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第一名：需求。 上榜理由：需求是一切生意的原点。 先考虑你满足了他人或社会的什么需求，这个社会才会给你回报，正所谓“欲取之，先与之”。 第二名：性价比。 上榜理由：一切购买皆因性价比。 此处性价比指的是相对性价比，不同于我们通常意义上讲的绝对性价比。 第三名：核心竞争力。 上榜理由：一切正常利润来自于竞争力，一切长期、稳定利润来自于企业的核心竞争力。 根据本人原创的五级竞争力模型，企业核心竞争力由强到弱依次分为五级：制定行业标准、控制价值链、强势品牌、领先技术、成本优势。 第四名：商业的本质。 上榜理由：商业的本质是“创造价值，提升效率”（这是我的原创理论），它是检验一切生意和商业行为的万能工具。 第五名：行业的本质。 上榜理由：行业的本质就是“道生一”的“一”，它是企业战略、资源配置、关键行动的指南针和检验标准。 企业家对行业本质的理解，决定了这个企业能够做多大，能够走多远。然而，绝大部分企业家却不深刻理解其所在行业的本质。 第六名：共生体。 上榜理由：企业的本质就是构建一个由企业内部（股东、员工）和企业外部（供应商、客户、战略合作者、政府等）组成的利益共生体，来解决利益分配问题。 第七名：杠杠。 上榜理由：任何能够快速做大做强的企业，必定是利用杠杆的高手，杠杆是能力、资源、财富的加速器和放大器。 仅靠个人或企业自身的能力、资源、资金，很难赚到大钱，而且速度很慢。 第八名：价值交换。 上榜理由：价值交换不仅是核心商业规则，它也是人类交往的三大规则之一，其它两个是道德法律规范、情感伦理规范。 企业与员工、企业与客户、企业与供应商、企业与战略合作伙伴、人脉关系…，都是在做价值交换。 第九名：资源配置。 上榜理由：企业经营的核心就是资源的合理配置与提高资源的利用效率。 第十名：投入产出比。 上榜理由：企业的任何一项投资，任何一项成本、费用的支出，任何一项资源（人、财、物）的使用，本质上都是在寻求最大的投入产出比。 深刻理解这十大商业关键词，你就至少理解了70%的商业底层规律。我给企业做战略营销、商业模式和创业咨询，也主要是围绕这些核心概念展开的。  |
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