客户比价，怎么对症下药？

问题：

· 关于价格谈判：有个客户，我们按照正常的价格报价，客户收到另外3家报价都比我们低。老板在这个行业做了10几年，比较专业，说他们肯定是偷工减料的。之后，老板给我更新了报价，是跟其他家一样，并让我跟客户说，我们什么价格都可以做，只是质量的问题你自己去考虑。我的问题：每一家都会说自己的质量很好，我们这么说就显得不太好，怎么表达会更好？

参考回答：

· 首先弄清楚你的客户是属于哪种类型的客户：

1.如果客户只关注价格，就按你老板的建议就好；

2.如果客户还是比较注重质量或是两者都关注的，那就把重点转移到价值，因为任何一个人买一款产品，买的是价格而最终消费的都是产品价值，所以你就要告诉客户你们的产品好在哪里？贵在哪里？

· 比如：如果模具的翻模次数是客户关注的一要点，廉价的产品如果只要100$/个，翻模500次，而我们的需要120$/个，翻模800次，如果客户要翻模1500次，低价的产品他要花费300$，而你们的产品只需要240$，很显然你们实际产品价值比低价的产品还要便宜，这就是你们产品价值，也就是前面小伙伴们说的价值拆分，可以是材质、性能、包装、耐用性、售后服务等等，更多的还是你要去了解客户的需求和关注点是什么，然后对症下药。