房西苑《资本思维—重构企业赚钱逻辑》课程节选 卖力是靠产品交易赚钱,卖身是靠资产交易赚钱。 中国人的传统信条是:宁让利,不让道。 也就是说,在商场上价格或利润都可以让步,但是赖以生存的资产和技能(无形资产)必须坚守,卖力的事情可以商量,但是卖身的事情没门! 从此,对于国内的企业家而言,产品经营不再是发展壮大的唯一选项,他们中间的很多人从国有资产的并购重组中学会了资产经营。 (本文为课程节选,点击图片购买完整版) 前面的九年,是产品经营的辉煌时期,也是企业家卖力致富的年代,你只要勤劳肯干就可以发财致富,既然靠卖力可以致富,你要想超过别人最好的办法就是增加力臂。 力臂就是金融杠杆,所以每一个企业家都在想尽办法获得银行贷款,谁拿到了贷款,谁就获得了加长的力臂,谁就可以跑在别人前面。 而后面九年,则是资本运营的黄金时代,经济的转型期要依靠剧烈的资产并购来完成,实体经济的浴火重生需要通过虚拟经济为它洗牌。 (本文为课程节选,点击图片购买完整版) 把话说白了,很多企业活不下去的真实原因非常残酷:这个社会不再需要它们,它们所处的产业严重过剩或者早已过时,面临被历史淘汰的命运。 身处在社会资源大洗牌的转型期,留给许多传统企业家的出路也许只有两条:要么你勇敢地出击,去吃掉别人;要么你勇敢地把自己脱光了,被别人吃掉。 在一次讲课的时候,我在大屏幕上画了一个鸡蛋,然后指着那个蛋对听课的企业家们说:在今天这个资源配置大洗牌的年代,你们企业的命运就像这个鸡蛋。 如果你能从内部突破自己,那将是一个新生命的诞生。虽然你身处的行业已经走向没落,但是趁着你还有多年积累的实力,可以主动出击去并购一个新兴行业的种子企业,让这个转基因的种子在自己企业内部生根发芽,完成自己的转型。 而另一个出路就是被别人从外部敲破,成为别人的盘中大餐,也就是被别人吃掉。不过你只要接受了资本思维的理念,就算被别人吃掉也未必是最坏的结局。 既然要卖身,就得学会把自己卖个好价钱。 对于那个蛋来说,最坏的结局莫过于温水煮青蛙,静静地等待自己变质发臭,最终被社会遗弃。 曾经有人预言,今天中国中小民营企业的命运将是九死一生,这话一点也不夸张,可是你只要学会了卖身,要么把自己卖个好价格,要么把自己卖个好人家,那也算是生的伟大、死的光荣了。 山东聊城发生的“辱母案”曾经轰动了全国,企业家苏银霞在被人逼债的过程中备受侮辱的经历,受到了社会舆论的一片同情。 可是不知有没有人仔细想过,苏银霞为什么会落到如此地步?我们不能把全部责任都归结于放高利贷的逼债者,主要的原因需要从她自身寻找。 作为个人的苏银霞确实值得同情,但是作为法人的苏银霞应该深刻检讨,她最大的失败就是刻舟求剑,思维没有跟随社会的转型而转轨,社会背景发生了变化,市场形势出现了逆转,可是苏银霞却仍旧在过去卖力致富的经验道路上执着前行,只顾低头拉车,没有抬头看路。 她经营的山东源大工贸公司是做钢材加工贸易的企业,正处在国民经济的重灾区,银行抽贷本无可指责,指望集资或高利贷能够帮她度过难关无疑是饮鸩止渴,自取其祸。 也许她唯一的活路就是卖掉还能值点钱的资产(土地和厂房等),断臂求生,谋求转型。 以上内容为课程节选 完整内容更具价值 点击下方图片,即可观看完整版 ●跟家族办公室总裁财富管理 破译家族企业的传承基因,让家族实现富过三代 ● 专业采购力提升 强化需求管理,避免采购入坑 ● 宏观经济理论与实践 ● 中国企业家的成长、成才、成功 20年商业智慧与谋略的实战分享 ● 如何学会自我成长 人才进化论三部曲——即学即用 ● 36个成交心法 解决成交过程中99%成交问题的实战销售思维课 ● 满分投标文件编制策略 掌握满分投标文件的制造规范,提高投标中标率 ● 向华为学以客户驱动的销售流程 击穿销售成功的8大迷思,提升销售成交率 ● 跟崔小屹学共赢谈判 谈判时企业达成业务目标、获得利润的关键手段 ●积分制管理 解决企业经营中金钱解决不了的问题 |
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