武汉大学生物化学与分子生物学专业博士,新加坡国立大学(NUS)博士后,一门心思搞科研,业余写稿不荒废,努力给你惊喜。 ——朱小鹿
这是【朱小鹿】第141期真实人物故事
因为,我被生活鞭挞过,得到过很多教训,我明白隐藏锋芒才能绽放更多光芒。如果说30岁之前的我自命不凡,那么30岁后的我是自甘平凡。2021年的最后一个月,我在劳动局度过,这是我第三次到劳动局接受劳动仲裁。这次起因是我拖欠农民工的工资,实际上我不光支付过工资,每位员工我还多支付20%,只是钱被中间的小包工头卷走。我出生在湖南长沙,读着湘江红军的历史长大,我从小的志愿是做一名匡扶正义的使者。我的人生沸腾过,后来我明白,越是沸腾的人生,越容易烫伤自己,平静才是生活的根本。我第一次挣到三万块钱,是上高一的时候,那是在2008年。我舅舅是银行的工作人员,一次他和父亲吃饭聊天时,舅舅说买纸黄金可以赚钱。 我父亲对此并不感兴趣,倒是一旁假意看电视的我,起了心眼。为省钱我们早饭就分食一个馒头,崔力父亲给他买球鞋的钱,他也拿出来买纸黄金。共计凑了多少钱,我不太记得,只记得我们一共赚到29860块。我们从银行拿回钱后,几乎是仰着脖子到长沙最好的商场,一人买了一双白球鞋。到学校后,我们故意迟到再从讲台上走过,虚荣心带来的满足感,成为那个夏天最美好的回忆。挣钱确实带给我快乐,但是还有一种感觉,让我更有成就感,就是带着兄弟赚钱。高二下学期,我母亲想接手石家庄的一间宾馆,一共有40个房间,转让费是8万。这个充满商机的电话又被我听到,我怀揣着商业情报,到学校给崔力和蛋蛋汇报。我们掏空所有腰包,凑足4.5万元,我像是交付命运一样,将钱交给母亲。我父母在我小学的时候就离婚,但是我从来没有感到孤独,我身边总是有小伙伴给我力量和快乐。这种力量带给我自信,无形中让我的社交能力稳步上升。大学我就读于大众传媒学院,大一我参加社团活动认识霞姐,我嘴甜,一口一个霞姐的叫着,最后霞姐带着我挣钱。当时,很多职业高中不好招生,霞姐发现这是个商机,为赚钱,她去帮学校的老师招生。后来,她叫上我,我叫上崔力和蛋蛋,我们四个人成立电销中心。刚开始是我们四个人负责打电话,效果显著,招到的学员越来越多。那时,我也不知道哪里来的力气,扛着同学的行李箱就往回走。 我们安顿好学生,已经是中午两点过,但是我一点都不觉得饿。这是我第一次感受到电销的魅力,一个个电话就把天南海北的学生聚集在一起。晚上我们穿着拖鞋,身上挂着汗衫,手里剥着小龙虾,在长沙的夜幕下聊着以后的日子。我们幻想着以后成为马云,改变大家的购物方式;幻想着成为马化腾,改变大家沟通的模式。想象是没有边际的,越想越兴奋,我们聊到天亮,笑到爆肝。那时,我还是胸怀大志,我希望我能有所作为,能在上海开跑车、住豪宅。大三开始实习,我像一个背叛者,背叛崔力和蛋蛋,独自来到上海。我想我要闯出一番事业,才能对得起我舍下的这份友谊。我知道很多人很抵触做电销,因为不好做,很难出业绩,还会被客户挂电话,甚至被客户骂,非常打击人的积极性。我适应得很快,因为我大学就接触过电销,我知道只要电话打得够多,就能出业绩。在公司我每天需要通话6个小时,剩下的时间就是接受培训,听电话录音,发现问题,总结问题。但是,我认为打6个小时都不够,每天总结完我还会自己再打一会儿。前三个月我是新人王,我在上海算是站稳脚跟,但是内心却非常空虚。我的上班时间是早上9点,为节约房租,我住的地方离公司很远,通勤单程需要两个小时。我每天早上6:30起床,穿着西服套装,伸手拉地铁的手环,都拘束得很,我要拘束两个小时才能到公司。下地铁后我手都是酸的,后来,我尽量站在门附近,身体能靠着,手绝对不拉手环。“我觉得这个城市里的很多人都长得像蚂蚁,巨大的脑袋装着一个庞大的梦想,用和这个梦想不匹配的瘦小身躯扛着,到处奔走在一个个尝试里。”我们下班时间是晚上9点,因为九点不下班,员工就坐不上回家的地铁,我打车回家的费用是200起。