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如果你认为干销售，就是找客户卖东西，这样你只会用蛮力去干销售，不仅累得慌，还拿不回业绩，所以你只能是那种最低层的销售，而且也看不到任何希望，如果你想成为销售冠军，这四条销售思维，你可一定要记好了，否则你在销售这个行业干不长久。 第一个:简单的事重复做 做销售，其实很简单，而且谁都能做，但是最难的就是重复做这件事，因为简单的事重复做，时间久了就会感觉枯燥无味，内心也会越来越排斥，但是销售往往很多事都需要重复的做，就比如开发新客户，重复的讲解产品，这些干久了内心都会烦，所以想干好销售，一定要做好这个心理准备。 第二个:诚信 诚：是诚实，信：是信任，不管是经商也好，做销售也罢，都离不开诚信，客户也都不是傻子，能让你忽悠一次，但绝对不会让你忽悠多次，所以不管你是做销售也好，做生意也罢，诚信走遍天下，无信寸步难行，只有诚信才能赢得客户的尊重和（复购）。 第三个:学会听并且提问 听就是多听顾客说，顾客说的越多，他暴露给我们的信息就越多，我们就越了解他，了解的信息越多我们越好搞定客户，所以一定要多听客户说，但光客户自己说是很难将沟通进行下去的，所以我们还要学会提问，适当的提问，这样你才能和客户不断地沟通下去，了解更多信息。 第四个:借力 如果把一个人的力量比作是10，也许你用10的力量不一定能搞定客户，但是当你用20呢？40呢？是不是就会越来越好搞定客户了？ 为什么现在很多销售都组建团队，就是这个原因，比如外出作业的话就可以借助你搭档的力量来帮你成单，这就需要两个人配合，这就是借同事的力。 如果在你新顾客旁边正好有购买过你产品的客户你也可以借他的力，比如可以问一下购买过产品的客户用的质量怎么样等提问。这就是借客户的力。 |
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