好的伙伴们，让我们继续共同来学习平凡的企业家系列课程制。第七课，苗家复制低的流程及行动纲领。实际上这堂课呢就是七部曲和7要素上一堂课程我们有给大家讲到基于美人家的七项认知。其中有一个认知是我们是老板思维还是员工思维？
那么这堂课程关于美乐家复制低的流程及行动纲领，同样它也有角度的不同。而对这堂课程的认知不同，一个观念改变整个世界。所以如果我们是带着员工的思维来去看待复制地的流程和行动能力。就是很多人他是业务化，他是不断的推低涨低的这种思维。
这种思维本身没有错，但是它绝对不是完整的。就像我们在上一堂课程后面有提到。
我们是来复制老板们，还是来不断的业务化复制员工的。我们不是要来拿一个员工手册，然后把所有人都快快的弄上D甚至到SDED不是在学习这一些流程和行动纲领的时候，我们必须要知道美乐家这个事业它是一个复制传承的事业呢。
不断的推逼涨跌和在推荐的过程当中，学习复制、学习流程，学习传承，这两个是完全不同的工作心态和工作方式，也会导致两个完全不同的结果。尤其是我们在开始经营的时候，我们都是带着不同的动机进来的。可能有一些人呢他现在生活需要一笔收入，有一些人他的性格就是比较急的，有些人可能现在有一些债务，我们的背景都是不一样的。但是背景不同，不意味着我们在经营的时候，动作就要变形。
所以如果我们能够在有很多的压力，在有很多比较少。
背景来吸引我们讲，但是我们仍然能够沉下心来，保持我们对于学习的精进，同时又保持在复制上、观念上和动作上不变形。这对我们而言是一个非常好的开始啊。我们在经营的时候，一定要带着这样子的觉知。就是当我们每走一步，我们都在想哎。
我走的这一步，未来我的小伙伴也会碰到，那么这一步有哪一些坑，有哪一些地雷是我踩到的，我怎样让我的伙伴。
避免去踩刀，而不是一路闷着头往前走。虽然闷着头往前走也没有错，但是第一种心态它可以令到我们就从一开始就建立一个复制的思维。同样这也是站在一个经营者，站在一个教练的角度来看待七要素期末区我现在遇到的或者一些没有遇到的，都会是未来我的团队和我的伙伴即将要遇到的。所以呢我要对所有的这些问题都保有一个警觉。因为我不是为了我自己，所以当我们可以重新设立自己的动机和意图的时候，我们所走的每一步都会变成我们的教材。啊，其实真正的经营的教材就从哪里来，就是我们自己切身的体验。我们会从这些体验当中去提炼，再把这些企业变成是智慧。
在传承在复制。
好的，那我们在经营的时候，我们对于低的定义是什么？大部分伙伴呢会在一开始就推荐十个，就是低了。如果我们对于低的定义是十个，那么我们不一定要走期货区和期要素。因为其实对于美乐家这个事业而言，推荐十个顾客是非常简单的。有很多朋友啊真的是可以分分钟就上机的找十个顾客。那如果我们以为找十个顾客就是上低的话，那你发现这个低他到了十个顾客之后，他就没有办法继续往下复制和倍增了。因为他在某种程度上没有看懂。还有一个就是在激励美国家的时候，有几个最危险的阶段。其中一个就是上低以后，就他上低之后不知道该怎么办了。而最重要的是什么，你也没有带着像我们刚刚所说的教育的思维，复制思维流程的思维，来去了解了这件事情。所以你也不擅长，也不知道怎样在一个伙伴第一以后更好的去培育和养成它。所以我们首先要升级我们对一定的定义。第一不是就是推荐十个，那十个他真的就是一个。
叫做顾客低啊，或者是叫一个战略低。有很多伙伴他是属于进攻型的选手，他的状态非常的好，而且目标感也非常的好。但是不要因为自己就是比较擅长进攻，而忽略将我们叫复制的动作变形或者是复制的观念出错。这是做低和复制低是完全两个不同的思维。
就是复制机，他是用正确的方法走流程的人，这样他才能够复制。
做出来的低。如果这个低，他假如他也用跟你同样的方法。那么你是一个进攻型的选手，你有很好的抗击打能力，你有很好的目标感。但是这个伙伴他不一定有啊。那如果他也是用同样的方法，或许他也可以找他是个顾客，但是但是他会非常的脆弱。
因为他也不知道，当遇到问题的时候，他的问题究竟出在哪里，因为他没有走过这个流程，没有走过这个复制的过程。所以随着我们经营的阶段不同，我们对于机器的定义也不同。所以到底是推十个就是第一还是一个走过流程和上过轨道的才叫低。我们俗称把它叫做流程低和轨道低。那到底啊上轨道的定义是什么呢？这里我们会有两个啊，第一个就是进入系统学习，也就是我们的每周的YY呀，每一周我们的线下聚会呀，包括呢还有我们一些团队的。
就比如说在季度或者是年会这一些会议的时候，我们会报备自己的会议。他专门指示这些进入整个团队和公司的流程，系统的系统性的学习。并且呢还有记笔记的习惯。那么另外一个呢就是每一个月持续的行动，我们叫公司有一个叫411计划。那么我们在市场中，我们不一定每个月能够做到411。但是我们起码第一个就是。
不要挂0，这个非常非常的重要。另外呢就是我们要做到唉每个月可以能加2221。
