这个故事说明一个道理:对于一个不了解产品价值的客户,任何报价都是高的!相反,一个没有让客户了解产品价值的销售,大多努力都是徒劳的!要让对方了解价值而不只是价格! 许多朋友都会问:为什么我每次报价客户都嫌贵?那是因为客户不了解你能为他创造多少价值,这价值不仅仅是一盏灯的价值,还包含你提供的专业知识和你提供的专业服务。 许多客户会问,为什么这盏灯和别的店一样,而你的却比较贵? 不,其实有很多不一样! 灯的材质不一样、性能不一样、质量不一样、还有工厂的制作标准不一样、商家的服务不一样、售后服务保障也不一样、还有每个品牌的保障也不一样。 这每一个的不一样将会带给客户不一样的价值。 这年头,问完价,嫌贵的,你就这么说..... 我只能说一分钱,一分货 有人常说一句话 都是货,咋就能差那么多呢?
给你10万元娶凤姐...和花100万娶范爷,你选哪个? 美到无可挑剔,贵得自然有理 有人说:你家东西不错,就是有点贵 请问: 8元一斤的牛肉你敢吃吗? 800元的苹果手机你买吗? 看下图,两款手机表面一模一样,其实会一样吗? 如果客户一定要那便宜的一款, 那你只能告诉他:对不起,请到别处去买! 他说:“决定产品价格的不是我们,是品质!市场拼的永远不是价格,而是质量,我们不能给您最便宜的价格但能给您最好的品质和质量。” 她说:“价格是市场决定的,当你把自己想的很不值钱时,你会发现所有的东西都很贵!当你开始看重自己的时候,你就会觉得再贵都没有我贵!”话虽张狂,却是一针见血。你的价值你决定!
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