星期天,原则上是不上班的,但是我卖的保险有7天犹豫期,如果遇到客户退保,星期天就要去公司给客户打电话做保全。有一次我遇到周末需要做保全的客户,我到公司后,发现公司一半同事都在公司加班。我想反正我在上海也没什么朋友,于是每周末,我也不休息,泡在公司打电话。我成为新人里面业绩最好的那个,领导开始让我带团队,可是完全没有提涨薪的事。我去找领导沟通,他总是含糊其辞,我的热情就在他的推辞中消失殆尽。我感觉我的努力并没有被尊重,心里很难过,非常想家,想崔力和蛋蛋。我工作的这栋写字楼里都是金融公司,我经常在楼梯间和同行交流。我认识一个同行,他叫左磊,是一家金融公司的小主管。 他带领着4个人的团队,但是他们团队的业绩不行,团队摇摇欲坠。我和他商量着将团队合并,这样我们可以报团取暖,我承诺他们每个人的底薪增加300块。我和一家保险公司的人事谈,由于我是自带团队,谈判比较顺利。 我成功做上主管,底薪翻倍,团队成员也拿到相对应的底薪。我们整个团队又来到一家金融公司,彼时的金融就是好,人人都想搞。但是,我身后的团队却没有跟上来,因为他们并不看好私募基金,他们跟着左磊去了另一家公司,而我像个傻子一样被留在原地。以前我看过一句话:这个城市有无数盏灯,却没有一盏灯是为我而亮。上学时看这句话,我觉得矫情,现在再看这句话,就是一种心酸。独在异乡为异客,无论我多努力,我始终是上海的编外人员,要转正很难。我说:“老大不小了,还离不开我,等着我明天就回。”就这样我一溜烟杀回长沙,满心窃喜。崔力经营着一家汽修行,蛋蛋在他父亲的餐饮公司工作。回长沙后,我先后在几家金融公司待过,还在一家集团公司组建过20人的电销团队,成为集团公司最年轻的销售经理,那是2017年,我24岁。“你天就是融资,动辄是几亿的项目,我怎么就没看见你们的产业,金融业太浮夸,不接地气。”他继续说:“虽然你做得还可以,但人人都可以做,要是有人带着资金进来,你不就拉闸(方言失败的意思)。 ”我和父亲是亦师亦友的关系,我挺享受,他总会给我一些建议。“听人劝,吃饱饭。”我在混迹金融圈时,每天都会为一件事感到苦恼,那就是中午吃什么?我的前同事也和我有一样的苦恼,一到中午就发愁,周围的外卖都吃过,完全没有点餐的欲望。于是,我认为做盒饭可以,客户群体很大,而且可以实实在在地解决大家的困难。我的创业项目就是做盒饭配送,和传统的盒饭配送不一样,我是会员制。每个客户以888元入会,会费包含客户一个月的午饭。 如果老会员成功介绍一个新会员,就可以返99块,转介绍客户数量无上限。我还请营养师分析客户的用餐习惯,给客户制定完美的营养计划,让客户的工作餐每天不重样,吃的健康吃的放心。崔力和蛋蛋觉得我的想法很好,这是我们第四次一拍即合,我们拿出来3万块钱,开始我们真正意义上的第一次创业。我们在二环接手了一个民宿,民宿只是顺手经营一下,主要是改造厨房,做为我们盒饭事业的根据地。一切准备妥当后,我们租了一个可以容纳50人的会议室。 作为三位创始人,我们穿着西装,开始我们的盒饭发布会。很快我们就斩获第一波会员,高峰时我们每天要配送300份盒饭。这也就意味着我们有300个会员,会费收入有27万的样子,这点出乎我们的意料。厨师不够我们就在厨房配菜,需要配送我们就是外卖小哥,有咨询、投诉我们就是客服。然而接踵而至的都是问题,300份盒饭,我买的菜不够,厨房做不过来,配送跟不上,更不谈什么营养搭配。硬抗两个月,我们直接放弃做盒饭,所有的精力都用来处理投诉,最后开始计算怎么退款。回头看其实我的方案还是可行的,只是当时我们拿出来的资金太少。启动资金起码要20万,才可能带动我们每天300份的配送量。最后我们只能退卡,默默的消失在商海中,没有冒出一点水花。我和崔力、蛋蛋稍作商量,一致决定我先打前锋,到建筑行业试试水。我在我伯伯的引荐下,来到长沙最好的建筑公司工作,主要业务是做外墙涂料。上班第一天就让我惊掉下巴,长沙数一数二的建筑公司,办公场所居然在一栋危楼里面,电梯还是绿皮电梯,关键还是坏的。