我们每一年都可以呢尽可能的拿到多次的训练成长奖。所以上轨道其实有很多人他就稀里糊涂的到D3D6，他都没有上轨啊。甚至我们以前有伙伴上SD都没有上轨道，他是三天打鱼，两天晒网的。他自己呢到了SD仍然不知道怎样去复制团队。
在他的世界当中，就是简单粗暴的特别一着急，特别一着急，就在他的眼里，界面的一家事业就是一堆的数据和一堆的制度，就是制度要求啊，到SD有五个D啊，团队呢要400到500个顾客。好，他就一心的想着这五个地，一心想着这些顾客从哪里来，从而他忽略掉了美乐家是一个复制倍增传承流程轨道的事业。
OK那么大家在团队当中一定要有一个不断的持续正常长加2加2的习惯。
这一步是可以保证整个团队有状态，可以持续成长的关键中的关键。啊，这个文化非常的重要。还有一个徐定成长讲的文化啊，我们下面有一个伙伴是谁，我就暂时不提，就没有征得他的同意。就是他光续订成长奖已经拿了，我看了一下，如果加上上两个月的话，应该已经有20万出头的收入了，就只是一项续订。常常讲很多伙伴对于蓄电厂长讲的意义是比较大。懿的啊，从某种意义上来说。
拿续订成长奖，就是我们经营的这样的方向和战略正确的基础之一。啊，当然我们这个伙伴他是ED级别的小伙伴，光绪的成长奖拿了二十多万。但是我们现在SD以下，SD以上也都可以拿到训练成长奖。而且对于SA之前的伙伴，你即使是没有续病成长奖，这个奖你也要去做。最基本的就是推荐的动作。所以这个钱啊是真的。对对我我觉得就是送钱给我们了，我们真的可以啊，就是现在就做一个计划，就是假如说未来一年。
你拿五次蓄电池拿进，你会多拿多少钱，你会拿十四去跟厂长讲，你会有多多拿多少钱，你都可以算一下。可能我们总结一下，就是我们来买的价，不是只是会推低涨低。我们要重新的定义低，并且呢重新设立对于这个事业的了解，以及对于经营事业的。
意图和动机，大家是一个靠复制，靠传承、靠流程传达的事业。
所以我们对于积的定义就不能只是啊推低涨低涨十个。而是就是我们不仅仅是可以推荐十个顾客以上，还得要走流程，还得要上轨道。并且最重要的还要懂复制，要有复制的概念，传承复制的概念才是最重要的。很多人都有业务的思维，都有进攻型、目标型的思维。但是他没有复制的思维，因为美乐家他是一个复制的事业。有很多伙伴急着拿成绩拿结果，这没有错。
但他觉得这里会给他带来最大的利益化就好了。就是人啊在很多时候都愿意去做，对他而言利益最大化的事情只是他不知道。
复制流程轨道对于他更大的利益在哪？他没看到睡觉，你懂复制才愿意被复制。那怎样才能懂复制呢？一个是我们清华教授，另外一个就是唉我非常的理智，我也非常的有智慧的知道。哎，你就假如说两组人吧，你下面有两组伙伴，第一个伙伴就是不断的去推比较低。另外一个伙伴。
他现在从一开始就建立复制的思维推理整理的同时注重流程，注重轨道。那么第一组啊不断的发展全局涨低的伙伴可能在短期内发展的比较快啊，因为大家呢是这种啊这数据导向短期内它会很快100个200个D3D5的团队就是建议起来。
但是呢哎突然到一个点的时候啊，就发现他之前的这种思维会给他带来很多的问题和困扰。就是过去已经建立的团队啊，就又出了一些问题。那新进来的团队的速度就开始变慢。但是呢呃第二组团队。
就看上去啊可能哎麻烦一些啊，又要听课，又要参加这种学习，然后记笔记。但是呢整个事业的经营逻辑，还有经营的氛围都非常的稳定，非常的好。我们在汉唐可以讲国际那个叫文笔快分重要。
所以他可以慢慢的去搭建文化，去搭建流程，搭建轨道。
那么这个时候从更长远上来看，你看非常明显的就会看到第一组和第二组他们在经营的气质上，在经营的这种可持续和可稳定性上有非常大的不一样。这是第一种。你看上去可能现在哎你少了很多麻烦啊，你不愿意走流程，不愿意上轨道，好像也挺快的。但是这个快它的背后啊是有幻觉的，是有可能给我们带来困扰和问题的。如果我们真的拉长时间，拉长战线去看的话。
那么一定是有流程，有轨道等复制他可以走的更远。所以如果你能够这样算一笔账的话，哎，你就知道哦，原来上流程上轨道啊，懂复制的好处是这么东西做大了这么大的利益。
那你一个人只要懂得了这些利益啊，他才知道哦，原来复制的好处在这里，那我就更愿意来复制的。
不愿意走流程上轨道有一个重要的原因就是没看到好处嘛，他真的看到好处了。即使是一个很理性的人，即使是一个就是非常业务化思维的小伙伴，他也愿意调转船头。哎，为什么？因为这样子真的可以给我们带来不仅仅现在好，未来也会好。那我们有了一些方法，可能只能现在好，很快就不会好。所以我们还要有这种复制的思维。
就是有的伙伴甚至到了SD，到ED都不一定懂。就是他还是在做SD做一G啊，这个数据啊涨十个D那我就知道我那十个D在哪里，怎样可以很快的。
上一低哎，脑子都装着，装的是制度，装的是收入。那你想不想拿更多的收入，拿想不想拿更持续的收入嘛，更持续的禁忌。
如果我们想要有持续的经济，那就是走流程生活当中复制啊。好，那么在讲到这里的时候，我们在刚刚也提到过。
