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百度百科说：人性狭义上是指人的本质心理属性，也就是人之所以为人的那一部分属性，是人与其它动物相区别的属性；广义上是指人普遍所具有的心理属性，其中包括人与其它动物所共有的那部分心理属性。且人性有先天性和后天性之分，性善论、性恶论，从古至今争论不休。——来之百度文库 人都是有共同点的，举几个简单的例子，比如人的好色，看到美女或帅哥的时候都想在多看两眼。当温饱解决后，贪婪和欲望就会开始膨胀。好看的衣服很多人都喜欢。这些就是共同点。就比如一篇文章为什么那么多喜欢，就是找到了那部分人的共鸣点。共鸣点也许是一段话，一个句子，也有可能是一件物品，这个需要我们去发掘，去发现。那么我们应该如何去寻找共同点和利用共同点去销售呢？ 1，如何寻找共同点 （其实寻找顾客的共同点说难不难说简单也不简单，其实我们自身就是一名消费者，也是一个共鸣这，只是我们自己没有发掘而已，因为人的一生大致都是一样的，就比如结婚，生子，老去，病死，喜怒哀乐等。人的七情六欲。） 2，如何利用共鸣点 （销售中我们可能单对单，也就是一个销售对一个顾客，也有可能是多对多，也就是一个销售对多个顾客，那么在一个销售对待多个顾客的时候，我们就要寻找到这几个顾客的共鸣点，这样我们会很快的融入到他们那么圈子里去。） 喜欢的家人们就用你发财的大拇指点击下方的好看并关注吧 |
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