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不管销售的是何种产品，其实都是有缺点的，但是缺点并不可怕，可怕的是没有勇气去承认，怕说出来后你的顾客退单。 缺点通常指风险，它可能让人对你的产品失去信心，那么缺点在人们心理是如何定位的呢？ 其实非常好理解，就是某产品的某方面而没有被顾客所满足所以成为了缺点，缺点的分界线在顾客心理，以此类推，产品的缺陷在于产品本身在消费者心理的地位。多读几遍就会有所突破。 如何去交谈我们的产品 1，强调产品的价值非常的好理解，大多数就是强调产品的性能，品质，特性，售后服务等价值，它是顾客的需求同时也是顾客选择购买的重要因素。 2，营销谈的是什么？就是将敏感的价格变的不明感 3，不管你的产品报的价格有多么的低，顾客也会回问“太贵了” 4，顾客只会拿价格当不买的借口 5，真正购买产品的顾客看重的不是价格，而是适合我。 |
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