员工的心态和老板的心态去看待复制地的流程也完全不一样。所以我们自己的观念就会改变。未来我们整个大的团队跟随我们的人，就是很多人是卖80%的教育，是花在顾客上，花在B上，也就是推荐上低。
同样的七步曲呢。
但是这个领导人他自己是。不断的用推低的思维再去复制和不断的针对低复制低的思维是做低的思维再去复制还是复制低的思维再去复制。实际上，某种意义上有利于。在复制还是不在复制，你都在复制。比如说你是不断的用做低的方式，那其实你也就下意识的在用做低的方式再去复制。这样你的伙伴就会跟你一样，他也会去推给你长进行这种思维去复制。
所以我们讲到这里有一个很重要的点，就是大家要记得，我们不是只是教一个人不断的推逼涨跌，而是跟跟他讲什么，跟他讲流程的思维，跟大家讲轨道的概念，跟他讲复制的概念概述。以及为什么要这么做。就跟他讲这些概述，这是我们去复制第一当中最重要的环节。
那如果不这么做就会怎样，哎，教你方法呀、技巧啊，哎怎么样去找到顾客啊，怎么样推荐呢？只能话术怎么说啊，遇到拒绝怎么办呢？怎么样去列名单啊，怎么样用各种不同的方法对待不同的人呢？
那我们就会花80%的时间跟他们去讲这些推荐的部分，而不是花一些时间跟他们去讲为什么要用复制流程轨道等这些。
铺轨道流程的思维，你可以从这个团队的经营氛围上。特质上就可以看出来，唉，这个团队他们的领导人是怎么样复制的，就是嗯这个领导人他花多少的时间是用在不断的讲顾客降低啊降收入。
不断的用一些比较激进的方式目标方式。
那这时候就花了很多的时间在第一上。所以你要看你的经营会议是花了多少的时间正在讲顾客上想怎样上低。我自己呢就经常会去跟随一些经营会议。我在边上我就什么都不说，我就是看他们的经营会议就是怎么开的。
那么我在去年的时候，有一次啊就去到一个市场，那他为什么就到SD之后就卡住了呢？然后我就去到他的市场，在他边上看到他是怎么去开开经营会议的。
听好了，就是大家一定要学会这种教练型的思维啊，就是不要替伙伴去做很多的事情。而是你要有意识的能够观察自己的伙伴，他在怎么去培育他的市场。哎，我在边上坐着的时候就发现问题了。
然后我就问他，哎，我说你们平时经营会议的流程是怎样的，就是这样吗？啊，他说是的，看完之后我问他。
然后。他们在市场里面就是80%的时间啊都在算。哎呀，你这个月拿了。推荐几个顾客就会有多少的收入啊，然后你要怎么样去，就是你遇到了这个挫折，这个人拒绝你是怎么拒绝的？
他为什么会拒绝你啊，你要怎样再去推荐啊，再去找一个新的顾客啊，然后跟他讲很多推荐的思维意义的处理啊。你要怎样看待这件事情，跟他讲一些，就是哎梁昌梁商的思维。那所有这一切都围绕着，哎，就是让他怎样快速的再去推比较低。我再强调一次，这没有错啊。但是如果我们80%的时间都花在这里的话，那么我们的方向就是有问题的。
这个方向是有是有错的。
我要把80%的时间花在经营动机，花在复制，花在流程，花在概述上，花在让大家知道为什么要这么做。好的，那么在整个复制的过程，我们又要从结构的角度来去看待。那比如说如果你的团队，你下面的伙伴都有这种复制的思维，就是哎我不仅仅要上帝，而是呢我上帝了之后，我下面有没有一个人他也用流程轨道的方式也上级。然后我们两个人共同的再去复制一个新的低，就是我们三代都是低，就是用这种结构上三代低的思维去复制团队。于是结果是什么？结果就是哎我我我有三代机，然后很快就会变成三代D3，三代D3再再继续用这种思维就会变成三代SD。那然后三代一G甚至呢有六代一G。
所以我们就有一支团队，他们从一开始经营的时候，就是用这种结构化的思维去复制啊，这真的完全不一样。
啊，他们到现在仍然在很好的发展，并且呢到现在我我现在初步的大大概模糊的想一下，应该已经有啊十代以上的SD了，就是连在一块的中间没有断的。所以这种结构的复制就会非常的好。所以如果你只是辅推比涨低，那么你在。
不论是在排线上安置上，还是呢在思维上一定就是注重着哎大家怎么样能够快速的达成SD，然后拿钱，然后光下面的人上SD不是搭结构的思维。
那一旦没有这种结构来成全的话，我们就很难持续的去复制持续的去复制。所以我看到啊很多呢就是对着制度推比较低的团队。那么他们在复制的过程当中，在某个阶段就会遇到一定的影响。所以他在SD加的时候就会卡很久啊，为什么？就是因为结构的问题啊，这只知道做低的团队通常都会遇到一个问题，就是他自己是SD，然后他离他最近的那个人的级别就突然能变成第五或者是第四了。
如果你是SD的话，你最起码最起码就是不能比这个更差了。就是你一定之下跟你一样，有一个第六跟你之间的接线不能够差，最好不要超过三级。
你如果你是SD的话，最好你下面是有一个D7或者D8，最好是。它的接线一定是离你很近的。如果你是个ED也一样，就是最好你下面就有一个SD8SD7，而不是你是一个ED。但是你下面借钱最高的是个SDR，那你就知道这里就是复制有出问题了吗？不是我们自己到了SD，到了ED就算比较厉害了。
