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无套路，不成单，做销售怎么可能没套路呢？就比如你对客户真诚，实在，这不也是为了让客户签单吗，也不也是套路吗，而所有的销售套路都有一个特点，就是抓住了人性，所以懂人性，才能更好的成交，人性抓得好，成交跑不了。 今天我就教你四招，帮你和客户快速建立信任感，提高成交效率。 第一招:以退为进 客户想要的不一定是最适合他的，所以当客户来问你某款产品的时候，我们可以不必给他介绍这款产品，而是先问他，想用这款产品改善什么，当他讲解完，他想要产品干什么之后，你再去根据他的需求给他推荐一款产品，这样显得你更专业，更为他考虑。 第二招:寻求指点，提升好感 如果你想拉近和客户的距离，那你就找到客户一个擅长的点，然后根据他擅长的点在向他虚心请教。当客户兴致勃勃地为你讲解之后，他对你的好感及本身的情绪，会立马上升一大截，以此打开客户的心扉，让他感觉你更懂他。 第三招:同频，寻找共同爱好 有共同爱好的两个人，更容易产生好感，所以做销售必须什么都得懂点，要不你和客户聊什么啊？总不能客户一直说，你一直点头说是吧，这样主动权不就完全掌握在客户手里了吗。 第四招:多做否定，消戒心 在成交客户之前，一定要帮他做出多个否定建议，直接告诉他哪些不适合他，哪些完全可以不用考虑的，以此消除在客户心里的推销烙印，降低他对你的戒备心。 |
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