干货丨透透糖一个月卖课变现1000w，知识付费怎么做才能快速变现？

不知道大家有没有发现，现在抖音上的老师越来越多了？

“英语雪梨老师”、“透透糖”、“薛辉小清新”...

知识类博主如雨后春笋般涌现，原因很简单：太赚钱了！线上课的利润可以无限趋近于百分百！能赚钱的事，谁不想干？

当然，抛开“世俗”的原因，知识付费能迎来今天指数型的爆发，同样也离不开用户需求层面的增长。

根据《2021中国泛知识付费行业报告》显示，抖音端数据显示，2021年1-9月泛知识付费类的兴趣用户（固定时间段内对相关内容点赞量>2次）相较于2020年1-9月同比增幅26.4%。同时，逐月搜索量均 同比高于去年的数据表现。该搜索增加量在8月-9月达到最高，用户主动性呈现出显著提升。 

上述兴趣用户规模与搜索总量的增幅体现出需求端对于泛知识付费行业的高度关注。得源于学习、工作与生活中的焦虑感、危机感等复杂情绪驱动，泛知识付费成为成人进行自我提升的重要选择。

图片来自《2021中国泛知识付费行业报告》

能赚钱、有市场，知识付费这条看似很有“钱”途的路子，我们该如何优雅的入场？

 知识付费三部曲 

 选择比努力更重要 

1、确定赛道

商业、情感、学科、职场等...在大类目中找到自己擅长的细分类目，敲定行业领域。

当然，红海赛道能避开就避开，能出头的机会小不说，内卷还严重，这种时候，选择比努力更重要。

方法如下，大家可以直接参照去判断：

√看整体大盘的头部账号分类占比，避开红海赛道。

√看近期表现优异的黑马账号分类占比，看平台新的增长机会在哪。

√看细分类目的头部达人是什么水平，是否具备竞争优势？

2、洞察用户需求

明确自己的服务人群是谁？他们最迫切得到的知识是什么？这部分需要很慎重地去分析解读。

如果你对用户摸不着头绪，那么也可以从同行的爆款内容出发，查看不同的热门视频和直播是哪类人喜欢？热评都是什么问题？通过爆款内容和热评，帮助我们更好地了解用户需求。

3、内容输出

作为一个知识类博主，内容输出是展示学识，建立IP的重要一步。（关于“如何建立IP”的文章点击此处查看）

但是，千万不要把所有干货内容，全部在短视频里说完了！全说完了，谁还会买课？内容的输出，应合理规划以下三个版块：

①短时频＆直播端的内容

②付费课程的内容

③社群、私域的内容

如果你问大罗：需要输出的内容这么多，当我知识储备不够时怎么办？

最踏实的办法肯定是学习，当然，还有另一种方法，下一个环节会说到。

 拒绝“用爱发电” 

 明确底牌才好做大做强 

在发布抖音之前，关于赚钱的部分一定要捋清楚：我们的产品是什么？以什么样的变现模式展开？这种模式适不适合我们？

“用爱发电”的知识博主，一是不现实，二是长久下去容易放弃。只有明确自己的底牌，才好在抖音做大做强。

以下是知识类博主最常见的6种变现模式，大家可根据自身情况采用：

①出版图书

以书籍的方式阐述自己对某一问题或领域的看法。成本低，但如果做不出爆款，收益也相对较低。

②培训课程

分为线上和线下两种。适用于有自研课程能力的人。成本低，收益中等。是抖音上较为常见的变现模式。

③课程分销

在小黄车里挂别人的课程做分销，赚取佣金，适用于课程研发能力弱和上一部分提到的“知识贮备”较少的人群，成本低对应的收益也较低。

④运营社群

通过在线社群的方式，为用户提供学习、答疑和社交资源等。成本低，收益中等。做得好的社群，具备很高的商业价值。

⑤陪跑服务

为用户提供系统的方法，教用户如何去做。投入成本中等，收益中等。

⑥代运营

直接帮用户运营账号，用户风险与收益并存。该模式成本高，收益也高，但容易被客户投诉，导致口碑下滑。

以上内容，是知识博主在搭建账号前，要想清楚的事情，知道了自己的基因，明确了未来发展的方向，才能事半功倍。

知识付费的大环境已经足够成熟，各行各业的课程沉淀的也足够扎实，想做好一名知识类博主，说简单也简单，说难也难。

文末借用我们采访透透糖时说的一句话：“做抖音难吗？难！但我认为，难才是好事，越简单越赚不到钱，正因为难，所以在里面的人才能赚到大钱，而每一个中途放弃的人都给继续坚持的人空出了机会。”

引用资料：

《2021中国泛知识付费行业报告》，由“巨量算数”与“创业邦研究中心”联合制作发布

End

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