真正有实力是什么？真正有实力，就是你从一开始就有这种结构。上三代D啊3代D36代D36代SD的思维。
这样才是真正的有实力，就是有结构的复制，有结构的流程，有结构的传承，有这才是有真正的复制啊。所以哎我们在经营会议当中，我们在复制传承的过程中，80%的时间。
不是就哦放在BKB的基础方法流产，而是放在低上，放在精的进低的经营里面。复制的思维上是放在这里的。
所以很多人，很多团队到现在他讲出来的成功七部曲和成功七要素仍然是把很多的时间观念都放在找B上。推荐顾客源源不断的增加顾客，然后再不断的去晋级，拿收入放在数据制度上。好的，那么下一个观点就是我们在经营的过程当中。
观念和态度一定要百分之百的复制，甚至150%250的复制。
在经营的复制上，我们有一个觉知，就是如果我们有能力，我们就多复制一点，没有能力，60分的复制就OK了。这句话的意思不是要放松放低大家的要求。大家呢也不要呢就是走偏就觉得哎呀，我反正164你明明有80分的能力，但是偏偏的就很懒动，就60分。哎，你不是说60分就可以了吗？不是这样，而是这个思维。你要记得为什么我们要60份复制是要去兼顾在团队内各种背景，各种阶段以及各个能力的小伙伴，有一些是不能够偷工减料的，不能说只到60分就可以了。列名单这个是硬指标，必须要按照我们的要求来去列名单。比如说必须要列出来呀等等。后面会说比如说七步曲，一个一个都不能够翘着来，这个不能够说。
只复制60分就可以跳出来。比如说使用23款以上的产品，这个都是必须要的硬指标啊。这个给到我们有一个最重要的思维，就是不要人一样，你自己的最高能力和最高要求来去带领你的团。
比如说唉你能够做到。呃，11年上11年上SD但是你的小伙伴他们不一定能做到。如果这个时候你用你的最高的这个标准和要求来干团队。
那么这个团队就会到一定阶段就会累。还有一些人做不到，他就会非常的挫败。
我们要非常懂得啊用这种智慧，60分的智慧来让很多伙伴。他有信心，因为我们知道信心是最重要的哈。嗯。就。接下来跟大家分享一些在我们团队内都有很多，他是我们把叫做半低推荐了一个两个三个四个，但是就上不了机。然后我记得有几个伙伴，他们就推荐九个多，一个也推荐不了，少一个也少不了。那这九个不是没有那个能量可以上进，而是。
这里。
就我们经常所说，他过早的被摘下来。太早走流程了。我有一个。团队他已经有两百多个了。顾客。但是整个团队只有四个D。虽然这四个G是比较大的。虽然看上去四个G比较大，但是他如果想要在SDE之后，还要稳定持续的往前倍增和复制。
就有一些考验。
我们在刚开始的时候，的确会因为他想要成绩而。过早的去启动一个人，我们叫做有个观念告诉大家，有意向不等于下定决心啊。那如果我们看到他有意向的，有时候人是出于礼貌和出于他说话的习惯，嗯，嗯还不错啊，可以了解一下，可以尝试一下。但其实他只是说出来而已，他不一定真正的有这个决心。如果哎我们在急切的心情的推动之下，包括很多人就如饥似渴看到人家都带着好几个第一参加会议参加学习。但是自己呢一直都没有，而且都半年一年了，就只有一个伙伴，就他自己，于是他就会有一些急啊，一旦碰到一些就是口头上说啊啊可以啊可以啊啊有意向的伙伴他就会就喜出后外啊。
然后他就。
开始很急切的去启动它，在动机还不够，决心还不够的时候就走了流程准备不够充分。就是他真的懂美乐家吗？他真的知道美乐家的八大特性，知道美乐家和他自己想要的那个未来有什么关系吗？这些他都不知道。他用过足够多的产品了吗？产品观包括学习观都过了吗？
所以我们怎么样去衡量一个伙伴的动机呢？就是他是主动的还是被动的。
如果他也不愿意交流笔记，也不愿意参加会议，也不愿意上线啊，也不愿意呢啊多了解美乐家学习啊笔记这些都没有够，都是需要你去施压他才能够往前走。像个立方立方体一样，你退一步，他走一步。
那么这个时候啊，豆豆瓣是被动的。
那。他可能就不是一个真正动机成熟的伙伴，他动机还不够的时候，我们越早的去教他去做推荐，推B找D推B上京就可能越有风险。因为他观念不到，意向不到。这时候我们要怎么做？这时候我们不是能就。
不去带他了，而是我们要回到第一个阶段，也就是回到第一次经营会议当中，开始持续的引发他的经营动机反复的去演绎美乐家的价值，反复的去哎给他找到他现在的痛点。因为很多时候我们是不知道自己的痛点在哪里。
当动机不够的时候，一切就回到动机上，围在动机上去做工作。哦，一定要记得我们跟伙伴之间的关系，不是业务关系，而是充分的了解他。
不是让急急着让对方去做去经营。我们是要足够的跟他去互动，去连接。在整个围绕动机的这个工作阶段，我们不是要跟他形成一种啊业务关系。因为在未来我们要非常久的在一起合作，很长久的持续的在一起合作。所以。
啊，在第一个阶段，通常我和叶老师我们都会花很多的时间去了解这个伙伴啊。
