律师个人品牌打造及变现实操指引！让你的客户源源不断

律师到底要不要打造个人IP，这个问题争论了这么多年，现在基本没有争议了。谁都知道个人IP的重要性了，答案也就统一了——律师肯定要打造个人IP。但是认识上去了，不等于就知道如何做了。目前大家缺的是打造IP的方法以及IP转化成交的方法。

如何打造个人IP，网络上搜一下一大堆文章。都写得不错，对人有启发。但在这个快餐的时代，很多文章大都是泛泛地提升认知，可操作性不强，或者是浅尝即止。

先来看一张律师个人IP打造的图谱，里边有非常具体的操作指引。

价值多少，看你自己能否认知了，看你是否去做了。如果你执行力强，可以源源不断地转化案源；如果你不愿意做，那就一分钱不值。

第一步：律师个人定位，确定人设

刚出道就有刚出道的定位办法。刚出道要钻研一个领域，适当扩展两个领域。我称之为“一主二辅”。但前提是，你得出道。如果你还是实习律师，今天听的东西，你得延后一年执行，你得先跟着带教老师学学做案子，掌握常规案件的办理方法。

会做案子了，就赶紧想办法建立自己的人设。你不要想着，像老律师那样慢慢熬，慢慢熬几年就熬过去了。这是使不得的。时代不一样了，过去律师每年增多少，现在每年增加多少？过去经济模式迭代，多少年迭代一次，你熬不出去恐怕早就被淘汰了。

你不要怕定位以后，你的案件少了。这就跟挖井似的，只要你定位准确，找到挖井的地方，那就是放心往下挖就是了，差不多到一个深度，那就是井喷了，你还怕没水吃嘛？

所以说小伙伴们一定要提升认知。如果没有定位的认知，你想做个人品牌，那是做梦。这不是吓人的话，你想想你周围那些大牌律师，再看看网上那些大咖，哪个不是有明确的定位。当然，纯粹的网红不在今天的讨论范畴。

至于如何定位？

复杂一点的，有三维度定位法。区域维度，行业维度和纠纷数据维度，三者综合研判，比较复杂，

之前的文章我们讲的“金善喜”定位法，比较简单。三句话，“离钱近”“你喜欢”“你擅长”。三者同时具备更好，再不济，你也得选其中的一项。

比如律智星团队服务的一个律师，他姓张，这位张律师，是一个执业6年多的律师，曾经为一家品牌车4S店做过两年法律顾问，在一个省会城市执业。张律师在担任4S店常年法律顾问的过程中，与其他一些4S店老板有过一些接触，发现汽车行业有得做。在这个基础上，张律师定位客户群体时，首先考虑在这个行业发展客户，其次，根据自己的现实状况——没有外省、外市资源，自己名气也不大，所以，只考虑在本市做。两个因素一综合，客户的定位立即明确：本市的汽车行业老板。

说实在的，对律师来讲，定位不难。你可以根据自己的人脉资源圈定，

比如你家两代人在电业系统上班，在烟草系统上班，肯定在这些系统有一定的人脉，也了解与这个系统相关联的行业情况和人员，你就在这个系统或者相关联的行业做；你也可以根据自己的专业特长圈定，你对建工有研究，你就在本地建工领域做。

有律师说，我是农村出来的，没有人脉，也没有特别的专长，那你就根据自己的兴趣圈定。但是，你圈定的行业，市场容量要足够大。

有小县城的律师说，小县城多靠关系、口碑开拓案源，这些方法用不上。我说你没往深处想。小县城有小县城的玩法，小县城的人们也有自己的圈层，更有圈层意识。你要借助客户定位的逻辑，不断破圈、扩层，逐渐定位你的客户群体。

这里要明确一点的是，我们分享的干货，不可能面面俱到，更不可能什么行业、什么地域都全讲，你理解了其中的逻辑，结合自己的情况举一反三就行。

第二步，IP打造布局及工具

1、布局

（1）公域布局

确定好人设与定位后，我们要开始占位，并进行平台筛选。选择平台很重要，一定要结合自己的人设和目标客户来筛选。

平台选好后，接下来就是平台注册以及完善每个平台上的相关个人信息。这样可以最大程度地提高自身的曝光量，多种渠道一起做，提升各个平台客户的积累量。

（2）私域布局

经过我们一段时间的公域平台布局与内容发布，会逐渐吸引到一批认可我们的人群。这就要开始下一步：从公域流量引入到私域流量。这时，咱们需要构筑一个可以进行流量容纳和沉淀的平台。这个平台实际上就是你的私域。

2、个人品牌打造工具

这里，给你介绍一个工具箱，你可以使用其中的一个或数个工具帮助你打造个人IP。

（1）提供你的专业证明

你可以通过列举奖项和讲述故事的方式，来让更多的人认为你就是行业专家，比如说：

·专业资格的时间长短

·获得的荣誉、奖项和专业认可

·有影响力的人对你的书籍和文章的评价

·职务和荣誉，包括律所职务或社会职务

·你在重要会议上发表演讲时的照片、视频等

这些内容能够提升你的可信度，用于你的网络宣传、专栏、文章和你的社交媒体资料中，还可以建立你的网络百科，并更新这些资料。

（2）撰写你的个人简介

你需要一份比较详细的信息说明：你是谁、你的荣誉、你做过的项目或你服务过的客户。强调你的资历可以让你的听众或读者更多地了解你，这标志着确认你是专家。

简短的简历可以是三五个句子的段落，而长的简历通常是A4纸的半页，你的长简历通常由你的声音片段、可信度声明和社交媒体资料组成。

（3）设计一张精致的名片

名片仍然是商界交换联系方式的首选方式，你的名片可能是你的目标受众从你那里看到的唯一视觉工具。名片只有一个目的，那就是让收到它的人注意到，它可以帮助你脱颖而出并被刚认识的人记住。

制作一张优质的名片是必要的投资，它会帮你在活动中展示专业形象。名片上需要展示你的姓名、律所名称、头衔、电子邮件、社交媒体资料及联系地址。若想给人留下深刻印象，可以找平面设计师根据你的要求进行设计。

（4）拍一张专业照片

你的照片是你网络个人资料中的一个重要特征，好的照片有助于强化你的个人品牌，一张你自己的照片甚至可以在你的目标受众成员遇到你之前就与他们建立信任。这些照片将会用在你等社交媒体的头像、提案宣传、文章、演讲发言等场所，因此值得花时间和投资来让它们恰到好处。到专业的摄像场所拍摄照片。通常你需要两张不同的照片：半身照和全身照，以用于不同的宣传目的。

（5）建立自己的媒体矩阵

撰写专栏是个人品牌的重要组成部分，能够向潜在客户展示你的信誉、技能和个性。通过图文或视频内容让潜在客户在见面之前了解你，如果人们觉得他们已经“了解”你，他们更有可能选择你。

开设一个定期更新的订阅号或专栏，有助于建立一个社群以圈住你的目标客户。专家人士的主要活动场所，很多潜在客户都会使用它们来寻找建议。

（6）准备个人新闻稿

可以向报刊或在线媒体提供你的个人新闻稿，个人新闻稿会的内容，可以宣布你刚刚写的一本书、告诉目标受众你那内容丰富的博客或你正在举办的研讨会。让自己具有新闻价值，并考虑撰写新闻稿来展示自己的品牌。

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