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《资治通鉴》第四十二卷，汉纪三十四 汉光武帝建武八年（壬辰，公元32年） 【原文】
【译文】
【解析】不知道有多少朋友看到这段话之后会想起之前写的一个人。 秦末汉初儒家大佬，叔孙通，就是帮刘邦制定礼仪那个人。
那段历史就不细说了，叔孙通因为帮刘邦制定礼仪，跻身九卿之一，政治回报极为丰厚。 上面这段材料颇有异曲同工之妙，但又有些不同。 从环境来看，此时天下未统一，很多礼仪制度需要重新梳理，而那些将领们在礼仪方面有所欠缺，这点是和刘邦当初遇到的局面一样。 礼仪制度的存在不单单是言行规矩，更是明确上下尊卑关系，凸显皇权神圣。 如果没有这种礼仪制度规矩，就会陷入”近则不逊“的处境，久而久之那种顶层的神秘性、神圣性荡然无存，人心底的敬畏消失，带来的就是权力不稳定。 从权力自下而上的角度来说，配套的礼仪制度就是维护权力的一部分。 闲言少叙，回归材料。 窦融其身份是割据军阀，相比较另一个割据军阀隗嚣而言，窦融看得清大势，懂得选择，也没什么野心。 在看到刘秀大势已成之后，立马表示归顺。
且看这一句，其核心是之处窦融所在的河西地区，他的身价有这么多，能量极大。 而奇妙的转折也来了。 如果你有这么牛逼的力量，你会不会在领导面前飘？觉得自己了不起，应该要有点特殊待遇？ 大部分人都会有。 窦融聪明的地方就这里。
窦融在与刘秀会师之前让人询问觐见礼仪如何。 这里的意思有好几层。 其一，不同的礼仪应对不同的政治待遇，这点颇有试探的味道，看刘秀的态度如何。 其二，礼仪上主动询问该如何，表示顺从，自己并没有因为自己手握重兵而觉得应该特别化，一切都按刘秀皇帝陛下的意思来办。 这点也是那彭宠的例子当教训。 其三，从政治敏感性的角度来说，几乎能预见到，天下归一之后，朝廷势必会收回地方权力。原有军阀们也必定会被各种理由调到洛阳，兵权也会被剥夺。那个时候权力斗争不在地方，而在洛阳。如果只是拿手中河西的人力、资源换个爵位，不谋划未来，极为失策。 其四，假设的来说，刘秀会派细作到隗嚣、公孙述、窦融的地方，那么他们是不是也会派人到刘秀的地盘？那么刘秀朝堂中的”诸将朝会礼容多不 窦融以地方割据军阀的身份，统领大军归附，主动按照朝廷礼仪来办事，表示对刘秀的 那么你们这些朝廷中有编制的将领是不是也要学一下呢？
再看刘秀的回复，其实用一个字来表示”爽“足以。 至于爽什么？ 一来，河西归附，二来，窦融会来事！ 所以，刘秀给窦融等人以特殊的礼仪，这个就是明显的政治信号。 【闲扯】窦融在刘秀一朝混到的位置极高，而且家族成员也都跻身权力核心。 当然，古人如何与咱们没什么关系，但看他们的经历，其实可以品味点什么出来。 看上面的东西，我觉得核心有一点叫做会来事。 在我参加工作的时候，有些个领导特别喜欢的同事，升 但那个时候我眼界浅，不知道啥叫会来事，甚至还以一度觉得拍马屁就是会来事。 后来看的多了，做的多了就知道所谓的会来事用拍马屁来形容太低级。 所谓的会来事在我现在看来就是对别人需求能否敏锐地感知到。 你要品味”敏锐“这个两个字，其核心要点是别人没说、说之前你就已经知道对方要什么。 ”来事“呢，就是满足对方的需求。 联系起来，会来事就是敏锐感知别人的需求，提前的给办好。 所以到这里，你以为我会说要学窦融会来事？ 其实我想说的就如同开头的标题一样。 基于价值交换的社会规则，你值多少钱，并不由你自己决定，而由那个付钱的人决定。 知道这点比窦融会来事更重要，最起码窦融的会来事也不过是这一点的外在呈现。 再扯点闲话。 工作多年我发现很多人，其实并不具备”需求被满足的价值=价格”这样的思维。 总以为自己干了很多事情、很辛苦就应该得更多的钱？ 但讲实话，不少人的工资并不是因为他创造了多少价值给与对应的回报，而是他基于一个系统、体系，乃至于社会市场需要给这么高的工资。 说白了就是，有人不值这么多，但因为别的因素需要给这么多，所以才给了这么多。 而他们要求提高待遇从个人角度能够理解，但从需求-价值-价格的角度来说，却说不过去。 如果用《天道》里面丁元英提到的强者思维来看的话，这种要求加工资，用不恰当的比喻更像是一种要求上层的施舍。 进一步提出反例，应该如何？ 其实，个人感觉就是对”基于价值交换的社会规则，你值多少钱，并不由你自己决定，而由那个付钱的人决定。“的实践。 尽可能多创造价值，提出提高待遇的需求，让对方多付钱值。 如果谈得来就继续合作，谈不来就换一个愿意为自己提供价值而买单的地方，就这么简单。 我给你多创造价值，你多给我钱，你不给我就换下家。 当然，前提是你有这个底气说你能给别人创造他想要的价值。 |
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