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每一个公司的销售部门都会有金牌销售，因为一个公司的总业绩永远都是掌握在30％的销售手中，就像现在世界的财富一样，什么是金牌销售？说白了就是业绩永远都是最好的那个，每个有都能拿回高业绩，然而同样的做业务他们都是怎么拿回的业绩呢？ 任何一位金牌销售都是有自己的营销方法和策略的，说白了就是一个属于自己的营销系统，只要每一位顾客都按照这个方法去做就可以了，今天我就简单讲解一个金牌销售，他是怎么做到的？他的营销系统如何运行的。 这个人是我朋友公司的金牌销售，公司不是什么大公司，只是一个中小型公司年业绩2亿3，年收入4百多万，占公司总业绩的60％，只是大概的数字。 他把销售规分为四个步骤 1，寻找目标顾客并接近 2，和顾客首次接触，只告诉顾客我做某个产品的只占聊天的1％，99％在聊顾客喜欢的话 3，通过侧面了解顾客大致情况，财务情况，以及产品用量 4，分析顾客，二次找顾客介绍产品 他的每一位顾客都是进行这四个大步骤，百变不离其中，大家可以做个参考，最后研究出适合自己的销售系统。 |
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