啊，他现在遇到什么困难吗？他有什么挑战吗？在经济上或者在家庭上压力上，家里有几口人。啊，他跟他父母的关系如何啊，如果他有孩子了，他现在就教孩子这个过程焦虑不焦虑啊，是真的把对方当成是一个伙伴去连接他。
为什么我们有很多伙伴在徘线上会出现问题，就是他只判断数据，只判断数字，而不是从更成熟的呃他对他的了解。
就我们单单从一个伙伴的数据上是很难判断他现在要排在哪里的。我们要通过跟这个伙伴的连接来了解到哎这个伙伴他的特质是什么，他的性格是什么。
他是那种树形的领导人，还是那种疼形的领导人，要围绕着其他，他必须要依附人民的名义。
他能够很好的成长，还是他是那种带领型的。它是那种打天下性的，哎，还是那种很稳定性的，它是那种非常目标感很好的对，独立性很好的。它是成功特质非常完全完整的，还是成功特质还不够。
它是那种被动的还是主动的，还是全自动的？
他是愿意配合的还是不愿意配合的？他是愿意被复制的还是不愿意被复制，就是他是那种灵气悟性比较高的，还是悟性比较慢。一些都是我们真正的去深入了解这个人，把他当成是一个伙伴，当成是一个真心的朋友去连接，才会了解到和观察到的。所以其实从某种意义上来说啊，从我们刚刚相互经营，相互构建这样一个经营关系伙伴关系的时候啊，你上面的上三代的领导人就已经在给我给你打分了。
比如说哎他其实这种打算是默默的啊。
你是比较愿意配合的，你是比较有观念有态度的。哎，你是比较有灵气啊，有悟性的啊。当然不是说我没有悟性就不好啊，而是我们的推荐人领导人总会给我们做这样一个评分来决定。哎，我们要在未来用怎样的节奏，用怎样的方式在一起合作和配合，以及影响到我们的排线和安置。我们来说就是决定我们未来会收到多少领导人和推荐人的资源呢。
就是时间资源、人脉资源啊等等各方面的资源，也是我们自己决定的。
所以如果我们想要在美乐家有钱的话啊，我们真的是自己决定的。我们需要跟自己的推荐人领导人主动去展现我们的工作计划进展。以及对于未来的目标等等。还包括我们所遇到的挫折啊，没有关系的，无论什么都可以拿出来，主动的去跟领导人去探讨这里的关键是什么？就是主动主动的去跟进我们的推荐人领导人。
我们的上三代都是我们的跟进对象啊。好的，那么到以上我们就总结一下，我们要重新的去设立我们经营美乐家这个事业的动机和意图。就是我自己经营的过程，我所遇到的没有遇到的未来，我的团队都会遇到。所以我要特别留个心眼，我要用一个教练的心态来去看待整个复制和留复制和流程的过程。第二，我们要重新的去定义金。
不是推荐十个就叫第一走流程上轨道，还要懂复制。我们在带团队经营团队开经营会议，跟伙伴沟通，大多数时间是花在推荐上算收入上。
还是在复制的流程观念概述上，为什么要复制，为什么要流程。这些观念上。在看懂上。那同时我们要看结构，要复制三代D3代SD3代ED。
不是自己能上SD，能上ED就很厉害了。你真正的厉害是你懂得用结构让自己的团队都能够复制这种三代DI3代SD3代1级以上才是真正的实力啊。整个团队好，大家好，才是真正的好啊，那么复制是100分还是60分，取决于我们复制什么内容，技术方法、流程。那么60分最低标准。
不要用最高标准来带团队，这是一个智慧啊，因为会让很多的伙伴觉得跟不上，有挫败感。
但是态度。这些无形的部分要百分之百200%的去复制以后不要急于求成。有意向不等于下定了决心。那么当意向决心、观念、动机不够的时候，那我们需要重新的回到。
第一次经营会议去确定和引发经营动机。好的，那么。
接下来我们进入到七部曲的学习。那么同样我们要。让自己进入到教练的角色，不是只是闷着头去用这七步曲去上帝啊走流程不是，而是当我们站在教练的角度，就等于抽开身来看七步曲，知道每一个每一步都有哪一些坑，都有哪一些地雷。把这些坑和地雷给整出来，这就是站在教练的角度去看待这些流程。
那么第一步叫做加入成为试用顾客。有的伙伴又把它称之为加入成为会员，这些都可以。
没有对错。但是他的关键是什么？关键是加入这两个字。如果我们用加入试用顾客的话，是这个词呢又可以体现出来一些团队和伙伴的风格。因为每个家长他不是业务，不是销售，而是试用叫适用大于有能力。
适用大适用大于专业力。
当我们用试用的时候，哎，事实是也是不是试用，是的，试用。哎，你试用看一看，试用3到6个月好用就继续用，不好用，那么就不用。这时候呢自己也没有压力，对方也没有压力，对方听到了也会觉得啊挺不错的。
然后我们又有了啊会员权益，所以适用。
也比我们有很多的口才，很多的专业力解释数码产品怎么怎么好。对于适用的思考本身就是在思考美乐家是一个怎样的事业。所以它的关键点是在加入有很多人，其实在一个伙伴还没有加入成为顾客的时候，就已经在跟他谈经营了，这是绝对要不得的。
每个家跟其他许许多的事业都不同的地方，就是我们是先加入成为顾客再去跟他。
我们有一个台湾的领导人吴奇胜老师。最开始他有一个。关于加入成为试用顾客的理念就非常的可爱啊。就在他没有加入的时候，就跟他说，哎呀，你看。
