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大道至简，知易行难  竞争真的就一定合理吗？
 01 — 这两年市场不好，具体表现在项目招标上则是：无论多大的一个标放出来，动不动就超过20家报名，评标现场杀的血流成河。 这种情况下，甲方往往未必能找到适合自己的供应商，而低价竞争则是杀敌一千自损八百的昏招。 杀头的买卖有人做，亏本的生意没人干。 在这个竞争的过程中，大量的国民时间被无序消耗，比如20家投标，那剩余没中标的19家则是无效产出。 这样的事情在每时每刻每个地点都在上演，这个过程完全是一个零和游戏——盘子还是那么大，你所赢得的东西是从失败者那里获取的。 竞争的想法是好的，但无序的竞争使人竞相作恶。 恶意低价投标，恶意质疑，恶意拖欠货款，偷工减料，假冒伪劣产品。。。 从业多年，该见到的也都见到了，而且还不断被刷新下限。 比如欠款，A公司业务体量大，原来B供应商约定90天账期；但是今年来了新的采购经理，为了体现自己的价值，这位采购经理，要求B供应商进行年度降点，在原材料上涨情况的情况下，年度降点无法满足要求，则附加了条款，账期为180天。 这一切，原本跟C公司无关，但后来C公司得知A公司从B供应商那边拿到了180天账期，立马觉得自己亏了1个亿，也要求B供应商给予180天账期； D、E、F公司纷纷效仿。。。 后来，A公司又换了采购经理（理由是采购职位易滋生腐败，不能让一个人总吸血），由于B公司以及无法给到更优惠的价格和账期，新采购经理为了体现自己的能力，引入了X供应商。。。 虽然新的供应商价格更低、账期更久，但是产品品质仍较B供应商的产品有差距。 几轮过后，A公司的产品开始出现大量品质问题，口碑下滑。 问题爆发，生产说设计有缺陷，设计说采购买的都是垃圾，采购说销售没能力，产品卖不上价格，符合成本要求的供应商根本没得选。 最终，A公司连带该行业都被外国的企业击溃，外国的产品，价格便宜，产品质量好，使用周期长，售后服务完善。 为什么？难道是他们国家的工人工资低，土地便宜，可以逃税避税，不给员工上社保？ NO！ 是因为A公司不懂供应链集成，思维停留在“打猎”时代，认为供应商的死活和它无关，换一家就是了。 就好像本村人天天带着猎狗去树林里打猎追兔子，它哪里知道，隔壁村之所以武器先进，是因为他们自己养兔子，没必要总出去“打猎”，有时间研制新武器。后来隔壁村觉得你们天天出去打猎，又不养兔子，那块地给你们也是浪费，于是村长带着大家高喊着绩效增长，业绩翻翻，大家磨刀霍霍杀了过来。 问题是，A公司是行业巨头，它的所作所为引发了一系列的恶果，葬送了本国的一个行业，请问C公司、D公司有什么错呢？ 这世界没有无缘无故的爱，也没有无缘无故的恨；当A公司要求B公司账期180天的时候，C公司认为自己没拿到180天账期就是吃亏，于是C公司也想占便宜。 无论是谁，当他总想着如何占便宜的时候，就是走向没落的时候。 今天的结尾是笔者在易经六十四卦中最喜欢的《谦卦》中的一段话： ＂天道亏盈而益谦，地道变盈而流谦，鬼神害盈而福谦，人道恶盈而好谦。＂ 谦卦，易经六十四卦中唯一六爻皆吉，无不利。 每日早7点，一篇读书和生活中的思考；目标更新10000期。 现在公众号推送规则改版，点赞和在看能更好的看到公众号的推送。  |
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