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知道做销售最重要的是什么吗？是如何把话说到客户心里去，从而赢得客户的信任，最后促成交易。那么该如何做才能把话说到客户心里去？掌握下面这七个销售技巧，至少让你的业绩增长60%以上。 第一个:如果不知道客户的需求，那么在讲解产品的时候，就要将产品最重要的卖点放前面说。因为根据首因效应这个销售心理学的理论，最先介绍的买点，客户也将获得最深刻的印象。 第二个:不管是和客户聊天也好，介绍公司和产品也罢，做这些的目的其实只有一个，就是让客户信任，只有信任，他才会接受，这也是很多销售冠军最常研究的问题。 第三个:学会倾听，见到客户滔滔不绝的销售，绝对销售不过让客户滔滔不绝的销售，因为只有先了解客户的想法，打开客户的心扉，你才知道应该怎么说。 第四个:想要搞定更多的客户，首先你要学会见什么人说什么话，虽然都是买东西，但客户每个客户购买产品的动机都不太相同，而且对产品的关注点也不同。 第五个:信任，相信自己，相信公司，相信产品，你如果都不信任这些，客户怎么才会信任呢？每个产品都有优点和缺点，每个公司也都是好的和坏的点，切不可因为缺点就不信任，这样只会影响客户。 第六个:学会讲故事，和客户讲产品，其实是非常枯燥的话题，很多销售都习惯于干巴巴的介绍产品什么功能，怎么使用等，却不会塑造使用产品的场景，这样怎么才能感染客户？ 第七个:善用数字，人的记忆对数字是比较容易铭记于心的，如果你习惯于将产品的各种数据熟记于心，并且对客户介绍的时候信口拈来，这样不仅会让客户觉得你更专业，还会让客户更信任你。 |
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