我这个就小生意了，几百块钱小生意，你不要来跟我抢饭碗啦。大钱你去赚，你继续赚你的大钱，我赚一赚小生意就可以了。你就在我这里啊，换一个。
品牌用一用啊，自己更健康，家人更健康。会员权益很不错，用一用就可以了。
然后哎这个人想一想啊也挺不错的，然后就加入了。等到他把资料给你加入了之后，你就跟他谈，你就跟他说嗯。所以也是挺适合你的，你也可以来考察，你也可以来经营一下，非常的可爱啊。而且呢这个话术呢也非常的巧妙，对方也很舒服，自己很自然，整个过程就很幽默。所以他的最重要的点就是在于加入这两个字。
这是所有重中之重。在加入之前不谈任何的事业计划，不谈任何制度导向、经营导向，这些都是错误的。
那么还有一种错误就是自己不做，哎，就觉得看了美乐家挺不错的，想要让自己的太太来做老公，来做妈妈，来做。你这到现在没有做成功的哈，所以这是一条走不通的路啊。
整个第一步就一定要记得。在经营之初，我们是一定要有这个经营主导权的，这并不是我们要控制我们的伙伴。
而是这是原则这是原则。我们一定要让这些伙伴一进来，就激进的想要去找顾客啊，甚至不是顾客就要跟他去谈经营的。这是要改变这些观念的。
同时适用这两个词啊，还是要让我们有一个观念，就是要强调会员制，就是我们在美乐家，我们不是在销售，有一些公司就是从其他直销公司来的。就产品讲的特别好。
就特别的专业，那对方就会有一个感觉就是。哎，很好，但是他未来不会来经营，为什么？因为他觉得他要来经营，要跟你一样啊，你要很专业啊。那是不是我们从一开始啊就已经在复制上面给我们造成自己给自己造成了一些困难。所以来到美乐家，我们是惠及顾问，不是销售，不是做业务，不是来卖货，我们是来卖会员卡，做会员。
汇集顾问。所以我们要赎非常熟悉我们的会员权益。由会员权益就是我们做会员惠及顾问的这个。
武器呀。那从某种意义上来说，大家就不要急着推荐啊。如果你推荐过程中，你浪费的是你自己的资源。你跟你的推荐人没有什么关系，因为你浪费的是你自己的人脉呀。
但是为什么我们让你不要急着去做推进，不要急着没有加入的时候就跟别人去谈经营，这是为了保护我们。所以我们一定要有这个观念，反向思维去想，为什么？哎你多推荐一点对我们也有好处。但为什么我们就拉着你，不让你去做这件事情呢？虽然你很聪明，你有很有自己的想法，但是为什么我们要拉着你，不让你去做这些事情，那是背后是有原因的啊，我们也不傻。
多推荐一些我们做一些顾客，为什么不好呢？
所以反向思维来想一想，这是第一步嘛。第二步叫产品观，就叫全面换品牌。但是为什么要换品牌，这个非常重要。让大家呢去听我们所录的就是全面化品牌的课程。那这一步它的坑很错误，大家经常会犯的就是。
没有去用足够多的产品。
我们有一些伙伴他用过好的产品的，或者是经营过其他公司的，就会觉得哎呀，你们这些公司产品都一样啊，所以呢我不需要去用。真的啊，有一次我有一个伙伴就很开心啊。这就是有一个经营者嘛，这个经营者呢也的确很不错，两个月就达成第五了。那到第五之后就卡住了。
他也听课了，也做笔记了，但是就是没有用产品产品观没有过他跟这个世界的连接是怎么体现的。我们跟一家公司的连接就是通过产品来连接的。就是我真的用过和爱这个产品。我们不需要爱那么多，就是用过那二三十块。
爱其中一些，唉，哪怕你爱在美乐家爱十几款的话都不得了了。
但是这个伙伴就是没有，他跟产品是没有连接的，没有感情，没有那种跟视野的连接。所以到第五之后，哎，又又跑去做52线去了，所以这里有个坑，就是一定要换出更多的产品。
在经营的过程当中。不用就觉得有匮乏，就不好意思退大汤。
你一定要有一个大套的文化。很实际的告诉他，就是你有可能用得到，你有可能有一些用不到在大堂里。但是你未来的伙伴他们有可能会用到，所以你要站在老板的心态，老板的思维从利益的角度看，第一个你多赚点钱。那么第二个，你未来在团队复制大套的时候，大家如果都去复制到它，那么大家都会用很多的产品留住的概率就会增大。你拿的收入也会变多，而且呢变成经营者的概率也会变得更大。所以全面换品牌。第二，我们自己足够的政治，不用自己去用。
啊，进一步的加餐不用那样的产品，或者只用少数几款，这是不够政治的，并不是其他产品不好，而是当我们来去运作。进一步的讲，我们就要跟这个事业的产品，跟这家公司发生一个深的连接。好，第三步叫做列名单。
那这一步呢，我们把在口诀当中示范遣定，减快回。
这里呢是属于浅的部分。叫做潜伏。那这个潜有好几层的意思。第一个是列出潜在顾客名单，第二个是什么？是潜伏学习，要开口先风口，要推荐，先学习。所以这个阶段是看资料，学习风口期。
在这个阶段，我们需要再一次的去引发他的经营动机来听我们的课。
啊，就是一定要听很多的观念课，看懂课。在这个时候就是技术上的课也要听，但是不是最重要的是动机的课程，观念的课程，为什么的课程才是最重要的？在事业初期啊，最重要的课程啊实际上是观念课，看懂课啊。
