|
这个故事说明一个道理：对于一个不了解产品价值的客户，任何报价都是高的！相反，一个没有让客户了解产品价值的销售，大多努力都是徒劳的！要让对方了解价值而不只是价格！ 许多朋友都会问：为什么我每次报价客户都嫌贵？那是因为客户不了解你能为他创造多少价值，这价值不仅仅是一盏灯的价值，还包含你提供的专业知识和你提供的专业服务。 许多客户会问，为什么这盏灯和别的店一样，而你的却比较贵？ 不，其实有很多不一样！ 灯的材质不一样、性能不一样、质量不一样、还有工厂的制作标准不一样、商家的服务不一样、售后服务保障也不一样、还有每个品牌的保障也不一样。 这每一个的不一样将会带给客户不一样的价值。 这年头，问完价，嫌贵的，你就这么说..... 我只能说一分钱，一分货 有人常说一句话 都是货，咋就能差那么多呢？
给你10万元娶凤姐...和花100万娶范爷，你选哪个？ 美到无可挑剔，贵得自然有理 有人说：你家东西不错，就是有点贵 请问： 8元一斤的牛肉你敢吃吗？ 800元的苹果手机你买吗？ 看下图，两款手机表面一模一样，其实会一样吗？ 如果客户一定要那便宜的一款， 那你只能告诉他：对不起，请到别处去买！ 他说：“决定产品价格的不是我们，是品质！市场拼的永远不是价格，而是质量，我们不能给您最便宜的价格但能给您最好的品质和质量。” 她说：“价格是市场决定的，当你把自己想的很不值钱时，你会发现所有的东西都很贵！当你开始看重自己的时候，你就会觉得再贵都没有我贵！”话虽张狂，却是一针见血。你的价值你决定！
免责声明：转载出于传播不同观点与声音之目的，如涉及侵权，请与我方取得联系。欢迎各媒体合作及行业人士投稿，QQ：2851798637。 |
|
|
