红楼梦中刘姥姥一进荣国府，为何能成功？

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　　古往今来，一个人难免不会遇到困难、窘迫，而当我们处于这样的位置时，便会出现一个不得不面对的现实：求人办事。只是如何“求”?如何达到最好的效果，在一定程度上，却是决定“求人办事”成功与否的关键。

　　而这一点，在《红楼梦》中，刘姥姥一进荣国府，可谓给出了教科书般的答案。

　　刘姥姥是王狗儿的丈母娘，七十多岁的乡下老妪，晚年的光景十分凄凉，丈夫去世，膝下无子，仅守着几亩薄田，维持生活。

　　好在，女婿孝顺，将她接近了自己的家。

　　王狗儿一家以务农为生，靠天吃饭，却不曾想，这一年发生了天灾，眼见过冬的物质无法备全，难以过冬。

　　也是因此，王狗儿烦闷不堪，在家喝闷酒拿媳妇撒气，刘姥姥一来看不过女儿受气，二来也是有心为女婿一家着想，便想出了他的父亲王成，曾经同王家联过宗这件事。

　　虽然王子腾如今出任在外，但贾府的当家太太王夫人，却正是当初的王家二小姐。刘姥姥与女儿还曾经去过王家一回，所见到的王家二小姐不拿大还会会做人。

　　如今成了当家太太的，年纪虽然大了，但也是吃斋念佛、好斋僧敬道、舍米舍钱富有善心的人。

　　刘姥姥的一席话让王狗儿动了心，所以最终一家人决定，让她带着孙子板儿前往荣国府。

　　刘姥姥一进荣国府，可谓是空手套白狼，赤裸裸的打秋风。而最终，她成功地获得了二十两银子，解决了女婿一家的经济危机，显然是“求人办事”成功的范例。

　　只是，回顾刘姥姥一进荣国府的打秋风，她成功的原因是什么?其实说到底，主要因为这两点。

　　1、获得面见王熙凤的通行证。

　　侯门深似海，狗眼看人低，刘姥姥都是见识过的，但她降低标准，先找周瑞家的，可谓是她成功的关键。

　　周瑞与狗儿的父亲，先前因为一块地，产生了交情。如今，刘姥姥借着这份情意，直接找到周瑞家的，将打秋风的难度降低了不少，也是因此，才获得了面见凤姐的机会。

　　而如何得到周瑞家的引荐?又成了她不得不面对的现实。面对这一次的考验，她是如何做的呢?

　　带着孙子板儿的她，见到周瑞家的，面对的第一个问题就是，询问她的来意。

　　再问刘姥姥：“今日还是路过，还是特来的?”刘姥姥便说：“原是特来瞧瞧你嫂子，二则也请请姑太太的安。若可以领我见一见更好，若不能，便借重嫂子转致意罢了。”周瑞家的听了，便已猜着几分意思。

　　或许，周瑞家的之所以愿意破例、之所以带她去见凤姐，有旧情和爱显摆是一方面，但更多的，是在她看来，刘姥姥情商高，会说话，不至于让主子反感。

　　这一次考试，刘姥姥是过关了的。

　　2、面对王熙凤的频频出错和真诚补救。

　　在《红楼梦》中，王熙凤一向是眼高于顶的人，论势利眼，她虽算不上突出，但也是排得上号的人物。

　　所以刘姥姥在她眼里，真的算不上什么。

　　起初，周瑞家的告知平儿，刘姥姥是王夫人的亲戚，因为这一点，凤姐在吃过饭的空闲时间里，才得以同她见面。但架子不可谓不小。

　　凤姐儿也不接茶，也不抬头，只管拨手炉内的灰，慢慢的问道：“怎么还不请进来?”一面说，一面抬身要茶时，只见周瑞家的已带了两个人在地下站着了。这才忙欲起身，犹未起身，满面春风的问号，又嗔周瑞家的不早说。刘姥姥在地下已是拜了数拜，问姑奶奶安。凤姐忙说：“周姐姐，快搀住不拜罢，请坐。我年轻，不大认得，可也不知是什么辈数，不敢称呼。”

　　而显然，在刘姥姥与凤姐的聊天中，她早已失去了同周瑞家的说话时的高情商，而是频频打脸。

　　a 刘姥姥推出板儿，直说这是凤姐的侄儿。这句话，就够分量的，或许这一刻周瑞家的都后悔了，自己带来的这是什么玩意儿?事后，她还特意借此说道：

　　“我的娘!你见了他怎么到不会说话了?开口就是'你侄儿’。我说句不怕你恼的话，便是亲侄儿，也要说和柔些。那蓉大爷才是他的正经侄儿呢，他怎么又跑出这么个侄儿来了?”

　　b 面对凤姐的哭穷，她的回答更让人无语。

　　凤姐笑道：“且请坐下，听我告诉你老人家。方才的意思，我已知道了。若论亲戚之间，原该不待上门来，就该有照应才是。但如今家里杂事太烦，太太渐上了年纪，一时想不到也是有的。况是我近来接着管些事，都不大知道这些个亲戚们。二则外头看着这里烈烈轰轰的，殊不知大有大的艰难去处，说与人也未必信罢了。

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　　那刘姥姥先听见告艰难，只当是没有，心里便突突的，后来听见给他二十两，喜的浑身发痒起来，说道：“嗳，我也是知道艰难的。但俗语说，瘦死的骆驼比马还大，凭的怎么样，你老拔根寒毛比我们的腰还粗呢!”

　　一番话说出来，连在一旁的周瑞家的听了，都忙着使眼色，或许，再不制止，只怕眼看到手的二十两银子，也要不翼而飞了。

　　只是，频频出错的刘姥姥，为何最终却得到了凤姐的帮助?答案的关键，在于她坦诚的态度。

　　作为荣国府的代理管家，论心眼，比得上凤姐的没几个，但从公而论，她也是迫不得已，也讨厌这样的虚伪。

　　倒是如刘姥姥这样坦诚，未语先羞红了脸，让凤姐感触颇深。或许正是因为她的坦诚，凤姐才会不计较她言语的过失，最终，还特意额外给了她一串钱，让他们祖孙二人打车回去，满满地都是温暖的人情味!

　　小结：

　　回顾刘姥姥一进荣国府，她的打秋风，可谓是“求人办事”最好的教科书。面对周瑞家的考验，她凭借昔日的交情和高情商，顺利的拿到了面见凤姐的通行证。

　　只是，在面对王熙凤时，因为紧张、因为自尊，让她语无伦次，接连出丑，几乎坏了大事。但因为她坦诚的态度，却让凤姐大为感动，因为生活在贾府这样钩心斗角的大家族中，能见到一份坦诚的心，实在太难得了!

　　所以，当我们面对困难，需要“求人办事”的时候，也要找对突破口，尤其是面对朋友、面对求助者，要有一颗坦诚的心!

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