销产品，印出来的“美人画片”，没什么意思。冯福田做了改良，以中国的真美人为模特，请名家绘制月份牌，制作精美，刚推出就获得了消费者青睐。 彼时社会封建，找两个美女模特很难，冯老板干脆找了两个相貌姣好的男模，“双弟”扮“”双妹”，居然还挺美。 时至今日，依然有许多人在搜寻广生行月份牌。那些花团锦簇、风情万种的旗袍美人，让喜欢“老上海”的人心生无限遐想，欲罢不能。 良心 广生行的花露水一经推出，就成了爆款。不但营销做得好，还卖“良心价”。 当年许多人认定，化妆品非日用品，价格昂贵理所当然，普通群众活该眼馋。冯福田却意识到，人民需要化妆品，花露水应该被拉下神坛。 根据记录，在1920年代，一瓶常规剂量的国产花露水只要一毛多钱，国人可以轻易购买，大家香喷喷又快乐。 “双妹花露水”热销的同时，其它商人也觉醒了。 1907年，上海中西药局董事长周邦俊研发了新型花露水，于1929年正式推出，命名“明星花露水”，颜色更浅，喷到衣服上也不怕。外包装上写着“越陈越香”——产品的酒精含量高达70%。 1911年，“中国化学工业社”老板方液仙推出“三星牌”系列化妆品，陆续推出雪花膏、生发油、牙粉、花露水。 1925年，五卅运动爆发，“抵制洋货、振兴国货”的浪潮袭来，国人的国货购买力暴涨。民族企业百花齐放，打得国外的夏士莲、露华浓喘不过气。 民族企业家们在商场上盈利，转头就把利润抛向战场，支持抗战。 “三星牌”老板方液仙抗日尤为积极，多次在厂房内搭建临时医院，公益救护伤兵，还在“九一八事变”时举办“九厂国货临时联合商场”，让利甩卖，提醒群众勿忘国耻。 民族资本家的义举激怒了日本人，他们决定“杀一儆百”。 1940年7月25日，方液仙像往常一样坐车去上班，汽车行驶到大路中央，突然被四名持枪歹徒拦截。混乱中，方液仙中枪。 歹徒将方液仙带到76号特工总部第二行动大队队部，反复凌虐。 两天之后，方太太收到殡仪馆取尸的消息。她去了，看到丈夫静静地躺在停尸床上，满身伤痕。 在战乱的影响下，民族企业或衰弱，或凋零，或转移。如今再想买一瓶“明星花露水”，已经很难了。 迭代 民族企业载浮载沉几十年，终于熬到了解放，盼到了黎明。在“公私合营”的大趋势下，广生行、明星厂和其它企业合并为“上海明星家用化学品制造厂”。 这就是未来的“上海家化”，花露水、雅霜、美加净、友谊雪花膏都是它的明星产品。 在尚未“改革开放”的年代，全中国的女性都离不开老三样：花露水、爽身粉、雪花膏。极简护肤三十年，大脑沟壑和骨头缝里都是花露水味。 经典，却又一成不变。 1989年，上海家化的研发人员李慧良通过钻研古方，迭代花露水，将蟾酥、珍珠粉、雄黄、牛黄、冰片和麝香六味中药加入产品，缓解夏季的痱子等皮肤疾病。 于是大家熟悉的“六神花露水”横空出世，迅速占领60%花露水市场，六神沐浴露也被爱屋及乌，影响力持续到“95前”。在容易起痱子、喂蚊子的幼年时期，六神就是大家永远的神。 如果一定要找一个能抢六神风头的产品，那大概是隆力奇—— 一家以蛇胆入水的公司。据说蛇油和蛇胆能消炎润肤。 没人认真对比过这两家。在我们尚未长大到足够有钱有闲有智慧，能同时买两瓶不同的花露水在身上对比功效时，花露水和它背后的民族企业就式微了。 战斗 现在已经没多少人用花露水了。 改革开放让中国变得更好了，也让中国的家化产品压力山大。国外品牌进驻中国，承包了国人化妆、驱蚊、护肤业务一条龙。 泰国和日本的驱蚊水据说效果显著，大牌香水比花露水好闻多了。在成王败寇的商场，便宜的花露水像名媛堆里的穷人家孩子，上不了台面。 和它同样命运的，还有中华牙膏、大宝SOD蜜、美加净面霜…… 它们不是不够好，它们只是像雪莲一样不会营销。这个真相，很多中国人一开始并不知道，外国资本家却门儿清。 为了彻底打击国产品牌，国外一些日化巨头开始收购中国日化公司，中华牙膏、大宝、美加净被陆续出卖，期盼在外资的支持下打个翻身仗。 可结果呢？收购之后，中华牙膏在市面极少露面，大宝也不再和国人“天天见”。 收购案一例接一例，终于轮到了六神。 上海家化拼命护住六神不放，靠自己死扛了五年，让国外资本终于放弃了这块肥肉。 以弱胜强，这是中国民族企业的经典一战。 可是战斗还在继续，六神，以及许多经典国货，还要气喘吁吁地跟外国品牌竞争。它们多是势单力弱，几经打击，但是它们不甘心，没放弃。 前途茫茫不可知，唯有砥砺前行。 都说互联网时代浮躁，可互联网却给了国产品牌出路。在各大直播间，主播们将无数好用国货推荐给粉丝，被淡忘的老品牌、良心小品牌因此有了展示自己的机会。 信息的发达让消费者了解了更多真相。 我们听说了鸿星尔克曾在负债累累的情况下为河南捐了五千万赈灾物资；谭木匠帮助残障人士解决就业问题；蜂花洗发水十年来只涨价两块钱…… 这个“浮躁”的时代，给了国货新的战场，新的机会。也给了我们新的思路和视角，看待“商品”和“消费”。 往者不可谏，来者犹可追，望祖国日盛，国货日强，你我日益清醒。 图源：网络 |
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