所以大家要记得啊，那在这个阶段呢就是潜伏，就是不要急。因为如果我们急急着发朋友圈去跟别人开口，就会浪费掉自己的资源和人脉。啊，我们刚刚有说了，你浪费的是你自己的时间，浪费的是你自己的人脉资源。因为有一些资源很难卖，浪费了就浪费了。
而且呢要听课记笔记啊，我知道是对于很多伙伴新伙伴而言有一些挑战。我在学校都没怎么记过笔记，结果你让我们到社会之后。
啊，然后开始做一个什么美乐家，还要来记笔记。哎，我知道有很多伙伴有这个心态。啊，臻的，那么我们为什么这么做？是为了复制，是为了流程，是为了。如果你懂复制的话，用这种方式真的是最简单整最简便的方式筛选出来未来潜在的经营者。
笔记是一个很关键的衡量的指标。
那事实上也是美乐家这个事业呢有一些比较琐碎的部分。而且。他在经营初期，有一些观念是我们从来都没有听到过的。你听一遍可能就忘记掉了，有笔记有复习，哎，才能够不断的去提醒自己哦。那来讲是这样一个实验，我跟他的关系是怎样的。
你这里是有很多坑的啊，在列名单这里面也有一些坑，就是有的伙伴不列，或者是他在列名单的时候总是会有意的避开一些名单比如说是仙桃牡丹A类名单。这个可以看出来它现在经营的决心啊，以及呢它我们从现在就可以了解它它为什么不愿意用它的A类和血糖功能，它和它的家人之间是有发生过什么吗？就像家族当中同时也可以看出来这个伙伴他现在经营的动机和诚意。
有一个很重要的体现，就是我们愿意拿出来我们的现场名单要列名单了。
那我们在列名单的过程当中，最少最少最少最少不能低于30个。那么比较理想的是。列到500到100个以上。现在是移动互联网时代和微信时代。如果你列不出来。
30到50个名单的话，那真的是有问题的哈。如果你是哎当年刚刚加入进来美乐家，那时候还不是智能手机的时代。
那么你说你列不出来啊，30 50个名单，我还信现在你说你列不出来，我真的有点不信啊。如果你真列不出来的话，那么真的就要好好反思。真的，或许我们近一年的这样的过程，最重要的前期工作准备就是去增加很多新的朋友名单。第四个，建立合理实际的目标。顺便提一下啊，这七部曲的顺序是不能够调换的，它就像一个密码一样。你要把这个因为保险箱打开，必须要用这个密码。美乐家事业也一样。如果你想要打开美乐家这个世界的。
对你敞开，那么就是必须要按照这既定的起步来去走。
任何人都不可以。推翻任何人都不可以自创修改其中一个。任何一个顺序都不能我们看过保险箱。知道一个顺序不同，都不能够开我们的保险。所以这一步呢，就是到第二次经营会议了哈。那么我们知道第二次经营会议是一次正式的经营会员，他是个合伙人会议。你是要花很多时间的时候，这里的坑是最多的哈。第二次经营会议的错误和坑非常非常的多，所以我们一定要非常完整的去了解第二次经营会议。那如果你带伙伴的话，就一定要熟悉第二次经营会议的流程。
如果你自己刚刚开始经营，那么一定找你的推荐人领导人给你开完整的第二次经营会议。第一届三定五计划历史检查。你在。
第一次经营会议所布置的相关的作业的产品观、学习观、名单观。然后开始呢制定五大计划。具体第二次进行会议的内容，我们就不在这里详述，因为这是一堂很重要的课程，大家呢可以直接去到我们的课件当中去听。第二次进行会议。
那么我在这里呢提两点。第一个呢是目标，不要急啊，也不要夸张自己现在3000块收入钱啊，一年之后就要3万块，不是没有可能，而是一定要去看它的合理性。再来呢我们在建立。
实际合理实际的目标的时候都没有去达成一些共识啊。
我们要有一个合作，相互合作的约定和态度。我们要把一些筹划讲在前面，这个非常的关键啊。好，第五步，开始推荐。那么。在第五步开始推荐，包括第六步上低这两步。
那么我很鼓励大家。去盯着我们上低的这个要上低的小伙伴，假如可以的话。
在伙伴上低的过程中直接陪着他。如果你们在同一个城市，那就直接陪着他上街，在边上听着他是怎么样去做推荐的，随时有问题，随时去做纠正。
那么在第五步开始推荐这里。我们要记得一开始一定要用影响力，买卖家，不是销售商法，是影响力商法。它诞生在粉丝经济时代，所以不要用自己想当然的方法，不要用能力来上堤，而要用自己的影响力难上低。
那还有一些比如说很多伙伴害怕推荐他在微信上用文字。那有时候就是购物车推荐的哈，因为这样子的成功率可能会比较低。我们不用影响力的时候，就会变成我们跟别人要讲很多关于买卖家甚至产品，甚至要通过各种各样的方式啊绕弯绕弯绕弯，就是没有办法开口。
跟对方要办卡。
那在这里呢我们要学习很多的意义处理啊，我们有专门的意义处理的课程。而且呢我觉得讲的非常的全面完整。就这样是啊在易老师讲的这堂易处理的课程当中。不是讲完了啊，不是听完了之后就知道怎么样去处理意义。而是你听完之后，你会突然有一种唉推推荐的这种信心。
发现自己之前想错了啊，突然好像被刷新了一样，就是要有这种力量感啊。
