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前几天，有一个朋友在网络上问我，说第一次拜访客户，有什么办法可以让客户喜欢咱们的产品，然后还问了一些做销售的细节。我刚做销售时，我的老大对我说过，做销售一定要做好准备，否刚就准备失败。我非常认可这句话，这也是我做销售一直所遵循的原则。 如何用产品打动客户，做好这几点，就可以了 想初次见面就让客户对咱们的产品产生好感，说难也难，说容易也容易，我就针对那个朋友所提的问题，结合我多年的工作经验，告诉他做好下面的准备工作就可以了。 一，从消费者的角度来了解客户 主要了解客户的购买力、购买习惯、消费需求、喜好。为什么要这么做呢，打个简单的比方，你想去钓鱼，得要用鱼喜欢吃的饵料，你才能钓到鱼，钓具好只是辅助的，以前我们都是用随身听听歌，之后选择了MP3，再之后选择了iPod，现在我们都用手机听音乐。 如何用产品打动客户，做好这几点，就可以了 二，了解自身的产品及竞品的优缺点 想要打动客户，让客户立刻对咱们的产品产生好感，咱们必须要了解产品和竞争对手的产品的优缺点，尤其要把咱们的优点要夸大，激发咱们自身的优势，对于咱们的缺点，就进行改变或隐藏。 如何用产品打动客户，做好这几点，就可以了 三，准备好销售话术并训练好 通过一、二两点的了解，然后把这两点结合起来，针对不同的客户准备不同的销售话术，在拜访前，自己对着镜子进行练习，直到达到自然、流畅为止。 四，充满自信并用好客户见证 这点很重要，只有对自己的产品充满自信，才会感染客户，从而打动客户。找出已经同我们合作的客户，如果这些客户与新客户是同行那就更好。 如何用产品打动客户，做好这几点，就可以了 做好上面几点，我相信你的客户肯定对你的产品产生了好感。各位朋友们，你们有没有遇到这样的情况呢？你们又是怎么处理的呢？如有不同的看法，欢迎在评论区留言，也可私信我。 |
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