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首先是角色定位，要根据讲师个人的特点(如年龄生别、性格、体貌、学历、专业及特长等等)进行角色设计、包装稻定位。其次是演(不管是讲演还是表演、演示)要精心策划，要有一个好的剧本。第三，优秀的销讲师还是一个出色的乐默指挥j不同的顾客如同不同的乐器?销 讲师这个乐队指挥要能完全掌控各种乐器并指挥演奏出一场美妙的交响乐与协奏曲。三是能销。这是销讲师和传统会销讲师的本质区别。讲和演的所有目的或目标都是直接达成销售。注意：是由销讲师直接达成销售!首先声明，我个人不是一个优秀的销讲师，所以，谈不出多少实用的战术和方法，只能勉强能当个导演或编剧什么的。但是，香港优品联盟国际的主要合伙人兼总裁是中国会销的销售女神——闫俊老师，过去几年，她就培养了许多优秀的销讲师。自服务商学院开展全国超级销讲师训练营以来，她一直是连续三届的导师，而且一直是学员评价很高的导师。优品联盟的几十个销讲师都是非常优秀的，这首先要感谢销售女神司俊老师这个“总教头”。第二与优品联盟的理念有关，我们的理念是优品、优人、优生活，整合传统会销(即会销1 0)的优点和“快销”(即销2 0)的精华，开创会销3．0“新快销”时代(唯品会 电视购物的会场版)。第三是选准长线产品(如优品联盟首先推出的智能马桶盖 天子硒藤茶组合)并策划好营销模式。第四，优品联盟是一个真正的学习型组织，所有的销讲师不仅要定期封闭式集训，而且在销讲实战中时时要不断学习、总结和提升。 会销走到2 0阶段，已经产生了一批专业化、职业化的销讲师。打个比方，如果说会销1．0时代，企业内训的传统讲师或销讲师是卡拉OK水平的话，那么2．0时代就产生了一批星光大道水平的超级销讲师。如果同意我这个观点的话，那么会销企业既要培训培养自己的销讲师，又要大胆的与专业推广机构合作(优品联盟就是立足打造中 国会销最专业的推广机构)。 对于会销讲师的挑战和机会．从三个类型分别阐述．仅供参考： 一是传统讲师：对于传统只讲不直接销，必须转型，不转型就没有饭吃了：根据我的行业经验，年龄偏大的传统讲师．极少部分能转型成功，大部分难度较大。 二是年轻的'小会”讲师，只要不断学习和训练，大部分能成为优秀的销讲师。 三是职业销讲师(主要指“311”讲师)，也急切面临着转型问题，主要原因来自两个方面一是执法部门“严打”；二是大同小异的“讲口”和套路，顾客也难“忽悠”了。 会销1．0时代是回不去了，会销2。0时代也日渐式微且在刀尖上跳舞，会销一定得往前走(本人基本判断：网络购物正逐渐成为中青年人的主要消费形式，会销也还会成为老年人的主要消费形式)，会销3．0时代究竟有哪些特征?很难预测，但优品联盟愿意与会销同仁一起去探索，一起去前行。有两点原则可能不会错：一是低风险(主要是法规风险)，二是高效率(销售效率，要”快消“)。 最后说明一下，本人已经淡出“会销圈“多年，现又“重现江湖”，有一个快速热身和重新学习的过程．以上观点可能是“满纸荒唐言”，望会销各位大佬和高人指教! 公众演说教您如何收入、收钱、收心 一、演说能力的重要性 最近一段时间，我一直在研究一件事情，这件事情对我来说非常重要，我认为我人生当中如果能把这件事情琢磨清楚，我相信以后我在商业的道路上就不会有任何的困难和障碍。这个一直困扰我的问题就是——如何让顾客永远离不开你。 据最新部门统计，现在中国人，平均每4分钟看一次微信，它已经形成了一个庞大的帝国，这个帝国可能是10几个小国家人数的总和。微信，它就像病毒式营销一样进入到我们的生活当中，我们现在已经离不开它了。近几年又出了一个全新的软件叫滴滴打车和快的打车，一线城市，尤其是在交通拥堵和打车很困难的条件下，滴滴和快的为人们提供了方便，几乎人人都在使用这套软件。 |
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