|
保险销售员在和客户接触的时候，总有一些技巧和方法能够让客户快速的接受业务员，只要我们掌握这些方法，在日常拜访客户的时候遵循这些技巧，就能够得到客户的信任，获得客户好感，就能够缩短和客户成交的时间。 
我们把这些技巧整理成了课件，方便给组员在早会的时候过片讲课所用，需要的可以参考，我们从11种方法里面挑选几个做个简短的介绍。 首先，不管是做人还是做事，都要真诚，只有真诚的人才能够最终获得客户的信任，要站在客户的角度，结合客户当下经济能力，量身制定保险方案，切忌为了销售保险产品，而忽略客户的感受。 其次，要给客户一个购买我们保险方案的理由，不管出于什么样的原因，客户最终购买保险，都是因为这个保险计划和方案，能够解决客户对于当下和未来的担忧才会购买，换句话说，这个保险能够给客户带来好处，能够解决客户面临的困境，我们保险销售，除了做到做好两套保险方案，供客户二则一选择之外，还应该在讲述保险的时候把保险的优缺点一并给客户说到。 售前售后服务要做好，很多保险业务员在销售保险的时候，面见客户的时候非常频繁，甚至能够一天跑一趟，但是成交之后呢，就销声匿迹了，甚至于在次年交费的时候才联系客户一次，这样的销售，客户会喜欢吗，肯定是不会的。 我们应该怎样做呢，就是定期的面访客户，不管是客户还是增员，不管是老客户还是准客户，都是同样如此，服务可以差异化，但是服务不能停止，要持续，坚持，我们保险销售能够提供什么样的服务要让客户知道，服务不止要在售前，还要体现在售后。 还有剩余的八种方法，也是同样如此，只要其中一个方法能够带给我们思路，或者一个闪光点，那就是好方法，只要按照这些方法，落实到平时的拜访中，就能够让客户快速接受我们，为后期的的保单成交打下坚实的基础。 |
|
|