好在上班没多久,公司就准备搬出危楼,我想着这次肯定会换一个高大上的地方吧。可还是出乎我的意料,老板买下一个售楼部,做为办公场所。这个问题引发我的思考,金融行业确实都是被包装成很洋气的公司,牛逼的背后是一种虚假繁荣。但是我仔细观察建筑行业的同事,他们都有车,80%的员工都比干金融的有钱,而且有钱的多。刚开始我是在销售部工作,每天的工作就是看到有塔吊的地方,就去找负责人问要不要公司做外立面。干了半年我找父亲抱怨说:“干不动了,一年发两次工资,我不得饿死啊!”父亲说你去看看同事们是怎么过的,又不是你一个人这样。我一打听,不得了,原来同事们都在外面接私活,我才知道这是行业公开的秘密。我找到老板,表明我想在这个行业干,但是自己摸不到门道,于是老板安排我去看项目。在工程部看项目,我才算真正进入这一行,我来到工地,接触到实实在在的农民工。当时公司没有给农民工工资,又没有人原意出面,我是负责看这个项目的,所以就只有我去。以我的资历,我根本不可能处理好这件事,我只能在劳动局陪农民工坐着。后来,我开始尝试承包外立面这些小工程,带着崔力和蛋蛋。我们的第一个项目是给尔康医院做保温一体板,没有什么技术含量。就是给外墙贴上保温板,当时我们满脑子想的都是,如何省钱、省人力。崔力和蛋蛋轮换着看现场,不看现场的人就去干活,帮忙搬保温板,打膨胀螺丝。第一个项目比较简单,厂家发的是1米乘2米5的保温板,我们在楼下裁成我们想要的尺寸。工人下班后,我们不能下班,我们要把第二天用的保温板裁剪好,通常会裁剪到十一、二点。我就发现有问题,请1个小工一晚上300块,想想还不如请两个小工。搞得自己那么累,还要和蚊子战斗,我们全身都是蚊子咬的包。但是好在第一个项目圆满结束,没有出现大问题,也没有亏钱,我们还是很满足。干完第一个项目,没过多久我就接到第二个项目,是学校的保温一体板。这次的项目有4000平,在行业里不算是大项目,但是对于我来说很大。这次用到的保温板有1万2千块,我1.8米的大高个,从1楼搬到4楼,一次只能搬两块。你可能会问?为什么不用电梯,因为这个项目是学校教学楼,教学楼没有电梯。可以用吊机,但是吊机一次只能吊4块板子,吊一次保守估计是15分钟,也就是一个小时只能吊12个。1万2千个板子,需要吊到相对应的楼层,一天工作20个小时,需要吊50天。学校一个月之后,就要开学,我们的工期非常赶,要解决问题就是花钱请人搬板子。其实这个项目,我就是被坑了,甲方欺负我没经验,我没意识到,没有电梯会有这么大的影响。我们讨论决定,开年后大家都去建筑公司上班,积累人脉和经验。我们三个人在外面上班,就有三次接到项目的机会,才有机会选项目。我们给自己定下目标,接项目不能多,平均一年就做两个活,控制在8万方左右,一年控制在200万左右,10%的利润,也就是20万就可以。后来我又接过好几个项目,遇到过对方不给钱,我把对方告到的劳动局,也遇到过中间方卷走农民工的工资,农民工把我告到劳动局。即便如此,我们进入这行之后,开始理清未来的方向,就是在建筑行业站定。转眼我在这个行业已经做了3年,从看不起到看不清,到最后看透不说破。我在这个行业被磨光所有脾气,但是回头看看真正坚持下来的还是这个行业。一路走来,其实我很幸运,有父亲的点拨,有兄弟的陪伴,还有老婆在改变我。我做盒饭的时候,我和媛媛正式在一起,无论我怎么不靠谱,媛媛都在背后默默支持我。媛媛是个很会过日子的人,每一分钱都有她合理的规划。还记得我们第一次约会,我送她回家的路上,她说她有点饿,我问她想吃什么,她说烤红薯。后来,我开始在建筑行业驰骋,有一次性抱过二十几万现金回家,也有口袋里只有几百块钱的时候。我只想给孩子一份安稳的生活,这是我给孩子最好的财富,这就是我需要去匡扶的东西。
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