所以在推荐之前，我们是要看攻略的。关于推荐，最重要的就是正确的推荐是留住顾客的一半。我们在前面对于推荐的。学习包括对于推荐的实践可能落实对于后面的续订是有很大的影响的。有些伙伴只知道要支持你，但是没告诉对方要约定消费，所以对方把证件发过来的时候，不知道要花钱来买产品，结果到后面能变得很尴尬。现在一定要有约定，一定要有主导订单来进来支持我使用3到6个月关系再好一点呢，就是六月以上一年以上关系再好一点呢，就是我做多久，你给我用多久？第六步，上低。
就是我刚刚所说。
如果有条件就陪同这个伙伴。上帝如果没有条件的话呢，也可以让这个伙伴随时推荐的时候呢，都反馈一下。那他有遇到什么困难？我们可以在月初的时候就。盘点好这个月我有哪几个伙伴会上低把名单先列出来，然后给他们把计划给列好，设定目标，然后再去找他们，跟他们达成一个共识。就是哎我们现在要不要真正的开始推荐，也要上低了，相互之间碰撞，了解对方真实的想法。
那么一旦哎我们有承诺了。
月初盘点的这几个都能上低了，那么就告诉对方，我可能每隔一天就会给你打个电话或者三天都OK。或者你愿意的话，随时都每一天跟我打个电话。然后我们要了解伙伴什么时候成了，什么时候失败了，去把它当成一个个案去分析。那很多伙伴在经营的过程当中是没有这一步的。
当没有这一步的时候，就变成。
这个伙伴他是他用了错误的方法，而且他以后可能还会继续用这个错误的思维观念和方法往下去复制。那我们就不能够及时的知道，或者是他其实已经上低了，但是他也不想做了。还有一些伙伴就是很明显的，他推荐了三四个顾客不继续推荐。很多时候这个时候都是他受伤了，他可能会被他亲近的人打击。所以这就是为什么我们要很敏感的原因。那么当然也有一些伙伴，他在这个过程当中，他实在是不知道，也没有那个能力能够。
啊，上机能够跟我们现在一起去经营啊动机构。那么这时候要不要把时间耗在上面，不要我们仍然陪伴他，不是，就是他不管。
只是只是就我们说的，不要在一直情况上卿一百下，而是涨100只青蛙，每一只都清一下。那我们在这个时候呢就要有意识的去清更多的青蛙。好的，那么在这里有一个提醒就是。
从一开始我在培育低的时候，就让大家不要说就十个顾客上帝。
我们可以说12个以上的顾客上金，因为如果只推荐十个顾客的话，那么掉了一个顾客就不是低了。而且呢就挺痛苦的。对于一些新伙伴而言，就是一种。不大不小的打击。那如果推荐12个15个，那这个事业的主动权就在我们自己手里。
有时候我们让一个伙伴推荐12个15个，他就能推到11个10个以上。那如果你让他推荐十个的话，那可能他就推荐十个甚至10个都不到。
第七步，复制低。我们说上低之后是最危险的一个阶段。我们要继续的让伙伴不要停，然后让他开好本店去了20个顾客，30个顾客，50甚至百人俱乐部。现在是到了第三次经营会议的学习，要学会续订跟进，制定90天计划。怎样开好本店C类D类的名单，要如何去做推荐？在这个时候就要学会ABC懂得用家庭聚会来去启动。
在这里也进入到了一个新的养成教育的阶段。到这里呢也正式进入到美乐家事业的复制阶段。所以呢关于事业的复制传承都要在第一以后不断不断的加强跟伙伴的分享。
好的，以上就是关于成功七部曲的分享。成功七要素。我们每一个要素，尤其是前四要素，都有单独的课程。那么具体详细的。
大家可以去听单独的课程。我们在这里来讲一个概论，成功七部曲是我怎么样盖好一个房子。成功七要素是原材料，我的原材料够我盖多大的房子。
所以七要素它是战略。我们有句话叫不要用战术上的勤奋来掩盖战略上的不足。七要素，它就像是米，有了这个米我们才能走起步去才能把它煮成熟饭。
七要素就像是不我们有了七要素这些布我们才可以把这块布变成是衣服。我们说要有续航力。美乐家事业的续航力在于我们要学习七要素的前三要素。所以。
听好前三要素，我们把它称作为叫做经营美乐家事业的焦点工作。重复一遍前三要素，我们把它称作为美乐家事业的焦点工作。
如果我们现在上低之后不能够低下去，那么我们需要大量的焦点工作。看到一个伙伴他已经砍了一段时间了，但是他一直呢仍然在学习新课件，学习新课件啊，不是不对，而是什么焦点工作抓错了。这时候他的焦点工作应该放在哪里？要放在七要素的前三要素。
而七要素当中最重要的是第一个要素和第二个要素。如果在第一和第二当中再选一个，更重要的就是第一要素就是持续增加新顾客新朋友名单。
这是原材料。所。我们在这里也有完整的课件。叶老师有讲过在朋友圈如何增加新的人脉，包括我也有讲过关于人脉的课程。并且呢大家要上升到一个高度。我们在第一个要素这里学习的不是就是怎么样认识一两个朋友。
到大街上或者是到一个地方加一些人脉，而是你的高度必须要上升到我不是只是加一些人脉，认识一些人，而是你如何让自己拥有源源不断的人脉圈。这个人脉圈你自己建立起来，它可以持续的你在里面接触认识一些新的朋友。这种思维是我们要建立的思维，真正的仁爱思维。
那这堂课程呢我们也就不在这里呢多说。
大家去听单独的课程。好的，这就是我们今天平凡的企业家第七课复制第一的流程及行动纲领。下一堂课程我们就要进入到第八课的分享。
