我们公司给销售的底薪是 3000 元,提成是利润的 22%, 我们的产品利润还是蛮高的,近 30%。现在这些外贸业务员希望底薪调到 5000 元,提成可以接受 15%。从我心里不是很希望去做这个调整,我们更想让销售通过努力工作多拿提成,而不是混底薪;可是销售们又觉得 3000 元底薪低了,请问是否该同意销售要求?每个公司都有不同的薪资制度,且都不是由员工决定的,而是由公司领导根据公司订单实际情况和人员能力情况去制定的。你的能力(以业绩展现)就是话语权,就是谈判的资本,如果能力平平,或尚未做出可观业绩,谈这些是没有意义的。 作为老板,也要让员工明白这一点,你只有具备更高的价值,才能得到更好的待遇,否则对于公司来说,就是亏损。 0~100万美金、100~300万美金、300~500万美金、500~1000万美金、1000~3000万美金、3000~6000万美金 以上不同业绩表现区间享受不同待遇标准,业绩取得阶段性突破后按照高阶标准结算。 定制不同薪资标准供员工选择,以这名学员实际情况为例,比如:02、底薪 5500 元,提成销售额/利润 0.3%、3%(公司须根据公司成本、利润实际情况定基定比)如此结算,一切都是自己选的,不可能底薪高还要超高提成,除非你能力超群,能够为公司创造更大的价值、更多的利润,否则凭什么好处占尽?▓ 最后:
在任何一家公司都只看结果,如果长久做不出好的业绩,先别说能不能要求更好的待遇,恐怕这份工作都很难保住,很快就被辞退了。 作为外贸业务员,的确有权且应该为自己谋福利,要求更高的待遇也无可厚非,但一定要以提高个人业绩为基础,在没有业绩作为支撑的时候,一切皆是空谈。
再者,外贸业务员要更看重提成,而不是底薪,相较于几千上万、甚至几十万的提成,这一两千的底薪差真的不值一提。 像学员提及的情况,公司愿意从 30% 的利润中拿出 22% 提给员工,属实良心了。这些外贸业务员为了 2000 的底薪差愿意放弃 7% 的提成点,对于有能力的人来说,何尝不是巨大的损失呢? 当然,对于那些没信心、没能力拿单的,自然更渴望获取高额底薪,但这样的摆烂心态最终害的还是自己(“比烂”,比“摆烂”更要命)。
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