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模型在手，方法我有！  商业思维：训练自己的商业洞察视角 身处商业时代，不同品牌正在迭代更替，不同商业模式有优劣之分，我们要积累并夯实用户需求、 市场概况、解决方案、风险策略、运营管控等多维能力。  资本思维：训练自己的资本加持方案  一、战略设计，成为第一的“唯一”规律 战略设计解决的是企业发展的两大核心问题：定标和定位。实施步骤一共分三步：定标、对标、定位。  差异化生存之道 企业在选择差异化发展道路时，一定要结合自身的特点和优势，做出最恰当的选择。 三元法则：用户、对手与自己  “一致性”法则 一致性法则是指企业必须在经营、管理的各个部分与环节，全面地将其所选取的差异化发展道路贯穿始终。  二、人才战略企业本质上是由人构成的，人才获得成长，企业获得发展。企业要 想成为行业第一，仅仅有属于自己的爆品还是不够。 商业实践经验 告诉我们，任何一家想成为行业第一的企业都必须懂得复制人才。 人才思维：先重人、后重事  人才的复制速度决定了企业的发展速度   三、产品研发——“钻井”规律应该像高手做法学习，就像围棋中的俗手、本手、妙手，应该追求本手，这样才能长期赢得胜利。  以十倍力量，做一件产品 为什么有的企业做不出爆品？原因也许众多：企业的技术支撑不足、研发实力不够，抓不住用户的痛 点等。但最根本的原因是【不聚焦】。  通过【四眼看天下】打造优质产品 “四眼看天下”，指的是企业在确定一个产品是否属于真正的尖刀产品时，一定要有四看，即一看产品、二看用户、三看对手、四看政策和趋势。 四、用户战略在用户战略上，经过对各大企业经营管理现状的长期研究，一个核 心的规律是“大鲸”规律，蕴含着两个实效的方法：第一是用户细 分，第二是用户分类。 企业只有通过不断细分市场、清晰客群定位、锁定高端用户，进行 精准的格子圈养，才能不断获取用户价值。 用户细分：选对鱼塘，事半功倍 如果把市场比喻成一个个鱼塘，把用户比喻成一条条游动的鱼，那么用户细分就是要学会如何选对的鱼塘。在“以客户为中心”的时代，用户思维特别重要。 用户分类：钓对大鱼，绰绰有余 在细分市场，对有价值的用户，还可以进一步细分，比如有些格子里只有20%的用户，却能贡献80%的价值。可以根据用户为公司创造价值的大小，将他们分为A、B、C、D四类。 |
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