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别再傻傻报价了，成交靠的是产品价值 最忌讳就是一上来报价，我一开始遇到客户就报价时，客户还没有了解到你产品价值，不管你说多少钱他都会觉得贵。只有他真正认可了你的产品，了解了产品价值，他才会愿意对你的产品出价。和你的产品，他觉得无论什么价格对于他来说都是损失。认可你的产品，他给到自己能给到的价格，觉得自己是赚到了。 客户会让你再便宜一些，千万不要直接让价 要是客户让你便宜你就直接便宜，让你送东西你就送东西，这会显得你的产品背后还有很大的利润空间。脑子里想的都是价格是不是太高了？当别人给你便宜点的时候，你要学会向对方提要求，比如说帮我介绍几个客户，类似这种让他付出他才会珍惜你的产品。 不要把产品塑造的太过完美 很多人卖东西时，喜欢把自己家产品塑造的太过完美。有时候暴露一些无关紧要的小毛病，会更容易让客户接受。你说的越好越没有错误的地方，客户就越没有安全感。 |
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