职场中,当你面对那些成事不足败事有余的客户你会如何做呢?在项目上虽然客户不能给你使劲,但是把你项目搅黄他在行! 职场 职场上,呆呆从事着销售的工作,负责南方大区,最近跟着一个项目,于是就遇到了客户蛋蛋,蛋蛋不是项目的主要决策人! 但是蛋蛋也是项目中的一员,每次呆呆去拜访的时候,经常让呆呆带去吃饭,吃完饭不是洗浴就是唱歌,简直就是吃拿卡要! 职场 起初呆呆为了项目上一些事情,为了不树敌也算对他客气,但是最近针对这个也越来越频繁,导致我疲于应酬! 此客户属于贪得无厌,还是无底洞的那类型,你说一次性给够?哪能够! 职场 深夜,呆呆在酒店吐的死去活来,蛋蛋,我想说销售,不是你买单的机器! 如果以后遇到有人再向你问“好处费”的时候,你要调查清楚他到底有多少权利,他到底起什么作用,一定要落实这个人的具体身份,明确责任权利! 职场 然后分析咱们的好处费是否和他影响力是成正比,让他和我们绑定在一起,然后一起操作项目,比如在招标技术文件上放上有利于我们的条件。 让他和我们在一条船上,而不是让他脚踩三条船,不过从历史经验来看,张嘴要钱的,也就是一个小角色! 职场 |
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