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今天这四个报价原则你一定要多看几遍，因为报价这个问题，只要你是做销售的就一定会遇到，为什么今天写这篇文章，因为有的人会害怕报价，各种担心，比如说客户上来就问啊，你先给我报个最低价。 然后你报完他就说贵，出了门就永久消失了，这种局面我相信大家做销售肯定都遇到过。今天给你们四个报价原则，让你的报价不嫌贵，只要你以后报价追寻这个四个原则，说贵的客户减少80%。 一：客户不了解产品的时候，不管你报多少钱他都会觉得贵，因为他不懂得你产品的价值，无法去衡量你产品的价格。 二：学会举案例去透露价格，用之前的客户的一些成功案例，在前通的过程中，不经意的去透露给客户，别人花了多少钱，实现什么样的效果。最后得到了什么样的好处。 三：就是拆分投入产生好处，要让客户知道他的每一分钱花在了哪里，为什么花，花了这些钱产生什么样的效果和价值。 四：给出两个选择报价，一定要学会报两个价格，一个高的一个低的，让客户自己去选择，低的质量差，高的质量好，最后一般都会选择质量好的，但要求你降到质量低的价格。 这里就拿第四条来举例，前天我去市场买菜，在路边的时候遇到一个太太买青椒，然后她把青椒分成了两堆，一堆大一些看着好一些的一个价格，另外一堆小的一个价格，每次有人过去都会问你要是小的价格卖给我大的，我就买，就这样老太太大的很快就卖光了，然后我就发现她从小的堆里，又分成了两份，继续这么卖。通过这个故事你学会怎么报价了么？ 如果你学会了就点个关注，我每天都会分享一些简单实用的销售技巧，别没关注以后想看了再找不到。 |
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